Alexander Pokorny

Identifikation von Geschäftschancen, Aufbau und Begleitung von Neu.- & Bestandskunden, Leitung von Akquiseprojekten, Preisgestaltung & kommerzielle Verhandlungen sowohl für Akquiseprojekte als auch für Serienprojekte, Vertragsgestaltung in Zusammenarbeit mit Fachbereichen und Juristen, Erarbeitung und Weiterentwicklung der jeweiligen Kundenstrategie inkl. rollierender Umsatzplanung, Administration von Auftragseingängen, Kundenpräsentationen, Leitung von internen & externen Workshops, Internes Reporting,

Key Account Manager Automotive Business - US Customer with Locations in USA, EU, Asia, Business Language: English

Ansprechpartner für Kunden/Vertrieb/Produktion für das zugewiesene Produktportfolio während des gesamten Product-Lifecycle; Contractmanagement, Claimmanagement, Changemanagement, Riscmanagement, Steuerung & Überwachung der produktbezogenen Leistungen & Ergebnisse (Abrufsituation, Lieferungen, Qualität, Vorräte, Preise, Deckungsbeiträge), laufende Abstimmung mit den Supportabteilungen, monatliche Berichterstattung an die Geschäftsleitung.

Ansprechpartner für Kunden/Vertrieb/Produktion für das zugewiesene Produktportfolio während des gesamten Product-Lifecycle; Contractmanagement, Claimmanagement, Changemanagement, Riscmanagement, Steuerung & Überwachung der produktbezogenen Leistungen & Ergebnisse (Abrufsituation, Lieferungen, Qualität, Vorräte, Preise, Deckungsbeiträge), laufende Abstimmung mit den Supportabteilungen, monatliche Berichterstattung an die Geschäftsleitung.

Projekt Management: Fachliche Führung des Projektteams; Kosten-, Termin- & Qualitätsverantwortung (Automobil-, Industrie- & Kommunikationsprojekte); Erstellung und Einholung der Managementfreigabe des Projektbudgets, Projektplanung gemäß Meilensteinplan; Einheitliches Projektreporting gegenüber dem Management mittels Projektstrukturblatt; Durchführung von Meilensteinreviews; Planung & Auswahl von Lieferanten in Abstimmung mit den Supportabteilungen Einkauf & Entwicklung; Erstellung des Projektteams

Führung der Abteilung (Organisationseinheit) in Gesamtverantwortung für die technischen & wirtschaftlichen Ziele, Personalführung von 9 Mitarbeitern, initiieren von Rationalisierungsprojekten und Maßnahmen inkl. Überwachung und Ergebnisverantwortung; Erarbeiten von Technologieroadmaps; Teilprojektleitung in einem Programm zur Standortkonzentration von 3 Produktionswerken.

Entwicklung, Festlegung und Realisiserung von Produktionsprozessen zur Erreichung der technischen und wirtschaftlichen Produkt- und Produktionsziele (Produktionskosten, -Qualität, -Ressourcen, Kapazität und spezifische Kundenaforderungen), Angebotsverhandlungen und Auftragsvergabe in Abstimmung mit der zentralen Einkaufsabteilung.