Andrea Hankel

- Gesamtumsatzverantwortung durch Neukundengewinnung und Ausbau der Geschäftsbeziehung bei Bestandskunden - Orchestrieren des IBM Ökosystems zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung - Endkundenbetreuung durch strategischen IT Diskussionen zur Gewinnung neuer Hardware-, Software-, Digitalisierungs- oder Serviceprojekte - Planung und Durchführung von gemeinsamen (IBM & Partner) Akquise-Initiativen bei Endkunden - Gezielte Nutzung sozialer Medien für die Kundenansprache und -gewinnung.

- Verantwortung für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern bei Kunden - Gestaltung von flexiblen Bezahl- und Abrechnungsmodellen - Aufbau von Synergien mit dem IBM Partnernetzwerk - Entwicklung eines gemeinsamen "Go to Market"

- Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Wachstumsinitiativen - Implementierung neuer Preis- und Vertragsmodelle - Entwicklung eines Managementsystems zur Steuerung der Zusammenarbeit mit ISVs - Umsatzverantwortung für ein dediziertes Kunden (ISV) Set - Mitglied des Managementteams des Bereiches in der Funktion als Subject Matter Expert

Zeitlich begrenzte Vereinbarung zwischen IBM und FRITZ & MACZIOL um ein Netzwerk aufzubauen, dass die Anforderungen von Smarter Cities erfüllen kann

- Personalverantwortung für eine Abteilung mit folgender Aufgabenstellung: - Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit internationalen Geschäftspartnern - Definition und Durchführung von Aktivitäten zur Steigerung des IBM Umsatzes bei ausgewählten IBM Geschäftspartnern - Aufbauplanung und Betreuung der Integration von IBM Technologie in die Lösungen der Geschäftspartner

- Internationale Aufgabe (Assignment) mit internationalem Berichtsweg und Verantwortung für den europäischen Markt - Ausarbeitung eines internationalen Unterstützungsangebots für ISVs zum Einsatz von IBM Technologie - - Leitung eines virtuellen internationalen Teams mit dem Ziel IBM Marktanteile durch den Einsatz von Lösungspartnern zu erhöhen