Andrea Marzaro

• Definition der Strategie und des Jahresbudgets für die Marktentwicklung und Maximierung der Rentabilität der Filiale. Implementierung der Strategie für das gesamte Marken- und Kundenportfolio (Key Accounts, Handelsketten, selbstständige Geschäfte, Dept. Stores und Online Dealers). • Definition der internen Struktur, Mitarbeiterauswahl und –entwicklung. • „Follow up“ aller rechtlichen, logistischen und administrativen Angelegenheiten. • Ergebnisverantwortung im Profit Center.

• Definition der Vertriebsstrategie für die Umsatzentwicklung der Filiale. • Führung eines Sales Teams mit ca. 60 Außendienstmitarbeitern; Aufbau des Vergütungssystems, Mitarbeiterrekrutierung, Festlegung von Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortungen. • Definition und Budgetierung des Marketing Plans; Implementierung der Verkaufsmaßnahmen. • Abwicklung von strategischen Vereinbarungen, Verfolgung der Wachstumspläne der Kunden.

• Ausbau und Entwicklung des Distributorennetzes in der Schweiz, Osteuropa und prioritäre Märkte im Nahen Osten: Türkei, Ägypten, Israel, Libanon, Zypern, Bangladesh und Pakistan (bis 2000). • Ab 2000: Koordination der griechischen und österreichischen Filialen. • Start up Projektleiter für die neuen Filialen in der Schweiz und Indien.

• Leitung aller Vertriebsagenturen im Osten Italiens. Betreuung der POS und Handelsketten. • CRM: Markt- und Verkaufsanalyse, Produktneueinführungen und Kundenkontaktmanagement.

• Verantwortlich für die Tennis Linie (Schuhe und Bekleidung). • Markt- und Wettbewerbsanalyse, Produktpositionierung, Definition der Kollektionen, Preisstrategien, Durchführung der Präsentation bei den Vertriebsagenturen. • Planung der Verkaufsfördermittel (Kataloge, POS Material).