Andreas Götz

Leiter Geschäftsbereich Gesundheitswesen Schweiz (P&L, Führungsebene DXC Schweiz), Strategieentwicklung/-umsetzung, Business/Account Plan, Analyse der Markt-/Kundenbedürfnisse mit Blick auf Produktentwicklung, Vertriebs-/Marketingplanung (Marktpositionierung/Neugeschäft), Aufbau/Leitung und Steuerung der industriespezifischen Vertriebs-/Fachteams, Pflege/Ausbau von Kundenbeziehungen (C-Level), Begleitung von Einführungsprojekten, Fachkompetenz/Marktkenntnisse Leistungserbringer, Krankenversicherung

Globale Umsatzziele, Vertriebsplanung, Erstellung/Ausführung/Kommunikation strategischer Account Plan für alle Beteiligten, Ausrichtung dedizierten Vertriebspersonals, Aufbau internationales Beziehungsnetzwerks, globale Beratungs-/Verkaufsgespräche auf CxO Level, Verhandlung/Abschluss globale Verträge, Marktbearbeitung, Formulierung der Value Proposition/Wettbewerbsstrategien, strategischer Partner für Kunden, gemeinsame Entwicklung einer Vision mit Kunden/Partnern, enge Zusammenarbeit mit Kunden (KPIs)

Betreuung der größten Versicherungen, Vertriebs- & Marketingaktivitäten, methodischer Verkaufsprozess, Kunden & Industrieverständnis, identifizieren & qualifizieren von Opportunitäten (Sales Pipeline), Festlegung & Umsetzung von Entwicklungszielen, Business Cases (ROI), RFI/ RFP, Umsatzziele, Kundenzufriedenheit, Strategic Account Plan, Koordination aller Funktionsbereiche intern & extern, identifizieren von Verkaufskampagnen zur Unterstützung der Verkaufsziele, Kundenbedürfnisse optimal adressieren

Verantwortlich für das Neugeschäft im In- und Ausland, Festlegung und Umsetzung der Unternehmensstrategie (Expansionspläne, inkl. Marktanalyse) mit Markteintritt Deutschland, Kundenakquise und -beratung, Verkaufsstrategien, Kundenzufriedenheit, Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss, Mithilfe bei der Diversifikation in das „Nicht-Leben-Geschäft“, Durchführung von Kundenevents

Gesamtverantwortung der Kundenbeziehung (Beratung und Betreuung) für die grössten Kranken- und Unfallversicherungen in der Schweiz, verantwortlich für Kundenzufriedenheit, Umsatz und Profit (nachhaltiges Wachstum), strategische Planung, Kundenentwicklung (Kunden-Bedarfsanalyse), Verkaufsstrategien, Betreuung der Kundenpartner (integrierter Ansatz), inklusive OEMs, Allianz Partner, Business Partner, Distributors, ISVs und End-User der IBM Technologie

Projektleitung für grössere/komplexere internationale Business/IT-Transformationsprojekte, verantwortlich für Beratung, Konzeption, Initialisierung, Planung, Ausführung, Überwachung und Fertigstellung (in Scope, Budget, Time), Sicherstellung der Qualität und Erwartungshaltung, Budgetverantwortung und Teamführung mit bis zu 140 Mitarbeitern

Architektur Design von IT Infrastruktur (LAN/WAN) unter Berücksichtigung der Security Anforderungen mit Implementierung und Support

Umfassende Darstellung der Funktionsweise eines Versicherungsunternehmens anhand einer systematischen Bearbeitung aktueller strategischer Management probleme und -herausforderungen (Thesis: Challenges in the customer interface)

Thesis Title: Becoming a Project-based Business

Thesis Title: Internet technologies and security