Dipl.-Ing. Andreas Rückmann

Verantwortlich für die Etablierung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und des Partnernetzwerks in der DACH-Region Als strategischer Sparringspartner des Managements bei der Entwicklung von Go-to-Market-, Preis- und Kanalstrategien fungieren

Regionale P&L-Verantwortung für DACH + NL inklusive Umsatzplanung, Margensteuerung, Forecasting und operativer Zielerreichung Führung eines Vertriebs- und Partnermanagement-Teams Nachhaltiges Wachstum: +23 % YoY Aufbau und Skalierung von Vertriebs-, Service- und Partnerstrukturen. Verantwortung für Business Development, Key Accounts und strategische Kundenentwicklung Enge Verzahnung von Vertrieb, Delivery, PreSales und Service Management zur Sicherstellung hoher Servicequalität

Leitung einer regionalen Vertriebsorganisation inkl. Budget-, Umsatz- und Forecast-steuerung Regelmäßige Übererfüllung der Zielvorgaben: +24% YoY Aufbau einer leistungsorientierten Kultur mit klaren KPIs und Prozessstandards Stärkung der Service- und Lieferqualität durch strukturierte Abstimmung mit Delivery und Technik Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen und wiederkehrenden Umsätzen (Managed Services)

Leitung strategischer Angebotsverfahren für Cloud-, Sicherheits- und digitale Transformationsprogramme im Unternehmens- und öffentlichen Sektor Konsolidierung technischer Lösungsdesigns mit Engineering-, Cloud-Architektur- und Delivery-Teams

Vollständige unternehmerische Verantwortung (P&L) für den Standort Berlin Leitung von Personal, Budget, Ressourcen und operativen Abläufen Aufbau und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Delivery- und Proposal-Teams Implementierung strukturierter Prozesse, Qualitäts- und Compliance-Standards Sicherstellung aller gesetzlichen Vorgaben, insbesondere VgV, UVgO, EU-Vergabeverfahren Repräsentation des Standorts gegenüber internen und externen Stakeholdern.

Durchführung komplexer IT-Infrastrukturprojekte

Leitung SAP-R/3-Trainingsprojekte für Siemens R&D

Führungserfahrung in sicherheitskritischen und hochstrukturierten Organisationseinheiten. Teamaufbau, Teamentwicklung und Verantwortungsübernahme in komplexen Umgebungen. Ausgeprägtes Organisations-, Analyse- und Entscheidungsverhalten unter Druck.