Andy Stoya

Berufserfahrung von Andy Stoya

• Bis heute 12 Jahre und 8 Monate, seit Nov. 2011

  Mitglied der Geschäftsführung

  Musikverlag Zimmermann GmbH & Co.KG

  - Koordination aller kaufmännischen Tätigkeiten im laufenden Geschäft der Organisation - Akquise von Neukunden - Key-Account-Management - Überwachung und Analyse von Erlösen aus Verwertungsgellschaften - Vergabe von Druckaufträgen anhand von Benchmarkanalysen - Erweiterung des Verlagsrepertoires - Marktbeobachtung - Messeplanung und Ausführung - Steuerung von Marketingaktivitäten - Implementierung eines Onlineshops

• 1 Jahr und 1 Monat, Okt. 2010 - Okt. 2011

  Geschäftsführung

  Telefonbuch-Verlag Nord GmbH & Co. KG, Neumünster

  Koord. aller kfm. Tätigkeiten Kampagnenplanung Durchführ. von regelmäßigen Inhouse-Verkaufsschul. des AD Marktbeob., Wettbewerbsanal. Vergabe der Druckauftr. anhand von Benchmark Feldbegl. Verkaufsschul. der ADM für den Anzeig.-VK Aufbau der verkaufsunterstüt. Bereiche Entwickl.und Verkauf v. webbasierten Anzeigen in strat. Partnerschaft mit der Yellow Map AG Akquise von Neukunden Key-Account-Management Vergr. d. VerkaufsAd Plan. und Umsetz. von neuen Telefonbuchausgaben

• 2 Jahre, Okt. 2008 - Sep. 2010

  Verlagsleitung – Verkauf,

  Branchenkompass GmbH, Frankfurt

  Durchführung von regelmäßigen Inhouse-Verkaufsschulungen der Außendienstmitarbeiter Überwachen und Einfordern von Verkaufszielen Feldbegleitende Verkaufsschulungen der Außendienstmitarbeiter für den Anzeigenverkauf Weiterentwicklung der gedruckten Papierausgaben zu Onlineausgaben im Internet Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse Akquise von Neukunden Key-Account-Management

• 2 Jahre, Okt. 2006 - Sep. 2008

  Anzeigenleitung

  Verlag Paul Aug. Hoffmann GmbH & Co. KG, Darmstadt

  Weiterentwickl. von webbas. werbl. Anzeigen Durchführ. von Verkaufsschul. Entwicklung und Aufbau einer Telefonverkaufseinheit Feldbegleitende Verkaufsschulungen der ADM im Anzeigenvk. Ein-/Durchführung von SEO AD-leitung für das gesamte Bundesgebiet Kampagnenpl. und Verkauf von Keywords für hohe Trefferquoten in Suchmaschinen Aufbau eines erfolgsorientierten Prov.-systems Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse Akquise von Neukunden Key-Account-Management Überwachen und Einfordern von Verkaufszielen

• 5 Jahre, Okt. 2001 - Sep. 2006

  Geschäftsführung/ Gesellschafter

  Marketing 24 GmbH, Frankfurt

  Aufbau einer AD „sales-force“ für den nationalen Anzeigenvk Kampagnenpl. Entwickl. und VK. von webbasierten werblichen Anzeigen Durchführ. von regelm. Inhouse-Verkaufsschul.n der ADM Entwickl. und Aufbau einer Telef.-verkaufseinheit Feldbegleitende Verkaufsschul. der ADM im Anzeigenvk. Marktbeob, Wettbewerbsanal. Entwickl. und Einführ. einer Crosssel.-Koop. mit dem Unternehmen Klicktel Aufb. eines erfolgsorientierten Provisionssystems Einführung von branchenspez. Telefon/Branchenbuchsoftw.

• 4 Jahre und 5 Monate, März 1997 - Juli 2001

  Geschäftsführer

  RTV Regio- Televerkaufsgesellschaft mbH, Saarbrücken

  Koordination und Install. aller kaufmännischen Tätigkeiten zum Aufbau der Organisation Aufbau des Außendienst- und Inndienstpersonals Aufbau der verkaufsunterstützenden Bereiche Aufbau eines Außendienststeuerungssystems Aufbau von teilselbständigen Telefonbuchverlagsorganisationen von Tochterunternehmen in Cottbus und Trier Einführung von branchenspezifischer Telefon/Branchenbuchsoftware Kampagnenplanung für 48 Auflagenbereiche in Rheinland-Pfalz, Land Brandenburg und Saarland

• 2 Jahre, Jan. 1995 - Dez. 1996

  Niederlassungsleiter

  Verlag Schmidt-Römhild, Berlin

  Führ. von 10-12 Bürokräften für die Erstellung von 7 Ausgaben an Branchentelefonbüchern für Berlin und das Land Brandenburg Sys. Kontrolle der Verkaufsergeb. von werblichen Anzeigen der 25-30 Außendienstmitarbeitern auf Zielerreichung für die Übergabe von neuen Verkaufsgebieten Einstellen, Einweisung, Ausbil. neuer ADM Durchführung regelm. Verkaufsschul. Organisation und Durchführung von Pks zum jeweiligen Erscheinen der Branchenbücher Eigenständiger Anzeigenverkauf vor Ort in der Neukundenakquise

• 3 Jahre und 6 Monate, Juli 1991 - Dez. 1994

  Innendienstleitung, Außendienststeuerung

  Verlages Rudolf Röser, Karlsruhe

  - Zuteilung und Steuerung der Innendienstmitarbeiter in ganzheitliche Arbeitsteams zur Verbesserung des Durchflusses der eingereichten Anzeigenaufträge zur rechtzeitigen Übergabe an die Produktionsabteilung - Erarbeiten einer Programmkonzeption eines EDV-unterstützten Außendienststeuerungssystems - Erstellung von Verkaufsstatistiken als Werkzeug zur Außendienststeuerung im Hinblick auf Umsatzergebnisse - Aufbau und Implementierung des Innendienstes des neu eingerichteten Büro Berlin