Anna Gurina

- Setzen von ARR-Zielen, Einführung eines Referral-Programms und Optimierung der Reseller-Margen führten im ersten Jahr zu einem Gewinnanstieg von 35%. - Erfolgreiche Einführung von Wrike Sales auf AWS und GCP mit Fokus auf Enterprise-Deals zur Steigerung von Gross-und Net-Retention. - Implementierung eines Co-Selling-Programms mit 134% YoY-Wachstum und eines PRM-Systems, das administrative Aufgaben um 30% reduzierte. - Entwicklung von Partner-Onboarding-Programmen, die das 70% Pipeline-Wachstum steigerten.

- Passte die Reseller- und Service-Partnerprogramme an strategische Ziele an, was zu einem Anstieg der Partner-Lizenzverkäufe in EMEA & APJ um 15 % führte. - Startete ein globales Partnerprogramm für die Service-Geschäftslinie, das die Partnerbindung erhöhte und die Unternehmensmarge im Service um 7 % steigerte. - Optimierte den Partnerbewertungsprozess, der gezielte Rekrutierung und erfolgreiches Onboarding neuer Partner ermöglichte, wodurch sich die Anzahl der aktiven Service-Partner verdoppelte.

- Aufbau und Leitung des HighTouch Client Success Teams in der EMEA-Region sowie der globalen Low & Tech Touch CS-und Professional Services-Teams mit insgesamt 15 Talenten, einschließlich Teamleitern. - Erzielte eine Net Retention von 105% und eine Gross Retention von 97%. - Erfolgreiche Einführung von Wrike CS & PS im chinesischen Markt, mit einer Nettoretention von 115% im ersten Jahr. - Entwicklung einer globalen Strategie für Low & Tech Touch Segmente, mit 20% Gross Retention und 15% Adoptionwachstum.

- Leitung eines Teams von 9 Vertriebsprofis mit einem Umsatzwachstum von 125 % (2016/2017) und übertroffenen operativen Zielen sowie Partner- und Kundenzufriedenheit, während das Karrierwachstum der Teammitglieder gefördert wurde. - Implementierung eines neuen Konzepts zur Pipeline-Entdeckung, das die Opportunities im SMB- und Mid-Markt-Segment verdoppelte. - Ein interner Win-Win-Prozess zwischen Channel- und Verkaufsteam steigerte die Konversionsrate von Leads zu Abschlüssen um 3 %.

- Erzielte 130-140 % Umsatzwachstum (YoY) in den Jahren 2013–2015. - Erweiterte die Anzahl aktiver Partner von 21 auf 440. - Auszeichnung: Most Valuable Professional Award 2015.

Verantwortlich für die Channel-Entwicklung in Deutschland mit Top-30-Partnern. Erfolge: - 120-130 % Umsatzwachstum (YoY) in den Jahren 2013–2015. - Steigerung des Verkaufs von Veeam-Produkten im Partnerportfolio von 46 % (2012) auf 78 % (2016).