Dominik Ewers

SAP Hosting; SAP Hosting on Azure; Managed Service; SAP Support; SAP Lizenz Audit; SAP Lizenz Beratung; Value Added Reseller; SAP Rise; Private Cloud; Public Cloud; On-Premise; Vertrieb; Beratung; Projektmanagement; CRM

Presales, Sales, Account Management Aktivitäten über das gesamte SAP Portfolio und Eigenentwicklungen – Aufbau Vertriebspipeline mit dem Fokus auf gehobenen Mittelstand und large Enterprises – Fokusbranchen sind u.a. Chemie, Flächenversorger, Maschinenbau, Handel etc.

Vertrieb; Consulting; Beratung; Prozess Management; Projekt Management; CRM; Management Beratung; Technische Beratung; Customizing; Solution Selling; Customer Journey

Projekt Manager und direkter Verhandlungspartner für Kunden, Zulieferer und Geschäftspartner; Überprüfung und Optimierung von Beschaffungsprozesse, Versorgungsquellen und Logistik; Akquise von Logistikpartnern; Verbesserung der Arbeitsteilung zw. Innen und Außendienst; Implementierung von CRM-Tools; Verbesserung von CRM-Programmen; Schaffung Neukunden-, Bestandskunden-, Reklamations- & Lost-Business-Prozesse; Vertriebsmodelle; Strategische Ausrichtung des Bereichs Industriegase; Provisionsmodell

Verantwortlich für Improvement Projekte und das Reporting in B, D, F & NL – Lean Six Sigma Green Belt betragen Improvement Projekte 25% der Arbeitszeit. Projekte erreichten jährliche Einsparungen in Höhe von 250k € pro Jahr. Projekte in den Bereichen Logistik, Manpower, Asset Management – Verbesserung und Durchführung von strategischer Bedarfsplanung von Zukaufsprodukten – Entwicklung von KPI und Reports für das Senior Management – Geostastistiken um die Umsetzung von kommerziellen Strategien

Verbesserung von existierenden Prozessen und Erstellung einer effektiven KAM Struktur in D – Implementierung des CRM Programm ‘Salesforce.com’ – Entwicklung eines Europäischen KAM Scorecard Reporting – Einberufung eines kontinuierlichen Europäischen KAM Manager Forums - Data Mining – 7 KAM mit einem Portfolio von 60 Mio.€ - Durchführung von Margin Enhancement Aktivitäten – EU Konsultant für die Einführung eines neuen Preis-Management-Programms ‘Vendavo’

Betreuung eines 6 Mio.€ Portfolios durch Cross- und Up-Selling – Rollen-Model eines Key Account Managers in Deutschland für die anderen Key Account Manager – als interner Consultant eine starke Zusammenarbeit mit Business Management und dem Außendienst bilden, um die kommerzielle Entwicklung des Deutschen KAM Teams weiterzubringen – Business Analysen in SAP und Business Warehouse

Leitung von Projekten in verschiedenen Divisionen an unterschiedlichen Europäischen Standorten mit einer Gesamteinsparung von 165k € (NL Chemicals Logistik, UK Chemicals Production, DE Asset Management) – Führung eines internationalen Teams aus CI Experten zu Erstellung eines Finanz-Workshops für CI Belts (zum Kalkulieren von Einsparungen durch Projekte und deren Effekt auf das P&L des Unternehmens) – Training von CI Tools für neue CI Belt

Aktivitäten zur Unterstützung der Kundenservice-Teams in B, D, F, NL: Implementierung von Tools zum Überwachen/Genehmigen von Änderungen von Kundendaten in Übereinstimmung mit SOX – Entwicklung des Kundenbindungsprogramms ‘Welcome Pack’ – Leitung von Projekten zur Verbesserung von Prozessen zur Steigerung der Kundenbindung – Entwicklung verschiedener Reports zu Segementierung, Profitabilität, Preisoptimierung – Consultant für die Implementierung eines neuen Preis-Programms innerhalb des Unternehmens

Daten Analyst (ERP, SAP, Business Warehouse (BW)) – Preis-Management – Vorbereitung und Durchführung von Margin Enhancement und Preis Aktivitäten für gesamt EU – Analyse der Preisstruktur der Kunden – Verantwortlich für die Zentralisierung aller Preis–Positionen aus Europa in einem Shared Service Center – Data Mining zum Bereinigen und Verbessern der Datennutzung – SOX Kontrollen – Consultant für die Implementierung eines Preisprogramms in Asien – Training, Coaching und Erstellen von Reports in ERP (SAP,BW)

AJeweils 2 monatige Assignments in verschiedenen Abteilungen des Unternehmens (z.B. Verkauf, Einkauf, Marketing) – Trainer und Coach für die SAP Einführung in Deutschland