Steffen Növig

Angestellt, Director Commercial Development, Atos Medical GmbH

Kleinostheim, Germany

Skills

Marketingstrategie
Vertriebsstrategie
Marketing
Vertrieb
Channel Business
indirekter Vertrieb
Business Partner Vertrieb
Customer Relationship Management
Norwegisch Kenntnisse
Kreativität und Engagement
Channel Strategie
Alliance Management
Partnermanagement
Indirect Sales
Distribution
Distributoren Management
Partner
Strategische Partner
Führungskraft
Personalführung
Strategieentwicklung
CRM
Mitarbeiterführung
Internationales Management
Internationaler Vertrieb
Virtuelles Team
Virtuelle Zusammenarbeit
Langjährige Erfahrung im Channel Sales auf C-Level
Sales Excellence
Commercial Excellence
Kundendienst
Leitung Customer Service
Management
Verkauf
Kundenbetreuung
Kundenservice
Vertriebsmanagement
Key Account Management
Kundenbindung
Vertriebserfahrung
Prozessberatung
Customer Experience Management
Business Excellence Management
Customer Service Excellence
Marketing Excellence
Operational Excellence
Kundenbeziehung
Opportunity Management
Beratung
E-Commerce
Produktmanagement
Inhouse Consulting
Geschäftsprozesse
Unternehmensstrategie
Kundenorientierung
Projektmanagement
Portfoliomanagement
Strategieberatung
Verkaufstalent
After Sales Management
Reklamationsbearbeitung
Angebotserstellung
Framework
Direktvertrieb

Timeline

Professional experience for Steffen Növig

  • Current 8 months, since Oct 2023

    Director Commercial Development

    Atos Medical GmbH

    Mitglied des Management Teams

  • 4 years and 1 month, Sep 2019 - Sep 2023

    Global Head of Commercial Excellence, Marketing & Customer Service

    Heraeus Conamic

    - Disziplinarische & fachliche Führung von 30 Mitarbeitern für die Abteilungen Commercial Excellence, Marketing & Customer Service - Identifizierung & Definition von Verbesserungsmaßnahmen zur Erreichung der Wachstumspläne - Implementierung von Projekten: Kundensegmentierung, Portfolio Management, Vertriebstrainings, Preisprozesse - und tools, Performance Management System, Account Planning, Opportunity Management, Prozessautomatisierung, CRM & Kundenportal, Self-Service Tools, Kundenzufriedenheitsanalysen

  • 1 year and 4 months, May 2018 - Aug 2019

    Global Head of Commercial Excellence

    Heraeus Holding GmbH

    - Aufbau des Bereichs Commercial Excellence - Rekrutierung, Führung und Weiterentwicklung der Inhouse Consultants - Entwicklung eines Commercial Excellence Best Practice Frameworks - Durchführung von Sales Excellence Initiatives in den Heraeus Geschäftsbereichen (u.a. Portfolio Management, Opportunity Management, Account Planning, Performance Management, Preisfindung, etc.)

  • 2 years and 6 months, Nov 2015 - Apr 2018

    Head of Sales Excellence - Indirect Sales

    Danfoss A/S

    - Entwicklung eines globalen Indirect Sales Frameworks für die Segmente - Initiierung und Durchführung von globalen Projekten zur Steigerung des profitablen Wachstums im Partnervertrieb (u.a. Definition und Ausgestaltung eines Partner Programms, der Bonus Struktur, Partner Level, Trainingsprogramme, Zusammenspiel mit den direkten Vertriebskanälen, etc.)

  • 8 months, Feb 2015 - Sep 2015

    OEM Alliance Executive EMEA

    IBM Deutschland GmbH

    - Rekrutierung und Führung eines Teams von 10 Alliance Managers & Technical Sales Managern in EMEA für eine große neue OEM Partnerschaft - Management der Kosten und Umsatz-/Profitziele - Management von strategischen Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit - Vertragsverhandlungen mit strategischen Kunden / Distributoren / Partnern - Koordinierung der Marketing & Vertriebsaktivitäten

  • 2 years and 1 month, Jan 2013 - Jan 2015

    Storage Channel Sales Manager Europe

    IBM Deutschland GmbH

    - Führung eines teams von 30 Storage Channel Managers in Europa - Management der Kosten- und Umsatzziele - Definition und Implementierung der globalen und regionalen Channel Go-To-Market Strategie - Entwicklung des autonomen Partner Geschäfts & Stärkung der Ausbildung/Schulung der Partner - Initiierung und Management von strategischen Allianzen und Partnerschaften - Initiierung von Marketing- und Vertriebstaktiken zur Steigerung des Umsatzes und Neupartner/Neukunden Gewinnung

  • 2 years, Jan 2011 - Dec 2012

    Teamleiter Channel Sales

    IBM Deutschland GmbH

    - Führung eines Teams von 5 Channel Enablement Manager in Deutschland - Management der Kosten- und Umsatzziele - (Weiter-)Entwicklung des autonomen Preisfindungsmechanismus & Loyalitätsprogramms - Durchführung von Marketing- und Vertriebspromotions zum Wachstum des Partner Netzwerks & Erhöhung des Cross-/Upsell Umsatzes

  • 2 years and 3 months, Oct 2008 - Dec 2010

    Produktmanager Volume Server

    IBM Deutschland GmbH

    - Management des Produkt Portfolio - Durchführung von Preis- und Wettbewerbsanalysen - Begleitung von Produkteinführungen im Zusammenarbeit mit dem internationalen Produktmanagement und Marketing - Initiierung und Durchführung von Marketing & Vertriebs Promotions

  • 7 months, Mar 2008 - Sep 2008

    Channel Growth Programs

    IBM Deutschland GmbH

    - Entwicklung von Cross-Brand Lösungen (Hardware & Software) - Training der Vertriebskollegen

  • 1 year and 1 month, Feb 2007 - Feb 2008

    Managing Consultant

    IBM Global Business Services

    - Entwicklung eines globalen Lead Referral Programms für einen internationalen Softwarehersteller - Aufbau eines Reseller Partner Programms für ein neues SaaS Product - Beratung beim Aufbau eines SMB/Channel Business - Entwicklung von globalen Marketing und Vertriebs Prozessen - Entwicklung einer globalen Sales Channel Datenbank zur Erfassung der Vertriebspartner Details - Analyse von Marktpotentialen und Coverage Modellen - Optimierung der Kundensegmentierung

  • 2006 - 2006

    Senior Consultant

    Capgemini Deutschland

    - Marktanalyse von Public Private Partnerships in der Bauindustrie - Beratung eines Unternehmen aus der IT Industrie bei der Transformation vom Direktvertrieb zum Aufbau des Partnervertriebs

  • 2001 - 2006

    (Senior-)Consultant

    PwC Consulting / IBM Business Consulting Services

    - Beratung von Unternehmen aus verschiedensten Industrien und Themenstellungen (u.a. Post Merger Integration in der Öl- und Gasindustrie, CRM Implementierung in einem Chemieunternehmen, Aufbau einer Marketing- und Vertriebsabteilung im Energiesektor, organisatorische Umstrukturierung eines IT Unternehmens, etc.)

  • 2001 - 2001

    Praktikant

    PwC Consulting Norway

  • 2000 - 2000

    Praktikant

    Tchibo

  • 1999 - 1999

    Praktikant

    Deutsche Gesellschaft für Mittelstandsberatung

Educational background for Steffen Növig

  • 1999 - 2001

    BWL

    Universität Lüneburg

    Marketing&Technologiemanagement

  • 1997 - 1999

    BWL

    Universität Bayreuth

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Norwegian

    Fluent

Interests

Freunde und Familie
Jogging
Volleyball
Norwegen

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