Antoni Puig

Planificación y seguimiento de las ventas de Grandes Cuentas a nivel Nacional, principalmente de Retail y Convenience, y algunas cuentas de Horeca. Negociación de las plantillas de condiciones anuales y planes promocionales. Propuetas de negocio a Clientes Potenciales. Creación e implantación de nuevas herramientas de trabajo. Ajuste y mejora de margenes de contribución

Dirección del departamento de ventas de la compañia, con 5 promotores, 10 comerciales independientes y 3 administrativas comerciales a mi cargo. Planificación y seguimiento de las ventas por zonas y negociación con los principales clientes.

Responsable departamento Grandes Cuentas de Foodservice, Distribución Tradicional y Fabricantes. Planificación y seguimiento de las ventas y dirección de la estrategia de la compañia en el departamento. Creación y adecuación de nuevas herramientas de trabajo, cta. explotación detallada, plantilla condiciones, etc.

Creador y responsable del departamento de Grandes Cuentas de Foodservice. Responsable de clientes regionales de Alimentación de Catalunya (6 meses). Co-Responsable de la implantación del acuerdo comercial con Grupo Heineken. Creación de nuevas herramientas de trabajo. Control de cuentas de explotación de las GGCC. Coordinación con otros departamentos, Suply Chain, Controller, etc.

Jefe Regional de Ventas Area 1 Retail hasta mayo 2000, ascenso a KAM y traslado a la central en Madrid como Responsable de Grandes Cuentas de Retail junto con otro KAM.

Empecé como Promotor de Ventas, en 1991 pasé a Delegado de Barcelona y en 1993 me ascendieron a Jefe Regional Retail para la zona de Catalunya-Aragón.