Arne Helbig

Umsatz- und Margenverantwortung für die Region, Business Planung und Reporting, Management des Sales und Clinical Applications Teams (D), der Subsidiary (A) und des Händlers (CH)

Management des Vertriebsinnendienst (~6 Pers.), einschliesslich Beantwortung von Ausschreibungen, Katalog-, Preis- und Angebotswesen, Vertragsmanagement, Einführung einer CRM- und Konfigurator-Plattform, Logistik der internationalen Demo-Flotte Business Development Planung, Abstimmung und Berichterstattung des Budgets Berichtend an den VP Sales & Marketing

• Management der Produkt Marketing und Pricing Teams • Berichtend an den Senior Director Marketing • Definition und Umsetzung der Marketing- und Geschäftsplanung • Management der Distribution und des Kanalmixes, Definition des Produktportfolios, des Lifecycle Managements und der Preispositionierung • Planung und Nachverfolgung der finanziellen Kennzahlen (Umsatz, Margen, Bestände) • Phase in/Phase out neuer Produkte und Lösungen

• Management des Teams (~30 Pers., in Deutschland, China, Brasilien, Indien) • Berichtend an den Vice President Marketing (a.i. Marketingleitung, berichtend an den General Manager, zwischen Februar und Oktober 2012) • Kundensegmentierung und Ermittlung der Bedarfe und Marktpotentiale für die weltweiten Märkte • Spezifikation und Erstellung der Produkt-Roadmaps für die Bereiche digitale Radiographie und Durchleuchtung an den Standorten Hamburg, Lagoa Santa (Brasilien), Suzhou (China), und Pune (Indien)

• Management der Schnittstelle zwischen regionalen Verkaufsorganisationen und globalem Marketing, mit einem Team von 10 Personen • Berichtend an den Vice President Marketing • Vertriebsunterstützung und -training sowie Dokumentation der kommerziellen und technischen Marktanforderungen • Planung des Umsatz-Budgets mit den Märkten

• Führung des Marketing Communications und Downstream Marketing Teams, einschliesslich Business Intelligence, E-Business, Katalog- und Pricing Management (~15 Pers., in Hamburg und Best / Niederlande) • Berichtend an den Senior Director Marketing • Entwicklung und Implementation der Kommunikationsstrategie einschließlich Budgetplanung, Umsetzung der Corporate Design, Branding und Naming Richtlinien • Identifikation der Informationsbedarfe und Aufbau der Business Intelligence

• Vertrieb und Marktentwicklung für den Bereich General X-Ray • Berichtend an den Vice President Sales in den Zonen „South“ und „West“ • Training von neuen X-Ray Business Managern

• Konzeptionelle Entwicklung, Produktion und Distribution von globalen Verkaufs- und Marketingmaterialien (Broschüren, Fotos, Videos, Präsentationen, Anzeigen, Mailings, PR, Newsletter, Intra- und Internet) • Organisation der Teilnahme auf Messen und Kongressen • Abstimmung der Fluoroskopie-Kommunikationsstrategie auf globaler Philips Medical Systems Ebene

• Entwicklung einer interaktiven Präsentations-Software zur Beschreibung des Dienstleistungsangebots „Healthcare Consulting“, seiner Ziele, Arbeitsweise und Beispielfälle • Interne und externe Marketing Kommunikation für das Healthcare Consulting Team innerhalb der Vertriebsorganisation

Marketing

Advertising & Promotion, Management, American History

Linguistik, Automatische Semantische Analyse