Axel Gillert

Mein ehrenamtliches Engagement folgt der durchgehenden Überzeugung: dass digitale Souveränität ohne Open Source nicht zu haben ist. Diese Haltung trage ich in vier Organisationen, die das Thema von unterschiedlichen Seiten angehen: die Open Source Business Alliance als Branchenverband für offene Software, ALASCA e.V. als Verein für offene Cloud-Infrastrukturen, die Gesellschaft für Informatik als fachliche Heimat der Disziplin, die Initiative Digitale Freiheit Bayern für digitalpolitische Teilhabe.

Unabhängige deutschsprachige Fachpublikation zu digitaler Souveränität, Open Source, moderner IT-Infrastruktur. – Redaktion und Autorenschaft regelmäßiger Fachbeiträge zu Open Source, Cloud, Vendor-Lock-in, digitaler Souveränität, Schwerpunkt Mittelstand und öffentlicher Sektor. – Konzeption und Produktion Pandolin-Podcasts. – Aufbau und Betrieb der gesamten Publikations-/Medieninfrastruktur auf selbstgehosteter, hyperscaler-freier Basis. – Distribution über eigene Kanäle und das Fediverse (Mastodon-first).

Fachliche + disziplinarische Führung eines 17-köpfigen Vertriebsteams über den gesamten DACH-Raum. Steuerung sämtlicher Vertriebs- und Partneraktivitäten im Channel-Geschäft, Entwicklung und Umsetzung von Partner- und Geschäftsentwicklungsstrategien, Weiterentwicklung des Channel-Portfolios mit Schwerpunkt Multivendor- und Cloud-Technologien. Integration und Führung des fusionierten Channel-Teams nach dem Zusammenschluss von Crayon und SoftwareOne. Steigerung des Teamergebnisses um jährlich 20 - 35 Prozent.

Leitung des Channel- und Partnergeschäfts in DACH mit einem konsolidierten Vertriebsteam von 17 Mitarbeitenden. Betreuung von Partnern und Kunden im Mittelstand und im öffentlichen Sektor mit Cloud-, Lizenz- und souveränen IT-Lösungen. Schwerpunkte: Aufbau und Steuerung der Partnerlandschaft, nachhaltiges Wachstum von 20 bis 35 Prozent jährlich, Team- und Forecastführung sowie die Integration der Vertriebsstrukturen im Zuge des Zusammenschlusses von Crayon und SoftwareOne.

Vertriebs- und Betriebsverantwortung bei einem Hersteller von Explosionsschutz für Kraftstofftanks, eingesetzt in gepanzerten Fahrzeugen, zivil wie militärisch, in der Marine und vergleichbar sicherheitskritischen Umgebungen. Vertrieb eines erklärungsintensiven, zertifizierungsgetriebenen Geschäfts mit Entscheidern aus Industrie, Behörden und Verteidigung. Operativ Verantwortung für Prozesse, Lieferfähigkeit und die Schnittstelle zwischen Produktion, Kunden und Geschäftsführung.

Beratung mittelständischer und öffentlicher Kunden rund um Software Asset Management, Lizenzierung und Cloud. Start im SAM-Umfeld mit Fokus auf Lizenzoptimierung und Compliance, später Schwerpunkt auf Cloud-Transformation und souveräne Betriebsmodelle. Schnittstelle zwischen Technik, Einkauf und Geschäftsführung, von der Bestandsaufnahme über die Roadmap bis zur Umsetzung.

Technische Beratung und Pre-Sales im Bildungssegment (Schulen, Hochschulen, Weiterbildung). Betreuung und Enablement Public-Sector-orientierter Independent Software Vendors (ISV). Fachvorträge auf Messen sowie für Partner und ausgewählte Endkunden.

Marketing und Vertrieb im internationalen Defense-Segment. Betreuung nationaler und internationaler Verteidigungskunden, u. a. Deutsche Bundeswehr, Royal Guard U.A.E. und Canadian Armed Forces. Schnittstelle zwischen Vertrieb und Produktion, Verantwortung für Beschaffung und Produktionsplanung.