Company
Axel Müller
Premium
Bis 1994, International Management & Marketing, Reutlingen, www.reutlingen-university.de
München, Germany
Timeline
Professional experience for Axel Müller
Current 4 years and 1 month, since 2019
Experte für die Erschliessung neuer Länder, Kanäle, Kundensegmente (B2B & B2C)
Director / German Precision Optics (GPO) GmbH
Global Director New Business Development (Sport Optik, u.a. Premium Ferngläser, Spektive, Zielfernrohre, Laser Distanzmesser/Golf etc.,..)
2014 - 2019
Head of New Business Development & Vertrieb International (EMEA)
Klöckner Pentaplast / Kunststoffindustrie
Europaweite Verantwortung: • Analysieren von Kundenanforderungen in neuen Geschäftsfeldern • Entwickeln von Wachstums- und Markteintrittsstrategien • Einführen neuer Geschäftsmodelle in enger Kooperation mit allen Mmgt Ebenen (inkl. CxO- Level) • Definieren u. Einführen innovativer Technologien, Prozesse, Produkte, Materialien • Akquirieren profitabler Volumenprojekte / Kunden in neuen Geschäftsfeldern • Implementieren moderner Marketingmethoden & "Value Selling Konzepte"
2013 - 2014
Senior Projektleiter Business Development (Interim-Management)
Steercom GmbH, Hamburg (SaaS)
Europaweite Verantwortung für • cloudbasierte Softwarelösungen (SaaS) and SW Add-ins (MS) • Kunden: Siemens, BMW, Linde, Allianz.. sowie Messe/-Kongress/+Eventveranstalter • Erstellen u. Umsetzen der Sales-Strategie • konzeptioneller Marktauf/-ausbau, • Neukunden- u. Projektakquisition - u.a. auf GF/-CxO Level • internat. Rahmen/-Lizenzverträge
2012 - 2013
Projektleitung International Key Account Management (Interim Management)
Hoffmann Group International, Munich (Industrie-Werkzeug)
Interim Management • Vertriebliches Steuern (Strategie, Planung, Business Reviews) mit Kunden, Partnern, lokalen Vertrieben und Projektteams • Neukunden-Akquisition, konzeptionelles Projektgeschäft • Internationales Tender-Management, Abschluss Rahmenverträge • Kontinuierliches Weiterentwickeln des Angebotsportfolios, komplexer Prozessabläufe und der Service- bzw. Lösungsangebote
2009 - 2012
Senior International Key Account- & Distribution Channel Manager (EMEA)
Lexmark International S.A. / München / Genf / Lexington (US) (IT HW)
(Printer, Supplies, Services; Retail Kunden: Metro, MediaMarkt, Carrefour, DSG, FNAC, Staples, OD; Distributoren: Ingram, Techdata, Also,.. • Erstellen der Sales Strategie für Vertriebsregionen • Einführen neuer Produkte, Services u. ‚Sell-Through‘ Mgmt • Erfolgreiches Entwickeln innovativer Kundenbindungsprogramme • hohe Erfolgsquote bei internationalen Ausschreibungen • Erfolg: Umsatzsteigerung um 204 % (bzw. GFK Ranking in EMEA von 7 auf 3 in zwei Jahren)
2004 - 2009
Senior Global Key Account- & Channel Business Development Manager
Fujitsu-Siemens Computers GmbH, Munich, Augsburg (IT-Hardware)
2007 - 2009 Senior Channel Business Manager - für Distribution (Techdata, Ingram, Actebis Also) 2004 -2007 International Key Account Manager - Consumer IT Retail (B2C/EMEA)) • Fachliche, vertriebl. Steuerung von 12 Vertriebsregionen & 6 internationalen Key Account Managern • Analysieren von Geschäftsfeldern, Markt, Wettbewerb und Trends • Optimieren der Consumer Wertschöpfungskette (Parallelprojekt) • GFK Ranking von Platz 3 auf 1 innerhalb von 3 Jahren (EMEA)
1994 - 2003
Sales Director, Intl. Key Account Manager, Projektleiter
Siemens AG (TK-Hardware)
• 2002 -2003: International Key Account Manager, T-Mobile • 2001 -2002: Projektleitung Mobile Enterprise Solutions (Siemens Startup) • 1998 -2000: Regional Sales Director • 1997 - 1998: Projektleiter Vertrieb - Internationale Telekoms • 1994 - 1997: Area Sales Manager (Stuttgart) - Telekommunikationssysteme
Educational background for Axel Müller
1989 - 1994
International Management & Marketing
Reutlingen, www.reutlingen-university.de
Languages
German
First language
English
Fluent
French
Intermediate