Bernd Rehfeld

Key Account Betreuung und Neukundenakquise

Umsatzverantwortung strategisch zugewiesener BP Deutschlands f. d. Produkt- u. Lösungsportfolio d. IBM, Steuerung v. u. Abstimmung mit den BP, Entwicklung neuer Geschäftsansätze mit BP, Vertriebssteuerung (extended Team), Gebiets- und Kundenplanung mit d. BP, Planung, Organisation u. Durchführung v. Marketingaktionen mit BP als umsatzfördernde Maßnahme incl. Budgetverantwortung, Verantwortung f. Skill u. Skillentwicklung, Treiben von Value Nets mit ISV’s

Key Account Management bestehender Kunden sowie Aquisition von Neukunden

Umsatzverantwortung für ein Partnerset im Norden Deutschlands über das Produkt- u. Lösungsportfolio d. IBM, Steuerung v. u. Abstimmung mit BP, Entwicklung neuer Geschäftsansätze mit BP, Vertriebssteuerung (extended Team), Gebiets- und Kundenplanung mit den BP, Planung, Organisation + Durchführung v. Marketingaktionen mit BP als umsatzfördernde Maßnahme incl. Budgetverantw., Verantwortung für Skill u. Skillentwicklung, Treiben v. Value Nets m. ISV's / 9 Mon. skill 4 growth Lenovo

als Deutschland weite Aufgabe, Gewinnung v. strategischen Wettbewerbspartnern f. IBM - Umsatzverantwortung dieser Business Partner für IBM Harware und Software - Steuerung v. u. Abstimmung mit den BP'n - Entwicklung neuer Geschäftsansätze m. d. BP'n - Vertriebssteuerung (extended Team) - Gebiets- u. Kundenplanung m. d. BP'n - Planung, Organisation u. Durchführung v. Marketingaktionen mit BP'n als umsatzfördernde Maßnahme incl. Budgetverantwortung - Verantwortung f. Skill u. Skillentwicklung

Umsatzverantwortung strategisch zugewiesener Partner aus dem Norden Deutschlands f. d. Produkt- und Lösungsportfolio d. IBM - Steuerung v. u. Abstimmung mit BP'n - Entwicklung neuer Geschäftsansätze mit BP'n - Vertriebssteuerung (extended Team) - Gebiets- und Kundenplanung mit den BP'n - Planung, Organisation u. Durchführung v. Marketingaktionen m. BP'n als umsatzfördernde Maßnahme incl. Budgetverantwortung - Verantwortung für Skill und Skillentwicklung - Treiben von Value Nets mit ISV’s

Primäre Kundenverantwortung für strategische Kunden über das Produkt- und Lösungsportfolio der IBM - Budgetverantwortung für dieses definierte Kundenset - Relationship Management - Vertriebssteuerung (extended Team) - Steuerung von und Abstimmung mit IBM Geschäftspartnern - Kunden- und Gebietsplanung

Primäre Kundenverantwortung für ein Kundenset über das komplette Produkt- und Lösungsportfolio der IBM - Gewinnung von Neukunden für IBM - Budgetverantwortung für dieses definierte Kundenset - Relationship Management - Vertriebssteuerung (extended Team) - Steuerung v. und Abstimmung mit IBM Geschäftspartnern - Kunden- u. Gebietsplanung - Planung, Organisation u. Durchführung v. Marketingaktionen für die Kunden als umsatzfördernde Maßnahme

Mittelstands Geschäftstelle Rhein/Main Planung und Durchführung v. Marketingaktionen u. Kampagnen - Entwickeln v. Marketingbriefen - Verantwortung für den Erfolg der Kampagnen - Abstimmung mit IBM Geschäftspartnern und den IBM Vertriebsbeauftragten - Adressrecherche und Qualifizierung

Mittelstands Geschäftstelle Rhein/Main Verantwortung für das komplette Zahlenmanagement in Absprache mit dem Geschäftsstellenleiter und den Vertriebsleitern der Mittelstands GS Rhein/Main - Planung und Eingabe der Gebietszuweisung - Quotenvergabe sowie Vergabe u. Kontrolle der Zielerfüllung - Information des GS-Managements über die aktuellen Umsatzzahlen

IBM Warenverteilungszentrum Rodgau Niederroden Verantwortung für ein Sachgebiet in der Abteilung Import