Carsten Dobritz

Professional experience for Carsten Dobritz

• Current , since Oct 2020

  

  Projektleitung Vertrieb National und International

  Dr. Schnell Chemie GmbH & Co. KGaA

  

• 3 years and 2 months, Apr 2017 - May 2020

  

  Marketing Manager (Europa)

  Ecolab

  

  Erarbeiten und Umsetzen von Marketingstrategien in einem hoch kompetitiven Markt Planung und Projektbearbeitung für den Geschäftsbereich Facility Care Festlegen der europäischen Preise P&L und Portfoliomanagement Produkt- und Systementwicklung Markteinführung von innovativen Systemen und Produkten Risikomanagement Produktmanagement Kunden- und Marktbefragungen Auswertung von Befragungen und Erstellung von Maßnahmeplänen Produktionsplanung Labeling und Packaging für das Equipmentportfolio

• 12 years and 6 months, Oct 2004 - Mar 2017

  

  Key Account Manager

  Ecolab

  

  Strategische und operative Betreuung wichtiger nationaler Key Accounts Ausrollen und Steuern der nationalen Strategie in Zusammenarbeit mit den regionalen Verkaufsverantwortlichen Funnelmanagement und nationale Aktionspläne Vertragsverhandlungen und Erstellung von Kooperationsverträgen Auf- und Ausbau der Produkt/Segmentlistungen bei Topkunden Analyse und Dokumentation der zentralen und lokalen Kundenstruktur Erstellen und Pflege von KPI´s in Form eines Key Account Plans

• 8 years, Oct 1996 - Sep 2004

  

  Verkaufsleiter

  Dr. Schnell Chemie GmbH & Co. KGaA

  

  Entwicklung strategischer Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung Betreuung von selektierten regionalen und nationalen Key-Accounts neben der Teamleitung Mitarbeitergewinnung und Einarbeitung Betreuung des Fachgroßhandels - Koordination von Handelsaktionen Wettbewerbs- und Marktbeobachtung Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und -abschluss Neukundengewinnung

• 4 years and 6 months, Apr 1992 - Sep 1996

  

  Produktberater (Vertrieb)

  Thermo Fisher Scientific

  

  Verkauf von Umweltmess- und Steuerungstechnik an Forschungsinstitute, Umweltlaboratorien, Umweltämter des Bundes (UBA) und Industrie Aktivierung bestehender Kunden und Neukundenakquise Markteinführung neuartiger Messtechnik Entwicklung von Methoden zur Prozesssteuerung Kalkulation und Angebotserstellung Erstellung von Produktunterlagen und Bedienungsanleitungen inklusive der Übersetzung Interne und externe Kommunikation, Planung von Werbeanzeigen und redaktionellen Beiträgen

• 1 year and 8 months, Aug 1990 - Mar 1992

  

  Chemielaborant

  imat-uve gmbh

  

  Umweltanalytik und Implementierung von Methoden

• 1 year and 6 months, Feb 1989 - Jul 1990

  

  Chemielaborant

  Max-Planck-Institut für Kohlenforschung

  

  Instrumentelle Analytik und Forschung an chemisch-katalytischen Wasserstoffspeichern