Carsten Dobritz

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Angestellt, Projektleitung Vertrieb National und International, Dr. Schnell Chemie GmbH & Co. KGaA

Velbert, Germany

Skills

Strategischer Verkauf
Vertrieb
Marketing & Sales
Marketing
Konzeptentwicklung
Chemie
Key Account Management
Englisch
Teamführung
Produktentwicklung
Fachkompetenz
Vertrieb B2B
Kundenbindungsmanagement
Nachhaltiger Vertrieb
Lösungsorientiert-beratender Verkauf
Consultative Sales
Risikomanagement
Coaching
Training
Innovationsmanagement
Entwicklung von Marketingstrategien
Category Management
Vertriebserfahrung
Technischer Vertrieb
Vertriebsstrategie
B2B Marketing
B2B
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Prozessoptimierung
Prozessanalyse
Prozess
Projektsteuerung
Projektmanagement
Technisches Produktmanagement
Produktmanagement
Portfoliomanagement
Segmentmanagement
Innovation Management
Strategische Planung
Strategisches Marketing
Facility Care
Produkteinführung
Preiskalkulation
Produktionsplanung
Kundenbefragungen
Labeling
Packaging
Risikoanalyse
Risikomanagement / Risikocontrolling
Innovationskraft
Kundenbeziehungsmanagement
Value Proposition
SAP
Produktdifferenzierung
SAP CRM
SAP R/3
SAP BI
Preispolitik
Salesforce
Microsoft Power BI

Timeline

Professional experience for Carsten Dobritz

  • Current 1 year and 8 months, since Oct 2020

    Projektleitung Vertrieb National und International

    Dr. Schnell Chemie GmbH & Co. KGaA

  • 3 years and 2 months, Apr 2017 - May 2020

    Marketing Manager (Europa)

    Ecolab

    Erarbeiten und Umsetzen von Marketingstrategien in einem hoch kompetitiven Markt Planung und Projektbearbeitung für den Geschäftsbereich Facility Care Festlegen der europäischen Preise P&L und Portfoliomanagement Produkt- und Systementwicklung Markteinführung von innovativen Systemen und Produkten Risikomanagement Produktmanagement Kunden- und Marktbefragungen Auswertung von Befragungen und Erstellung von Maßnahmeplänen Produktionsplanung Labeling und Packaging für das Equipmentportfolio

  • 12 years and 6 months, Oct 2004 - Mar 2017

    Key Account Manager

    Ecolab

    Strategische und operative Betreuung wichtiger nationaler Key Accounts Ausrollen und Steuern der nationalen Strategie in Zusammenarbeit mit den regionalen Verkaufsverantwortlichen Funnelmanagement und nationale Aktionspläne Vertragsverhandlungen und Erstellung von Kooperationsverträgen Auf- und Ausbau der Produkt/Segmentlistungen bei Topkunden Analyse und Dokumentation der zentralen und lokalen Kundenstruktur Erstellen und Pflege von KPI´s in Form eines Key Account Plans

  • 8 years, Oct 1996 - Sep 2004

    Verkaufsleiter

    Dr. Schnell Chemie GmbH & Co. KGaA

    Entwicklung strategischer Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung Betreuung von selektierten regionalen und nationalen Key-Accounts neben der Teamleitung Mitarbeitergewinnung und Einarbeitung Betreuung des Fachgroßhandels - Koordination von Handelsaktionen Wettbewerbs- und Marktbeobachtung Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und -abschluss Neukundengewinnung

  • 4 years and 6 months, Apr 1992 - Sep 1996

    Produktberater (Vertrieb)

    Thermo Fisher Scientific

    Verkauf von Umweltmess- und Steuerungstechnik an Forschungsinstitute, Umweltlaboratorien, Umweltämter des Bundes (UBA) und Industrie Aktivierung bestehender Kunden und Neukundenakquise Markteinführung neuartiger Messtechnik Entwicklung von Methoden zur Prozesssteuerung Kalkulation und Angebotserstellung Erstellung von Produktunterlagen und Bedienungsanleitungen inklusive der Übersetzung Interne und externe Kommunikation, Planung von Werbeanzeigen und redaktionellen Beiträgen

  • 1 year and 8 months, Aug 1990 - Mar 1992

    Chemielaborant

    imat-uve gmbh

    Umweltanalytik und Implementierung von Methoden

  • 1 year and 6 months, Feb 1989 - Jul 1990

    Chemielaborant

    Max-Planck-Institut für Kohlenforschung

    Instrumentelle Analytik und Forschung an chemisch-katalytischen Wasserstoffspeichern

Languages

  • English

    Intermediate

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    First language

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    Basic

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    Basic

  • Norwegian

    Basic

Wants

Erfahrungsaustausch
Interessante Herausforderungen
Perspektive

Interests

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Fitness
Skifahren
Dokumentationen
Weltgeschehen
Lesen
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