Carsten Groth

Verantwortlich für Vertrieb und Auftragsabwicklung mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung in Deutschland. Führung und Steuerung von rund 70 Mitarbeitern im Außendienst, Tele-Sales, Auftragsabwicklung und Marketing. Change-Management, Reorganisation des Vertriebes und Neu-Definition der KPI´s. Projekte zur Optimierung der Prozesse in Vertragsmanagement und Reklamationsbearbeitung sowie des CRM-Systems.

Nach Restrukturierung der Unternehmensgruppe verantwortlich für den größten Geschäftsbereich mit Vertrieb, Herstellung bzw. Handel von Komponenten zur Luftförderung, -führung, -verteilung, -regulierung und Schalldämpfung. Direkte Führung von 7 Vertriebsmitarbeitern und 5 Niederlassungsleitern mit ca. 160 Mitarbeitern. Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Bericht an GF/Gesellschafter. Projektierung und Realisierung von Lüftungssystemen für Prozessluft.

Verantwortlich für Herstellung, Handel sowie Vertrieb von Komponenten zur Luftführung, -verteilung, -regulierung und Schalldämpfung. Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Führung und Steuerung von rund 150 Mitarbeitern in 5 Standorten. Persönliche Betreuung der Top 3-Kunden. Bildung von Kompetenzcentern und Zentralisierung der Fertigung einzelner Produktgruppen. Optimierung der Auftragsabwicklung.

Vertrieb von „clean air solutions“ – Luftfilter und Dienstleistungen an Endkunden verschiedenster Branchen und Anwendungen sowie an Facility Manager. Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Führung und Steuerung von rund 70 Mitarbeitern. Persönliche Betreuung der Top 3-Kunden. Change-Management und Restrukturierung des Vertriebes.

Vertrieb von Komponenten für Klima-/Lüftungsanlagen wie Brandschutzklappen, Lüftungsgitter, Volumenstromregler, Schalldämpfer und Schalldämmkulissen an den Fachhandel und Anlagenbau. Beratung von Bau- und Projektleitern in Unternehmen des Anlagenbaus sowie in Planungs- und Architekturbüros hinsichtlich der Verwendung und der Dimensionierung der Produkte. Verhandlung und Abschluss von Jahres- und Projektverträgen und nachhaltige Steigerung des Umsatzes.

Verantwortlich für das Produktmanagement, Einführung einer neuen Produktgruppe Lüftungsgitter für Klima-/Lüftungsanlagen in den deutschen Markt. Beratung von Kunden und Planungsbüros sowie Schulung und Betreuung der 15 AD-Mitarbeiter. Kalkulation und Erstellung von Angeboten für kundenspezifische Lösungen. Mitglied im DIN-Ausschuss sowie im Arbeitskreis Standardleistungsbuch (GAEB)

Projektierung und Vertrieb von Anlagen zur Befüllung von Kanistern, Fässern und Containern einschließlich Palettierung, Ladungssicherung, Leergebindelager- und Fördersystemen in Europa. Zuletzt Gruppenleiter, Verantwortung für 2 Mitarbeiter. Systematisierung und Standardisierung der Produktpalette “Abfülltechnik”.

Ausbildungsbetrieb: Beth GmbH Umwelttechnik, Lübeck