Christian Blum

Leiter des Business Development der Business Unit Switching Products & Systems innerhalb des Sales & BD • Business Development; Markt- und Wettbewerbsanalyse, Vertriebsstrategien • Global Marketing; z.B. Messen, Konferenzen, Produkteinführungen, Borschüren, Webseiten, Medien • Sales Performance; Planung und Controlling vorn Vertriebskennzahlen, Vertriebsprozess, Market Intelligence • Sales Excellence; Entwicklung und Optimierung von Spezial- oder Fokusprojekten, produktbezogene Zertifizierung und Freigaben

· Leitung der lokalen Vertriebsorganisation. · Leitung eines internationalen Teams welche weltweit Durchführungen anbieten. · Verbesserung der Vertriebstransparenz inkl. Reporting, der Prozesse, der Schnittstelle zum Projektmanagement und Einführung neuer Anwendungen. · Change Management: Unterstützung bei der Restrukturierung. · Einführung von Sales Excellence: Vertriebskompetenz aufbauen und Aufbau eines neuen Teams.

• Strategischen Implementierung von CRM Themen in einer Siemens Division (CRM = Customer Relationship Management). • Steigerung der Länder übergreifende Transparenz & Reporting, um die internationale Zusammenarbeit der Vertriebe zu verbessern • Unterstützung des Managements im Entscheidungsprozess. • Sales Competence Management • Digitalisierung des Vertriebs

• Strategisches Roll-out von CRM Tools, inkl. erarbeiten einer einheitlichen Vertriebssystematik weltweit. • Win/Loss; Roll-out, Training, Unterstützung und Coaching der operativen Einheiten bei Analysen von Zielprojekten. • Leiten von weltweiten Vertriebsintitiativen. • Markt- und Wettbewerberanalysen. • Unterstützung des Managements bezüglich strategischer Entscheidungen (M&A, Geschäftspolitische Durchsprachen).

• Portfoliomanagement; Portfoliozusammensetzung von 15 Werken inkl. Kapazitätsplanung und Werksauslastung. • Zuständig für die Segmentstrategie inkl. erarbeiten von Länderstrategien. • Kommissarische Leitung Segmentvertriebes. • Planung des Footprints mit Erstellung von Businessplänen als Basis für Managemententscheidungen (De-/Invests; M&A). • Markt- und Wettbewerberanalysen für das Segment mit Ableitung von zukünftigen Entwicklung und Trends und Schließung von Lücken zum Wettbewerb.

• Projektleitung Rahmenvertrag mit einen Großkunden, mit dem Ziel des Ausbaus der strategischen Partnerschaft • Leitung eines nationalen und internationalen Teams, das innerhalb des Rahmenvertrages für Projekte anbietet und diese abwickelt. • Projektleitung/Koordination Strategiethemen

• Zentrale Ansprechpartner für alle Kunden und Partner, Fachliche Führung der weltweit 21Werksvertriebe im Verantwortungsbereich, Umsetzung von Strategien und führen von Verhandlungen. • Erarbeiten und Pflege von Kundenbeziehungen, erkennen von Umsatzpotentialen bei vorhandenen Kunden sowie Neukunden (Kundenstrategien).

• Angebotserstellung: technische Spezifikationen und kaufmännische Angebote inkl. Verhandlung • Beratung: fachliche Betreuung des Kunden / interner Partner • Marketing, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die strategische Beurteilung, Erkennen zukünftiger Anwendungen und die Forcierung ihrer Entwicklung.

• Erstellung der Leittechnik-Software von Dampfkraftwerken. • Implementierung (Commisioning) • Teilprojektleitung des Wasser-Dampf-Kreislaufes. • Einführung des Claim-Managements im Projekt Elverlingsen • Kommissarische Projektleitung.

Fertigungsvorbereitung und -planung

Durchlauf Zähler- und Motorenwerk Nürnberg

Rechnungswesen/Controlling

Produktion und Automatisierung