DAVID COSTA SAHÚN

Berufserfahrung von DAVID COSTA SAHÚN

• Bis heute 14 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2010

  SOCIO

  FREELANCE SALES CONSULTANT

  - Estructura organizativa adecuada: Funciones y responsabilidades. - Descripción de puestos de trabajo y objetivos. - Anáilisis de mercado y estrategias de futuro. - Análisis del portafolio de productos: rotación y rentabilidad. - Estrategias de negociación con clientes de la Gran Distribución. - Negociaciones de plantilla anual y ofertas promocionales. - Fijación y estructura de la Tarifa de Precios Anual. - Políticas de Descuentos Comerciales vs márgenes de la compañía. - Política comercial de PVP

• 3 Jahre, Jan. 2007 - Dez. 2009

  DIRECTOR DE VENTAS CANAL ORGANIZADO

  CHUPA CHUPS, S.A.U.

  Funciones y responsabilidades: - Volumen de Venta Neta anual. - Distribución Nielsen de las marcas Chupa-Chups, Smint, Smint & Gum, Mentos, Mentos & Gum, Fishermand, Happydent y Golia y market share. - Negociación de condiciones comerciales con todos los clientes nacionales y regionales. - Cuenta de Explotación del Canal Alimentación. - Plan de introducción de clientes estratégicos y potenciales. - Fijación, desarrollo y consecución de la política de PVP mínimos de las principales marcas. - Supervi

• 1 Jahr, Jan. 2006 - Dez. 2006

  DIRECTOR DE VENTAS CANAL FOOD

  PERFETTI VAN MELLE ESPAÑA, S.A.

  Funciones y responsabilidades: - Volumen de Venta Neta anual. - Distribución Nielsen de las marcas Chupa-Chups, Smint, Smint & Gum, Mentos, Mentos & Gum, Fishermand, Happydent y Golia y market share. - Negociación de condiciones comerciales con todos los clientes nacionales y regionales. - Cuenta de Explotación del Canal Alimentación. - Plan de introducción de clientes estratégicos y potenciales. - Fijación, desarrollo y consecución de la política de PVP mínimos de las principales marcas. - Supervi

• 1 Jahr, Jan. 2005 - Dez. 2005

  FOOD CHANNEL DIRECTOR

  CHUPA CHUPS RUSSIA & CIS

  - Volumen de Venta Neta anual. - Distribución Nielsen y cuota de mercado de las marcas Chupa-Chups, Smint, Smint & Gum, Mentos, Mentos & Gum, Fishermand, Happydent y Golia.. - Negociación de condiciones comerciales con todos los clientes nacionales y regionales. - Cuenta de Explotación del Canal Alimentación de cada país. - Plan de introducción de clientes estratégicos y potenciales. - Fijación, desarrollo y consecución de la política de PVP mínimos de las principales marcas. - Supervisión de todos l

• 4 Jahre und 11 Monate, Feb. 2000 - Dez. 2004

  DIRECTOR DE VENTAS CANAL FOOD

  CHUPA CHUPS DIVERSIFICACIÓN, S.A.

  - Volumen de Venta Neta anual. - Distribución Nielsen de las marcas Chupa-Chups, Smint y Fishermand. - Negociación de condiciones comerciales con todos los clientes nacionales y regionales. - Cuenta de Explotación del Canal Alimentación. - Plan de introducción de clientes estratégicos y potenciales. - Fijación, desarrollo y consecución de la política de PVP mínimos de las principales marcas. - Supervisión de todos los acuerdos de plantilla de clientes nacionales y regionales. - Análisis, desarrollo

• 3 Jahre, Mai 1993 - Apr. 1996

  DIRECTOR COMERCIAL

  JOVI (FULCO, S. A.)

  - Responsabilidad del volumen de ventas anual con bjetivos de Ventas diferenciados por Canales: Detallista, Mayorista, Distribuidor Escolar y Canal organizado. - Desarrollo y potenciamiento del Canal Alimentación. - Negociación de condiciones comerciales con Mayoristas, Grandes Cuentas y puntos de venta estratégicos. - Creación y Lanzamiento de Productos Nuevos. - Estrategia de posicionamiento con respecto a la competencia. - Coordinación y seguimiento de la red comercial, tanto la red directa como in

• 3 Jahre und 10 Monate, Juli 1989 - Apr. 1993

  SALES OPERATION MANAGER

  PRODUCTOS PEPSICO, S.A.

  - Fijación de objetivos de ventas por área. - Apoyo y Staff constante al Jefe de Ventas de Zona. - Colaboración con el Key Account de Zona en negociaciones con Grandes Superficies. - Confección del Plan estratégico de Ventas - Control Logístico y Operacional de 17 delegaciones propias. - Seguimiento de costes y productividades por área. - Pedido semanal a fábrica y stock de almacenes.

• NATIONAL ACCOUNT MANAGER

  CRECS APERITIVOS ESPAÑOLES, S.A.

  - Volumen de Venta Neta anual de los clientes asignados. - Distribución Nielsen de las marca Crecs en productos como Patatas Chips, Patatas Onduladas y Sabores, Estrellitas, Ganchitos, Rufinos y palitos. - Negociación de condiciones comerciales - Cuenta de Explotación de los clientes asignados. - Plan de introducción de clientes estratégicos y potenciales. - Fijación, desarrollo y consecución de la política de PVP mínimos de las principales marcas y formatos. - Comunicación y control de seguimiento

• VENDEDOR

  EL CORTE INGLÉS, S.A.

  Funciones y responsabilidades: - Atención al cliente. - Asesoramiento de productos, calidades y marcas. - Cobro y gestión de cambios/devoluciones. Logros conseguidos: - Objetivos de ventas conseguidos, requisito indispensable para tener continuidad de contrato en prácticas.