Dario Marotta

• Selbstständige Tätigkeit als Interimsmanager oder für Beratungsprojekte mit Fokus auf Strategie, Operations, Organisation, Marketing & Vertrieb • In diesem Kontext: Sparring Partner für die Geschäftsleitung der Kunden und Unterstützung bei strategischen und operativen Projekten, z.B. zur Stärkung der Marktposition, Entwicklung neuer Vertriebskonzepte oder Optimierung von Prozessen, um eine nachhaltige positive Entwicklung zu gewährleisten

• 8 Direct Reports, 180 Mitarbeiter in der Zentrale, 850 Filialen, ca. 2.300 Mitarbeiter in der DACH Region • Aufbau des Online-Handels und der notwendigen Infrastruktur • Entwicklung der dringend notwendigen Omnichannel-Mentalität und Kultur für den Wandel in ein zukunftsfähiges digitalen Geschäftsmodell Ergebnisse: Einführung des Online-Shops und des digitalen Wandels im Unternehmen, erfolgreiche Entwicklung eines neuen Ladenkonzepts, Etablierung einer modernen Führungs- und Leistungskultur

• 10 Direct Reports, ca. 50 Mitarbeiter in der Zentrale, 150 Filialen, ca. 1.200 Mitarbeiter • Rollout des neues Ladenkonzepts für die Hälfte der Geschäfte in 2 Jahren im Rahmen der Repositionierung der Marke • Aufbau der Omnichannel-Präsenz und Services (Retail, Web, App), um ein einheitliches Image und eine kohärente Strategie in den verschiedenen Kanälen sicher zu stellen Ergebnisse: Einhaltung der Budget-Ziele und Repositionierung der Marke

• 5 Direct Reports, 50 Filialen, ca. 300 Mitarbeiter • Optimierung des Filialnetzwerks durch Umzüge, Schließungen und Eröffnungen von Geschäften, um die Rentabilität des Unternehmens zu verbessern • Entwicklung der Multi-Channel Vertriebsstrategie (Retail, Web, Outlets, Franchising, Shop-in-Shop Formate) • Verhandlung mit den Franchise- und Geschäftspartnern Ergebnisse: starke Verbesserung der Rentabilität für den deutschen und österreichischen Markt

• Leitung der Konzept-Abteilung in der Konzernzentrale mit 13 Direct Reports und 23 Mitarbeitern in der Abteilung, 600 Filialen weltweit • Verantwortung für das internationale Ladenkonzept der Dachmarke Decathlon in 19 Ländern und für das Sourcing der Filialeinrichtung und Merchandising-Materialien Ergebnisse: Umsatzsteigerung von 10 %, Umsatzziel von 7,5 Mrd. € weltweit in 2011 erreicht, Reduktion der Kosten um 15 %, 80 Eröffnungen pro Jahr

• Verantwortlich für die bestehenden Filialen und für die neuen Eröffnungen • Auswahl von Standorten und Entwicklung der passenden Produkt/ Markt-Strategie • Aufbau eines Netzwerks von Entscheidungsträgern aus Politik und Wirtschaft der Region sowie Aufbau deutschlandweiter strategischer Partnerschaften Ergebnisse: Ertrag und EBITDA 20% über Budget

• Verkaufsflächen von ca. 8.000 m2, ca. 200 Mitarbeitern und 10 Direct Reports. • Verantwortung für Budget, GuV, Auswahl der Sortimente, das Markt-Layout, die Kommunikationsstrategie und das standortindividuell angepasste Merchandising Ergebnisse: Umsatzwachstum von durchschnittlich 30% pro Jahr, Rohertrag und EBITDA 15 % über Budget in beiden Filialen

Kostenkontrolle, Logistik-Management, Verhandlung der Serviceverträge, Sicherheitsfragen Ergebnisse: Kosteneinsparungen von 30 % durch Umsetzung innovativer Lösungen

Ergebnisse: Umsatzverbesserung von 20 % durch ein starkes, motiviertes Team

Handel und Marketing