Dipl.-Ing. Detlef Koehler

GEO eines Start up Unternehmen, Vision im Blick halten, diverse Lerneffekte und Korrekturen umsetzen, Netzwerk pflegen, Prioritäten setzen, motivieren, beim Kunden sein, virtuelle Team erweitern

Betreuung von Fallstudien bei Meinungsbildnern im Zielmarkt. Intensive Zusammenarbeit mit IT- Entwicklern, Produktmanagern, Early Adopter (Ärzte/Anwender) Beiräten und Investoren. • Neuausrichtung des Startup Unternehmens durch Fokussierung • Kommunikation der klaren Vision an die Gesellschafter des Unternehmens • Meinungsbildner als Early Adopter akquirieren und als Multiplikatoren einsetzen • Erstellung und Umsetzung von Produktentwicklungs- und Meilensteinplan (Soft- und Hardware)

Prokurist; Chairman des Sales-Regionalteams (Thüringen, Sachsen, BWB, Bayern), Betreuung der strategischen Kunden, AE, - Umsatz und Kostenstellen- Verantwortung, Coaching Salesteam, Entwicklung u. Umsetzung kundenbezogener Verkaufsstrategie, Erhöhung der Kundenzufriedenheit & Marktanteile, enge ZUarbeit mit anderen Abteilungen (Team aus: Service, Marketing, Forschung, BackOffice, HR) Repräsentiert Philips beim Kunden, in enger Abstimmung mit HR - Einstellung von Salesmitarbeitern, Reporting zum CEO

Personalverantwortung (6 AccountManager), Umsatz- und Salesverantwortung über 30 bzw. 40 mio Euro, Betreuung von strateg. Kunden, Führung und managen eines Team´s aus Mitarbeitern verschiedenerer Bereiche (Sales & Service & Projektmanagement, Produktspezialisten- und Entwicklern), Kennzahlen erfüllen und bei Abweichungen geeigneten Maßnahmen zur Korrektur umsetzen, Motivation eines jungen Sales-Teams, Neueinstellung von Accountmanagern, Reporting zum Salesdirektor

Key Account Manager (Bildgebende Systeme) Vertriebsgebiet Grossraum München

Prokurist; es wurde erfolgreich die Salesorganisation an die Erfordernisse überregional tätiger Grosskunden (KH´s-Ketten und private Grossgerätebetreiber) neu ausgerichtet, Steigerung des AE durch abgestimmten und fokussierten Sales- Aquisitionsaufwand wurde erreicht, Coaching des Salesteams war Erfolgsentscheidend, Realisierung des targets ( AE, Umsatz, Kundenzufriedenheit)

RIS, PACS, Telemedizin

Intensivkurs; 40 Std/Woche

EINE Alternative zu einem Gerichtsverfahren mit dem Anspruch in und während einer Konfliktsituation die Kunden- und Lieferantenbeziehungen nicht zu verlieren; Anwendungsbereiche und Grenzen der Mediation, Mediationsverfahren; Kooperatives Verhandeln, Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern,

Beschaffungs- und Vergaberecht; Zielgruppe öffentlicher Auftraggeber

Volks- u. Betriebswirtschaftslehre, Bedarf und Bedarfsplanung im GW, Versorgungsformen, KH´s-finanzierung, Budgetierung- Controlling, Leistungserstellungsprozess im KH´s, Führungs-u. Ressourcenverantwortung, Kosten- Leistungsrechnung, Qualitätssicherung, ärztliche Einzelpraxis, Kooperationsformen,

Mess-, Elektro- Schiffsbetriebstechnik, Informatik, Schiffssicherheit, Navigation, Kollisionsverhütung, Krisenmanagement, Fischereitechnologie, Entwerfen und Herstellen von Fanggeräten, Verkehrs- und Notfallmedizin