Dieter Veening

Meine Aufgabe besteht darin, Table Bay Cold Storage neu aufzubauen und Möglichkeiten der Weiterentwicklung für das Firmengrundstück in Kapstadt auszuloten. Ich bin verantwortlich für alle Bereiche des Unternehmens, vom Personal, über Vertrieb bis hin zu Finanzen und Entwicklung des weiteren Firmengrunds. Bei meinem Einstieg war TBCS eine verlustmachende Firma, die ich innerhalb von zwei Jahren in ein profitables und erfolgreiches Unternehmen umgewandelt habe.

• erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Großkunden Daimler durch Unterstützung von dessen Rolle und durch Stärkung unserer Beziehungen mit Daimler / MBSA • aktives Mitglied der Geschäftsführung von Safmarine • Arbeitstreffen mit Geschäftskunden auf höchster Ebene ihrer Organisationen • Durchführung der einzigen und größten Restrukturierung von Safmarine in diesem Bereich mit gelungener Definition des Geschäftsfeldes und der Unternehmensziele • Leitung eines motivierten und starken Vertriebsteams

• Leitung eines starken Vertriebsteams und Strategiedefinierung für die Organisation des südafrikanischen Vertriebs • aktives und engagiertes Mitglied der südafrikanischen Geschäftsleitung • Treffen mit Geschäftskunden auf höchster Ebene ihrer Organisationen • Leitung des Safmarineteams zur Betreuung des Standorts von Daimler in East London (Mercedes Benz Südafrika) • regelmäßige Geschäftstreffen mit Kollegen ähnlicher Position in Übersee zur Abstimmung erfolgreicher Vertriebsstrategien

• effektive Knüpfung von Netzwerken mit den Mitspielern im nationalen Export, Vertriebsmanagement und Trade Pricing Desks • Leitung der Ausarbeitung eines Konzepts zu “Autos in Containern” als ein Gemeinschaftsprojekt für Daimler • erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kartainer bei Entwicklung und Verkauf des Konzepts “Autos in Containern” an Daimler für dessen USA-Projekt • Qualitäts- und Erfolgssicherung beim Safamarine-Team für die Daimler-Niederlassung in East London (Mercedes Benz South Africa)

• effektive Umwandlung der Dienstleistungsmethodik der Niederlassung East London (mit Fokus auf Mercedes Benz Südafrika) • erfolgreiche Zusammenarbeit mit unseren Multispeditionspartnern MOL, DAL und Maersk bei der Multi-Carrier-Vereinbarung mit der Daimler AG • Repräsentation von Safmarine als Ansprechpartner für die Multi-Carrier-Vereinbarung mit Daimler • Repräsentation von Safmarine bei zweijährlichen Preisverhandlungen mit Daimler im Zusammenhang mit den Multispeditionspartnern in Deutschland

• erfolgreicher Wechsel zum neuen Aufgabenbereich des Importleiters Südafrika mit der Bereitstellung einer Vertriebsstrategie und Markenliefergüter für die südafrikanische Vertriebsorganisation • bedarfsorientierte Kommunikation mit den Abteilungen für Handel und Preise unter Abwägung der Erwartungen und Erteilung von Anweisungen an den Vertrieb • regelmäßige Kommunikation mit der operativen Abteilung zur Sicherstellung korrekter Informationsflüsse zum Vertrieb und Erteilung erforderlicher Anweisungen

• Betreuung von Wachstumsambitionen im Reefer-Import mit dem Ergebnis einer Reduzierung unserer nicht erfüllten Neupositionierungserfordernisse bei Reefer • Überwachung der Ausstattung für die südafrikanische Vertriebsorganisation zum Vertrieb von Dry- und Reefer-Fracht nach Südafrika • Entwicklung von Preisstrategien mit der Handelsabteilung für Anreize zu mehr Importen von Reefer-Ausstattung nach Südafrika

• Mit meiner befristeten Versetzung zu DAL in Hamburg, Deutschland, war ich für die Vertriebsabsätze und Preise für den Handel von Europa nach Südafrika verantwortlich. • Entwicklung und Betreuung von Budgets, Preisrichtlinien und Tarifen mit der Unterzeichnung von Budgets bei europäischen Büros • Mit meinen umfangreichen Marktkenntnissen und meiner Erfahrung im Schiffstransport konnte ich Frachtanfragen bearbeiten, während ich Leitstellen und Kundenbüros innerhalb Europas und Südafrika besuchte.

• Beförderung zum Vertriebsleiter für die Region Eastern Cape mit einem fünfköpfigen Team • erfolgreiche Steigerung der Vertriebsabdeckung von Safmarine Eastern Cape unter Konzentration auf die Automobilindustrie als treibende Kraft • Betreuung und Vergrößerung unseres Kundenstamms mit Fokus auf Kundenservice und Erweiterung der Kundenzielgruppe

• Einstellung als Verkaufsmitarbeiter durch Anwerbung von Safmarine • Übernahme eines Portfolios von Kunden und Vergrößerung dessen durch Mund-zu-Mund-Propaganda • anerkannte Erfolge in starkem und vertrauenswürdigem Beziehungsaufbau • Anfang 2000 vertrat ich Safmarine Südafrika in Houston, Texas, bei einem Problemlösungsprojekt. Schließlich leitete ich das Projekt und kam drei Monate später mit einem Erfolgsergebnis zurück nach Südafrika.

• Einstellung bei Royal Beech Nut als Vertriebsmitarbeiter, verantwortlich für Marktzuwachs ihrer Kaugummimarke Beechnut • Mein Aufgabenbereich bestand in der Umsetzung unserer Marketingkampagne für die Beechnut-Marke “Hitsquad”. Dies umfasste mit der Marke Beechnut “Hitsquad” bedruckte Lieferwagen, die für die Auslieferung der verschiedenen Marken der Gruppe zum Einsatz kamen.

• Einstellung bei Volkswagen Südafrika in der Marketingabteilung, verantwortlich für Kundenumfragen • Durchführung von Befragungen zur Kundenzufriedenheit mit Prüfung der Dienstleistungsqualität des VW-Händlernetzwerks innerhalb Südafrika • Verarbeitung und Übermittlung der Resultate an die Marketingabteilung zur weiteren Datenanalyse