Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz / www.stephan-heerklotz.de

Verantwortlich für die nationalen und internationalen Vertriebsaktivitäten auf Kundenseite (z.B. Verkaufsplattformen wie amazon.de, buecher.de, future-x.de etc.) sowie auf Herstellerseite (sämtliche Software-Hersteller /Publisher). Leitung und Ausbau des Vertriebsteams von aktuell 4 Personen. Akquise von strategischen Kooperationspartnern, Herstellern und Kunden (Aufbau des Bereiches Business Development). Implementierung und Skalierung von Prozessen und Abläufen zur weiteren Internationalisierung.

Verantwortung für die Planung und Realisierung der internationalen Vertriebsaktivitäten. Leitung des Vertriebsteams von insg. 8 Personen. Operativ verantwortlich für den Major Account MSH. Optimierung der Vertriebsprozesse sowie Implementierung eines KPI-basierten Führungsprogramms. Generierung und Implementierung von zusätzlichen Geschäftsmodellen und Umsätzen zur Sicherung der langfristigen Unternehmensentwicklung (Verantwortung des Bereiches Business Development)

Verantwortung über das globale Retailgeschäft (Distributoren, Republisher, PR-Agenturen, Dienstleister), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Retailpartnern, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling. Personalverantwortung (für 4 Personen). Erschließung des DACH Retailmarktes für die AVG Produkte.

Aufbau und Leitung einer 3-Mann starken Sales-Abteilung. Verantwortung über alle B2B Sales in EMEA (Distributoren, Republisher und 3rd Party ESD Partner), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Bundling- und OEM-Kunden, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling.

Verantwortung für den internationalen Online-Vertrieb (ESD), den Aufbau von strategischen Geschäftsbeziehungen sowie das internationale Reseller-Management und den Online-Shop.

Verantwortung für die Erstellung, Steuerung und Durchsetzung der internationalen Verkaufsstrategien in Zentraleuropa. Erarbeitung und Einführung eines zentral gesteuerten Absatzmanagements. Leitung des Vertriebsinnendienstes sowie des KAM (Key-Account-Managements) und der Niederlassungsleiter.

Projektauftrag, die strategische Erschließung des deutschen VoIP-Marktes durch ein österreichisches IT-Unternehmen. Verantwortung für die Entwicklung eines Ländermarkterschließungskonzeptes u.a. im Rahmen der SWOT-Analyse.

Planung, Erstellung und Controlling von Werbemaßnahmen zur Vermarktung des Gesundheitsportals (B2B & B2C), Mediaplanung, Produktionshandling und Steuerung externer Agenturen und Druckereien.