Dirk Heine

Avanade ist der führende Anbieter von innovativen digitalen und Cloud-Services, Geschäftslösungen und designorientierten Erlebnissen im Microsoft-Ökosystem. Unsere Fachleute bringen mutiges, frisches Denken in Kombination mit Technologie-, Geschäfts- und Branchenexpertise ein. Avanade beschäftigt 44.000 Mitarbeiter in 25 Ländern, befindet sich mehrheitlich im Besitz von Accenture und wurde im Jahr 2000 von Accenture LP und Microsoft Corporation gegründet.

Betreuung von Key Accounts im Segment Financial & Services. Führung von Multinationalen Projektteams. Identifizierung neuer Verkaufschancen und Leads. Enge Zusammenarbeit mit internationalen Account Teams. Entwicklung von Accountplänen unter Einbeziehung des globalen Produktportfolios - Mobilfunk, Festnetz, Cloud & Hosting, IOT. Beratung von Digitalisierungsprozessen, Verkauf von innovativen Konzepten und Lösungen auf Leadership Ebene. Internationales Vertragsmanagement.

Betreuung und Akquisition von nationalen Key Accounts. Identifikation von Umsatz- und Neugeschäftspotenzialen. Umsatzverantwortung der zugewiesenen Accounts. Sicherstellung strategischer Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung. Steuerung von Account Teams in Zusammenarbeit mit Technik, Service und Consulting. Vertriebskoordinator zur Markteinführung neuer Cloudbasierter Festnetzlösungen als Schnittstelle zwischen Vertrieb und Hersteller.

Betreuung von nationalen Großkunden mit Schwerpunkt Festnetz- und UCC Lösungen. Führung von Projektteams. Eigenverantwortliche Akquisition und Kommunikation mit neuen Geschäftspartnern sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch aktives Beziehungsmanagement auf CXO Level. Planung und Kontrolle des Bestands- und Neugeschäftes einschließlich Pflege von Vertriebsinformationssystemen und Reporting. Präsentationen, Teilnahme an Fachmessen, Planung und Durchführung von Workshops.

Akquisition von Systemhäusern, Distributoren und Resellern zur kontinuierlichen Generierung von Projektanfragen im Large Enterprise Segment. Betreuung der Umsatzstärksten Premiumpartner. Akquisition von VPN, VoIP und Rechenzentrumsdienstleistungen. Durchführung von Workshops, Bedarfsanalysen und Schulungen. Erstellung von Accountplänen und Reviews zur Umsatzentwicklung der Premiumpartner.

Projektierung von Systemarchitekturen mit Schwerpunkt auf Virtual Privat Networks, Voice over IP - und Security Lösungen. Ermitteln und Verhandeln von Anforderungen für Service Level Requirements (SLRs) und Service Level Agreements (SLAs). Bindeglied zwischen Vertrieb und Technik. Presales Engineering mit technischer Unterstützung des Vertriebs bei Kundengesprächen und Vertragsverhandlungen.