Dirk Schmidtpott

• Key Account Management für Deutsche Telekom AG und BMW AG • Verantwortung für ein jährliches Umsatzvolumen von 7,5 Millionen Euro • Teamleitung des Account Teams mit insgesamt 4 Mitarbeitern • Verantwortliche Verhandlung von Angeboten und dessen erfolgreicher Abschluss • Management der Sales Pipeline in Salesforce • Pflege des Account Plans als Grundlage der Vertriebsstrategie • Prokurist der Redknee Germany OS GmbH • Sonderaufgabe: Integration der Orga Systems Assets in die Redknee Germany GmbH

• Vertriebsleitung für die Regionen Europe-Middle East-Africa (EMEA) und Asia Pacific (APAC) • Verantwortung für ein jährliches Umsatzvolumen von 30 Millionen Euro • Verantwortliche Verhandlung von Angeboten und dessen erfolgreicher Abschluss • Teamleitung des Vertriebsteams mit insgesamt 11 Mitarbeitern • Management der Sales Pipeline in Sugar CRM • Regelmäßige Pflege der Account Pläne als Grundlage der Vertriebsstrategie

• Reorganisation des Unternehmens zur Umsetzung einer agressiven Wachstumsstrategie • Aufbau und Führung der Abteilung Operations mit insgesamt 60 Mitarbeitern an internationalen Standorten • Change Management für die Aufbau- und Ablauforganisation • Business Process Management der Geschäftsprozesse entlang des Customer Engagement Lifecycles • Entwicklung und Bereitstellung neuer Tools und Templates für den Angebotsprozess des Vertriebs • Qualitätssicherung der neuen Strukturen und Prozesse

Weiterhin Führung der Abteilung für Produktmanagement, Produktmarketing, Presales und Partner Support mit einem Team von insgesamt 18 Mitarbeitern. Verantwortlich für die Entwicklung der Unternehmensstrategie. Entwurf und Umsetzung neuer Unternehmensplanungsprozesse, die sowohl die zeitgerechte Durchführung der jährlichen Planungsprozeduren als auch die systematische und strukturierte Abbildung der Unternehmensstrategie in Abteilungsziele und -strategien sicherstellen.

Aufbau und Führung einer neuen Abteilung mit 12 Mitarbeitern, die die Bereiche Produktmanagement, Produktmarketing, Presales und Partner Support zusammenfasste. Konzeption, Umsetzung und Pflege der Preislisten des Unternehmens sowie der dabei verwendeten Preispolitik und Lizenzmodelle. Erreicht wurde eine bessere Skalierbarkeit der Preisstaffeln und damit eine Vergrößerung der adressierbaren Kundenbasis. Mitarbeit bei der Entwicklung der Unternehmensstrategie.

Verantwortlich für den Aufbau und die Vermarktung einer Produktgruppe für den neu gegründeten Geschäftsbereich Electronic and Mobile Commerce (Green Field Ansatz). Keine Personalverantwortung. Entwicklung und erster erfolgreicher Verkauf eines neuen Produkts nach 6 Monaten. Durchführung von Vertriebs-, Presales- und weiteren vertriebsunterstützenden Tätigkeiten sowie häufige Vorträge auf internationalen Messen und Konferenzen.

Gesamtverantwortlich für die Entwicklung einer ERP-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen (SME‘s) sowie ergänzender Komponenten. Direkte Berichtsverantwortung an die Geschäftsleitung. Führung eines Entwicklungsteams von 20 Mitarbeitern. Repräsentation des Unternehmens auf Messen, teilweise mit öffentlichen Vorträgen. Ab Feb 2000 zusätzlich Produktmanager für alle system-technischen Komponenten.

Übernahme der Verantwortung für den Abschluß der Entwicklung eines neuen Moduls zur Anlagenbuchhaltung für die weltweit eingesetzte BaanERP Standardsoftware. Aufbau und Führung eines Teams von 9 Mitarbeitern an Standorten in Deutschland, Niederlande und USA. Direkter Bericht an das weltweite Baan Entwicklungszentrum in Barneveld, Niederlande

Aufbau und Führung eines Competence Centers mit 3 Mitarbeitern zur Unterstützung der eigenen Entwicklungsabteilung sowie des Vertriebs und externen Vertriebspartnern einer ERP-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unterstützung im Presales-Bereich wie zum Beispiel bei Machbarkeitsnachweisen und Performance Benchmarks. Beratung der Kunden vor Ort, um operative Datenbankprobleme zu lösen und die Leistung der Produktivsysteme zu optimieren

Durchführung diverser IT-Projekte, sowohl als Projektleiter als auch als Projektmitarbeiter, für Kunden aus unterschiedlichen Branchen wie Maschinenbau, IT, Behörden und Konsumgüter wie zum Beispiel Siemens AG, Stadt Köln, Remmert Datentechnik GmbH, Niedersächsische Staatskanzlei, Messer Griesheim Industriegase GmbH 1993 - 1996 Mitglied eines Projektteams für die Implementierung der ersten Data Warehouse Lösung für die Henkel KGaA in Düsseldorf.

Rechnergestützer Entwurf integrierter Schaltkreise und digitaler Systeme sowie Produktionswirtschaft (im Nebenfach Betriebswirtschaftslehre)