Edward Pfeifer

-Datengestützter Vertrieb durch die Nutzung realer Druckmaschinen Produktionsdaten, um neue Verkaufschancen zu erkennen und unseren Vertrieb mit faktenbasierten Verkaufsargumenten zu unterstützen -Etablieren der Verkaufstechnik Data Storytelling -Business-Analysen wie Share-Of-Wallet-Berechnungen und Analyse der installierten Basis zur Identifikation neuer Verkaufschancen -Verantwortlich für CRM-Aktivitäten und die Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung in Central Europe

-Datengetriebener Vertrieb durch die Analyse von realen Produktionsdaten von Druckmaschinen, um neue Verkaufschancen zu erkennen und den Vertrieb mit faktenbasierten Verkaufsargumenten zu unterstützen -Etablieren und Schulung der Verkaufstechnik Data Storytelling -Business Analysen wie Share-Of-Wallet-Berechnungen -Durchführung von E-Mail-Kampagnen -Einführung von Druckereien in das neue Geschäftsmodell Subscription, Berechnung des Preises pro Bogen und Verkaufsgespräche

Auslandssemester in Atlanta, USA im Bereich Business Development & Sales -Praktische Erfahrung im Vertrieb durch Kundenbesuche mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitern -Entwicklung eines neuen digitalen Geschäftsmodells "Life Cycle Package" zur Steigerung des Share-Of-Wallets von Heidelberg im Bereich Verbrauchsmaterialien und Services -Markteinführung mit mehreren Pilotkunden

Bachelorarbeit: Entwicklung eines digitalen Geschäftsmodells: -Zugriff auf Produktionsdaten von Druckmaschinen ermöglicht Heidelberg tiefe Einblicke in die Welt unserer Kunden. Damit können neue Verkaufschancen identifiziert und Data Storytelling genutzt werden, um den Erfolg von Heidelberg im Verkaufsprozess zu steigern -Identifikation von Maßnahmen, um die Produktivität von Druckereien zu erhöhen und den Share-Of-Wallet von Heidelberg im "Life Cycle Package" zu erhöhen

Auslandssemester in Lettland

Technischer Vertrieb