Heiko Lang

Fachliche und disziplinarische Leitung des technischen Innendienst-Vertriebsteams bei Vakuum Automation Deutschland. Neben der strategischen Weiterentwicklung gemäß den Wachstums- und Umsatzgerüsten liegt der Fokus auf dem Aufbau eines hybriden Inside-Sales-Konzepts (A-D-Kundensegmentierung). Zu den Aufgaben gehören die technische Beratung von Industriekunden, datenbasierte Bereichssteuerung via Kennzahlen, Forecasts und Budgets, der Rollout eines neuen CRM-Systems sowie die Teamentwicklung durch Schulungen

Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebs Optische Prüfsysteme (BU VIS) mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsleitung. Die Position umfasst die weltweite Budget-, Forecast- und Ergebnisverantwortung. Fokus liegt auf der strategischen Ausrichtung auf neue Märkte, dem Ausbau des US-Geschäfts mit NELA USA sowie der Teamweiterentwicklung. Zudem werden ein modulares Sensorkonzept mit der R&D initiiert und Messen sowie Kundenevents zur Stärkung der Marktpräsenz durchgeführt.

Fachliche und disziplinarische Leitung des weltweiten Vertriebsteams der BU Electronics als Mitglied des Managements. Die Rolle umfasst die globale Umsatz- und Wachstumsplanung sowie den Umbau der Vertriebsorganisation in ein systematisches, globales Team. Prozesse in der Angebots- und Projektierungsphase werden optimiert, neue Marketing- und Messekonzepte entwickelt sowie strategische Key Accounts betreut. Zudem wird das Cross-Selling über alle Produktbereiche hinweg ausgebaut.

Einführung SAP Projektkalkulation/Angebotskalkulation Aufbau Auftragsbearbeitung weltweit Aufbau und ausrollen eine Produktkonfigurator weltweit Fachliche und disziplinarische Führung des Ordermanagement Verantwortlich für Auftragsbearbeitung und Erstellung der auftragsbezogenen Materailstücklisten auf Basis SAP

Fachliche und Disziplinarische Führung des Sales Team in Taiwan Festlegung der Vertriebsziele und Strategien Regelmäßige Kundenbesuche in Taiwan Durchführung finaler Verhandlungen mit Kunden in Taiwan Kundenbetreuung Erstellung kundenspezifischer Angebote Verantwortlich für den Umsatz der Sales Area Taiwan

Auslandsaufenthalt in unserer Tochter in Taiwan für 9 Monate Aufbau der internen und externen Kommunikation Analyse von Markt und Wettbewerb Unterstützung der strategischen Produktplanung Schulung von Vertriebsmitarbeitern Aufbau des neuen Sales Team in Taiwan Fachliche und disziplinarische Führung des Vertrieb in Taiwan Erstellung von Vertriebsstrategien und Vertriebsziele Koordiantion von After Sales Aktivitäten Aquise von Neukunden und von Pilotkunden Kundenpräsentationen und Schulungen

Fachliche und disziplinarische Führung der Abteilung Projektmanagement Entwicklung projektspezifischer Sonderlösungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement Verantwortlich für kundenspezifische Projektentwicklung für Key Account Kunden Weltweite Unterstützung für den Vertrieb bei Sonderanwendungen Steuerung, Planung und Organisation von Projekten Produktmanager für ein Kupfer Recycling System ELOFAST 60 Weltweiter Vertrieb des ELOFAST 60 CCR System

Entwicklung, Konzeptionierung und Aufbau eines Expertensystem zur Angebotskonfiguration und Kalkulation von Prozessanlagen im Sondermaschinenbau Integration des ges. Produktprotfolio der BU Printed Circuit Board Weltweite Einführung des Angebotsmanager für alle SCHMID Standaorte (Europa, Asien und USA) Weltweite Schulung und Support für alle Sales Mitarbeiter der SCHMID GROUP Entwicklung eines Online Schulungskonzeptes

Ausbildung zum Energieanlagenelektroniker

Regelungstechnik, Automatisierungstechnik, Antriebstechnik