Eric Bertin

Formation, conseil, accompagnement en technique de vente, efficacité commerciale et marketing sportif

Interface entre la FAI et le comité d’organisation (CO) pour assurer l’exécution des directives. Mise en oeuvre et suivi du processus de sélection et d’invitation des athlètes et des nations. Suivi et conseil au CO dans les domaines opérationnels, organisationnels, compétition, sécurité et marketing. Coordination et gestion de 19 directeurs de compétition et 15 experts FAI. Audits et analyses des avancées du CO, inspection et conformité des sites, sécurité, planning…etc.

Gestion intégrale de l'événement de l’idée au succès : initialisation, planification, pilotage, évaluation. Gestion du cahier des charges, du budget et des risques. Pilotage et analyses budgétaires, P&L, coûts de la manifestation, ticketing et stratégie de prix. Gestion des échéances et d’une équipe projet de 30 bénévoles (+180 le jour J). Création des prestations de sponsoring, élaboration des supports de vente, prospection et vente aux entreprises.

Gestion d’un centre de profit, de sa rentabilité et de ses collaborateurs/consultants.

Gestion d’un portefeuille client de 6 millions d’euros et de la relation avec les distributeurs. Négociation et mise en place des accords nationaux entre Nestlé Waters et les enseignes. Optimisation de la présence marque et produits. +15% de parts de marché chaque année. Formation continue aux techniques de vente, de négociation et de management du groupe Nestlé.

- Création de nouvelles prestations et des outils de vente. - Prospection d'entreprises et conclusion de contrats de sponsoring. +100% de croissance. - Création et implémentation de la stratégie communication média et hors média du club. - Organisation des matchs de championnat de France chaque semaine (2 équipes). - Organisation de conférences et réseautages pour promouvoir le "sport business”. - Gestion de bénévoles.

- Optimisation de la présence marque et produits en magasin, zone Paris-Ouest. - Gestion du portefeuille clients et de la relation avec les distributeurs. - Implémentation des opérations Trade nationales. - Contributeur aux initiatives cross-merchandising.

- 100% de l'objectif CA atteint (8M€) pour 115% de l'objectif profit (1.1M€). - Gestion en direct des leads et RFP <300K€ (bidding et pricing process) et des clients sous contrats internationaux IBM dans les secteurs Banque, Finance et Distribution.