Eugenio Pederzolli

Nickerson Italia distribuisce parti di ricambi, prodotti di consumo e attrezzature periferiche per l'industria della trasformazione delle materie plastiche. Il motto "Tutto quello che serve in reparto" chiarisce l'ampiezza della gamma dei prodotti offerti. All'interno dell'azienda mi occupo della parte commerciale e dei rapporti con fornitori oltre a svolgere l'attività di scouting di nuovi prodotti che consentano ai nostri Clienti performance sempre più brilanti.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Gestione clientela (100% distributori): Mantenimento delle posizioni di mercato acquisite Acquisizione di quote di mercato Prodotti: Nastri autoadesivi tecnici Risultati conseguiti: Mantenimento dei volumi 2005 nei confronti dei clienti attivi Valorizzazione clienti inattivi (2 di questi ora valgono ciascuno il 5% del fatturato totale) Acquisizione di circa 13 nuovi clienti (su 135 attivi) con azioni dirette e sviluppi post-fiera.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, ristrutturazione/integrazione delle 4 reti commerciali esistenti (creazione di un network di Aziende commerciali affiliate in Italia ed allestero Europa e Nord America), gestione e coordinamento della rete commerciale (diretti, agenti, distributori e traders) definizione ed implementazione della strategia di marketing e comunicazione definizione budget e suo raggiungimento controllo costi commerciali Prodotti: Tecnopolimeri

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Introduzione del Six Sigma nel sito produttivo e nel Product Management. Formazione delle green belts. Coordinamento progetti. Riduzione difettosità percepita dal cliente. Risultati conseguiti: 13 Green Belts. 20 progetti completati (27 persone coinvolte) Zero reclami sulla produzione del site negli ultimi 2 mesi nella posizione. Saving $130000.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Promozione commerciale nell'area assegnata. Gestione risorse nelle aree Facilitazione integrazione Risultati conseguiti: 77 nuove applicazioni +1500T nuovi volumi. Positiva integrazione Resinmec/GEP. Prodotti: tecnopolimeri

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Responsabilità budget commerciale export. Sviluppo vendite export Risultati conseguiti: Volumi export 1997: +63% su 1994. Dal 7% al 24% del totale. Prodotti: Tecnopolimeri

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Start-up commerciale investigazione del mercato per scoprirne esigenze e potenzialità del mercato dei tecnopolimeri, definizione della gamma prodotti in relazione alle strutture produttive, creazione della organizzazione commerciale, acquisizione di azienda ai fini dellintegrazione a valle nella catena produttiva (esclusa la parte prettamente finanziaria e contrattuale). Prodotti: tecnopolimeri

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Obiettivi della posizione: Creazione portafoglio clienti Risultati conseguiti: Capitale gestito nel 1989 12 miliardi di lire con 130 clienti Prodotti: servizi finanziari ed assicurativi

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Obiettivi della posizione: Vendita degli spazi pubblicitari. Gestione, mantenimento portafoglio ed espansione portafoglio clienti

La responsabilità del Venditore e del Produttore - CEGOS Il Budget del Marketing - Il Sole 24 Ore New Managers Development Course - GE Crotonville Change Acceleration Program Coach Training - GE Crotonville Six Sigma Black Belt Training - GEP Facilitation Skils Course GE Crotonville Application Deve