Fabian Pauls

Sales, Wholesales und Produktionsplanung und Reporting in der Automobilindustrie. • Verantwortlich für die Bestellprozesse und Forecasts • Erstellen des Wholesale-Mixes für neue und existierende Produkte • Datenanalysen und -reports (ad hoc/regelmäßig) • Monitoring der Markt-. Produktions- und Profitentwicklung • Industrie-, Segment-, Sales Channel- und Wettbewerbsanalysen • Business Analysen und Ableitung strategischer Handlungsempfehlung • Geschäftsprozessoptimierung

Vertriebsmanagement über die B2B Solutions Domains and Regionen. Vertriebsplanung, Reporting und Analyse von Vertriebskennzahlen sowie Datenmanagement in einem globalen Energieversorger. • Verantwortlich für das Sales Reporting • Vertriebsplanung (Forecasts/Mid-term planning) • Datenanalysen (ad hoc/regelmäßig) • Projektdatenmanagement • Geschäftsprozessanalysen & -optimierungen • Business Intelligence • Tool- und Dashboard-Entwicklung • Product Owner des CRM-Systems (IT-Programmmanagement)

Marketing, Projekt- und Produktmanagement in einem führenden, global agierenden Unternehmen der Werkzeug- und Bauindustrie. • Reporting von neuen und existierenden Produkten (ad hoc/regelmäßig) • Programmierung von Reporting-Tools (VBA) • Revision existierender Geschäftsprozesse • Unterstützung beim Enwturf von Marketingkonzepten • Datenanalysen • Unterstützung bei Pricing-Maßnahmen • Wettbewerbs- und Kundenanalysen

Neukundenakquisition im IT-Sektor. Selbständiger Außendienst und umfassendes Kundenbeziehungsmanagement in einem Software-Startup. • Business Development und Verkauf von SaaS, Web-Applikationen und Daten zur Lösung von Problemen bezüglich Standortfragen • Buying-Center-Analysen und Business Case-Entwicklung • Initialkontakt mit Kunden und Kundenmeetings • Datenpflege (CRM-System) • Messearbeiten und u. a. eine Präsentation auf der CeBIT 2017 • Spezifisches Kunden-Targeting für die Kunden

Unterstützung eines privaten Volunteerprogramms in der Dominikanischen Republik. Arbeit mit haitianischen Flüchtlingen und Betreuung ihrer Kinder.

Mitarbeit am Verbundprojekt "Roboforming". Lehrauftragsunterstützung und Betreuung des Seminars "Speicherprogrammierbare Steuerung (SPS)" im Rahmen des Moduls Automatisierungstechnik. Arbeiten an NC-Maschinen und Mithilfe in der Pilot- und Lernfabrik. Unterstützung bei Lean Management-Seminaren in Kooperation mit dem Institut für Wertschöpfungsexzellenz (IWEX).

Praktikum im Bereich Sales und Business Development. Datenbankpflege, Mitwirkung im Tagesgeschäft, Kapazitätsanalysen, Vertriebsplanung und Reporting, Opportunity Tracking, Unterstützung bei Angebotserstellung für die Akquise eines Großprojekts, Erstellung von Kundenpräsentationen, Kennenlernen interner und internationaler Geschäftsprozesse. Projekt: Prozessoptimierung über VBA-Programm im Bereich Angebotsmanagement.

Metallbau in der Konstruktionstechik des Maschinen- und Anlagenbaus. Arbeit im Handwerk und an NC-Maschinen. Erfahrung im Shopfloor.

Metallbauer in der Konstruktionstechnik. Anschlussarbeit an meine Ausbildung. Eigenständige Betreuung von Projekten im Werk und vor Ort. Kundenauftragsbearbeitung und Kundengespräche. Erfahrung im Shopfloor.

Thesis: "Entwicklung eines KPI-Setups und einer multi-regionalen Reportingstruktur im Business-to-Business Sales Management" Industrial Sales Engineering, Maschinen- und Automatisierungssysteme.

Thesis: "Operationalisierung eines Modells zur Erfolgsmessung von CRM-Systemen" Industrial Sales Engineering, Maschinen- und Automatisierungssysteme.