Fabio Bonanno

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Mittelstand. Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess. Beratung zu Microsoft 365 Copilot, Modern Work, Cloud- und Managed Services. Durchführung von Executive Briefings, Workshops, Präsentationen und Demos. Entwicklung von KI-Use-Cases, Business Cases und Lösungskonzepten. Analyse von Geschäftsprozessen sowie Beratung zu Governance, Compliance und Security in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten.

Beratung von Unternehmen zur Einführung von Microsoft 365 Copilot sowie Modern-Workplace-, Cloud- und Managed-Service-Lösungen. Durchführung von Workshops, Produktdemos und Kundenpräsentationen. Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation geeigneter KI-Anwendungsfälle. Entwicklung individueller Lösungskonzepte sowie Beratung zu Governance, Compliance und Security. Begleitung des gesamten Solution-Sales-Prozesses und strategische Betreuung von Kunden.

Vertragsgestaltung und -prüfung für Einkauf, Vertrieb, Projekte und Marketing (inkl. NDA). Sicherstellung der Produkt- und Export-Compliance im internationalen Geschäft. Durchführung von Risikoanalysen und internen Audits. Beratung der Geschäftsführung zu internationalen Vertrags- und Handelsfragen. Schulung von Mitarbeitern zu Compliance-Themen sowie Mentoring und Betreuung von Auszubildenden.

Eigenverantwortliche Neukundengewinnung und Betreuung internationaler B2B-Kunden im IT-Channel. Verantwortung für den italienischen Markt sowie Kunden in Italien, Malta und Österreich. Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. Entwicklung individueller Lösungskonzepte, Erschließung neuer Märkte und Einführung neuer Hersteller. Key-User bei der ERP-Einführung sowie Mentoring von Auszubildenden.

Fokus auf Marketingtechnologien, Digitalisierung und strategischem Vertrieb. Abschlussarbeit zur Rolle von KI & Big Data im modernen Marketing. Parallel mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Sales.