Florian Walzer
Angestellt, Head of Sales, Rapid Data GmbH
Hamburg, Germany
About me
Ich bin ein engagierter und ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit mehr als 12 Jahren Erfahrung im B2B- und SaaS-Vertrieb und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung und der Entwicklung von leistungsstarken Vertriebsteams. In meiner bisherigen Laufbahn habe ich nicht nur Vertriebsstrategien erfolgreich implementiert, sondern auch das Wachstum von Schlüsselkonten vorangetrieben und neue Märkte erschlossen. Besonders stolz bin ich auf meine Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu Höchstleistungen zu führen. In meinen letzten Positionen konnte ich die Vertriebsprozesse um 20 % effizienter gestalten und den Jahresumsatz um 40 % steigern. Meine Stärke liegt in der Kombination aus analytischem Denken und einem pragmatischen Ansatz zur Lösung komplexer Herausforderungen. Ich strebe nun eine andere Position als Vertriebsleiter an, um meine Führungs- und Vertriebsfähigkeiten weiter zu vertiefen und nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen.
Timeline
Professional experience for Florian Walzer
- Führung des Teams von Sales Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Aufbau des Team im Zuge des Unternehmenswachstums - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen
1 year, Jan 2016 - Dec 2016
Head of Sales (Staffing Customers) and Head of Inside Sales
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE
- Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Führung des Teams zur Vertriebsunterstützung/Vertriebsinnendienst - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen
1 year and 8 months, May 2014 - Dec 2015
Head of Sales (Staffing Customers)
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE
- Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen und Einbringen der Erkenntnisse in Verkaufsprozess; Entwicklung von erfolgreichen Maßnahmen
1 year and 10 months, Jul 2012 - Apr 2014
Key Account Manager (Enterprise Customers)
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE
- Akquisition, Betreuung, Entwicklung und Bindung von Bestands- und Neukunden im Großkundensegment - Umsetzung von Vertriebskonzepten und Ausbaustrategien zur Erweiterung des XING Marktanteils - Verkauf von Rekrutierungskonzepten - Erstellung, Verhandlung und Abschluss von nationalen sowie globalen Angeboten - Pflege und Ausbau von zentralen KPIs mit Hilfe des CRM-Systems - Aktive Teilnahme in cross-funktionalen Projekten
6 months, Jan 2012 - Jun 2012
Interim Manager Head of Sales
Raila & Partner / Nord-Süd-Invest GmbH
- Planen und Überwachen von Umsatzvorgaben - Fachliche und disziplinarische Leitung von fünf Vertriebsmitarbeitern - Führen von Kundengesprächen mit - Einleiten und Kontrollieren deckungsbeitragsorientierter Maßnahmen sowie das Entwickeln, Optimieren und Durchsetzen erfolgreicher Markt- und Vertriebsstrate-gien - Weiterentwicklung des Produktportfolios - Akquise profitabler Handelsaktionen - Aufbau einer EDV-Datenbank
1 year, Jan 2011 - Dec 2011
Gewerberechtlicher Geschäftsführer
HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, Zweigniederlassung Wien
3 years and 3 months, Oct 2008 - Dec 2011
Leiter Vertriebskoordination, Vertriebsstrategie
HCI Capital AG
• Analysieren des Vertriebs und Ableiten von Maßnahmen • Initiieren, Koordinieren und Kontrollieren des Erfolgs von Vertriebsprojekten • Entwickeln und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen für den Vorstand • Optimieren der CRM- und Vertriebssteuerungsanwendungen • Steuern des Risikoreportings auf AG-Ebene • Erarbeiten, Analysieren und Überwachen der Vertriebsbudgets (rd. 3 Mio. EUR p. a.) • Erarbeiten von Vergütungssystemen für die Vertriebsmitarbeiter • Steuerung von Kontingenten und Vertriebserge
1 year and 8 months, Mar 2007 - Oct 2008
Produktmanager; Vertriebsunterstützung
HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, HCI Capital AG
• Konzeption und Koordination der Aufbereitung von Marketingmaterial • Ansprechpartner bei allen Fragen rund um die HSC/HCI-Produkte • Koordination der Markteinführung neuer Produkte • Beauftragter für das Österreichgeschäft • Durchführung von Kunden-/ Vertriebsveranstaltungen • Marktgerechte Entwicklung der Produkte • Kontingentsteuerung • Erstellung von Markt-/ Wettbewerbs-/ Vertriebsanalysen
Educational background for Florian Walzer
2002 - 2005
Betriebswirschaftslehre
Hochschule für angewandte Wissenschaften - Fachhochschule Kempten
Unternehmensentwicklung und -beratung, Marketing
2000 - 2002
Betriebswirtschaftslehre
Ludwig-Maximilians-Universität München
Languages
German
First language
English
Fluent
Spanish
Basic