Frank G. Meier

Kaufmännische und fachliche chemisch-technische Beratung und Betreuung des Kundenstammes sowie Akquisition neuer Kunden und Entwicklung neuer Anwendungsfelder

-Identifizierung und Gewinnung von Neukunden, Technische Beratung und kaufmännische Betreuung von Interessenten, Kunden und Vertriebspartnern, Distributoren Management, Verfassung und Verfolgung von Angeboten sowie Verhandlung von Einzel- und Rahmenaufträgen, Einholung relevanter Kundeninformationen, Erfolgreiche Einführung eines neu hinzugekommenen Produktes in neue Märkte und weitere Anwendungsfelder, Erstellung von Rolling Forecasts, Monatsprognosen und Budgetplanungen

Leitung der deutschen Niederlassung, Leitung und Koordination von Vertriebs- und Service-Aktivitäten in einem nationalen und internationalen Team, Erarbeitung und Umsetzung von marktspezifischen Vertriebsstrategien zur Steigerung des Marktanteils und Realisierung der Gebietsumsatzziele, Projekt und Key Account Management, Gewinnung und Betreuung von Key Accounts, Auftragskoordination von der Bestellung über die interne Projektabwicklung bis zur Inspektion, Installation und Abnahme

Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden, Umsetzung von Markterschließungskonzepten und Verkaufsstrategien mit Erstellung entsprechender Umsatzprognosen, Spezifikation von Anfragen (Angebotserstellung, Nachverfolgung und Abschluss) teilweise mit Anwendungsversuchen in Belgien und England, Führen und Abschließen von Vertrags- und Preisverhandlungen, Beobachtung und Analyse von Konkurrenz-Aktivitäten und -Technik zur Anpassung der eigenen Vorteilsargumentationen und Preisgestaltung

Direkter und indirekter technischer Vertrieb optischer Partikelmessgeräte mit anwendungstechnischer Beratung von neu akquirierten und bestehenden Kunden, Erstellung von Angeboten unter technischen und kaufmännischen Aspekten mit anschließenden Auftragsverhandlungen, Produktvorführungen und -Schulungen, Repräsentation auf nationalen und internationalen Messen sowie Betreuung inländischer und ausländischer Kunden und Vertriebspartner im Labor und auf Sales Meetings