Frank Grütz

Bis 2015, National Director Public Sector & Education, Ricoh Deutschland GmbH
Alsbach-Hähnlein, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

• Vertriebsführung
Strategieentwicklung
• Projektmanagement
• Jahrelange zielführende und erfolgreiche Mitarbe
• Team Building und Team Förderung
• Key Account Management
• Vertriebsmarketing
• Ausarbeitung von gesamtheitlichen Kopier- und Pr
• Analyse und Prozessoptimierungen
• MPS (Managed Print Service)
• MDS (Managed Document Service)
• Marktspezifische Analysen und Datenaufbereitung
• Strategische Erarbeitung von Branchenlösungen
• Entwicklung von Schulungs- und Ausbildungskonzep
• Erfahrungen im Productionprinting
• Langjährige Kontakte in Industrie Handel und öf
• Vertriebs Coaching
• Ausgeprägte Kenntnisse des Direktvertriebs
• Fachhandelerfahrung
Verhandlungsführung
• Spezialkenntnisse um das Thema Ausschreibungen /
Marketing
Vertrieb
Sales
Business Development
Key Account Management
Verkauf
CRM
Akquise
Vertriebsmanagement
Führungserfahrung
System

Werdegang

Berufserfahrung von Frank Grütz

  • 8 Jahre und 2 Monate, Nov. 2007 - Dez. 2015

    National Director Public Sector & Education

    Ricoh Deutschland GmbH

    strategischer Auf-/Ausbau von Behörden und Bildungswesen Beratung des bundesweiten Vertriebs Konzipierung und Betreuung von Fachmessen und Kongressen Entwicklung eines Ausbildungskonzepts Transfer der Branchenanforderungen in die Fachabteilungen Analyse der Marktentwicklung, Branchenveränderungen und Strategieentwicklung Erstellung und Steuerung der Forecast- und Jahreszielplanung Entwicklung von Branchenlösungen mit IT und Marketing Durchführung finaler Verhandlungen

  • 3 Jahre und 8 Monate, Apr. 2004 - Nov. 2007

    Regional Director | Region Mitte Nationale Behörden

    RICOH Deutschland GmbH [NRG Office System GmbH] | Frankfurt & Düsseldorf

    Umsatzverantwortung, Mitarbeiterführung Erfolge: Gewinnung der Stadt Köln als Neukunde mit über 1.200 Systemen Diverse Auszeichnungen, u.a. 100% & 200% Club

  • 3 Jahre und 8 Monate, Apr. 2004 - Nov. 2007

    Regional Director | Region Frankfurt und nationale Großkunden

    RICOH Deutschland GmbH [NRG Office System GmbH] | Frankfurt

    Umsatzverantwortung und Mitarbeiterführung Erfolge: Abschluss und Umsetzung eines Projektes der deutschen Flugsicherung mit 1.200 Systemen Gewinnung der Neukunden Aventis, Clariant und Raab Karcher mit 3.000 Systemen

  • 1 Jahr, Jan. 2001 - Dez. 2001

    Regional Director

    RICOH Deutschland GmbH [NRG Office System GmbH] | Frankfurt

    Umsatzverantwortung von bis zu 15,5 Mio. € Führung von bis zu vier Mitarbeitern 
Erfolge: Abschluss und Projektumsetzung der deutschen Flugsicherung mit 1.200 Systemen, Umsatzvolumen von 4,5 Mio. € p.a. Gewinnung der Neukunden Aventis, Clariant und Raab Karcher mit 3.000 Systemen

  • 4 Jahre und 6 Monate, Juli 1996 - Dez. 2000

    Key Account Manager

    RICOH Deutschland GmbH [NRG Office System GmbH] | Frankfurt

  • 1 Jahr und 7 Monate, Jan. 1995 - Juli 1996

    Standard Business Verkäufer

    RICOH Deutschland GmbH [NRG Office System GmbH] | Frankfurt

  • 4 Jahre, Jan. 1991 - Dez. 1994

    Vertriebsbeauftragter

    B&W Kopiertechnik | Darmstadt

    Erster Verkäufer bei der neugegründeten B & W Kopiertechnik Aufbau eines Vertriebsgebiet in Darmstadt und Umkreis, von 1993 - 1994 Aufbau der Niederlassung in Mainz.

  • 1 Jahr und 4 Monate, Sep. 1989 - Dez. 1990

    Teamleiter und Kaufmännischer Angestellter

    Späth Farben Großhandel | Darmstadt

    Koordination, Motivation und Führung von Projektteams kompetente Unterstützer im Umgang mit psy-chischen und sozialen Themen wie Konflikten, Mobbing, Suchtverhalten, Burnout Abwicklung allgemeiner kaufmännischer Tätigkeiten

  • 2 Jahre und 5 Monate, Apr. 1987 - Aug. 1989

    Jungreisender im Außendienst

    Krautol - Werke | Pfungstadt

    Verantwortung für die Marktentwicklung Erschließung neuer Zielmärkte und die Gewinnung von Neukunden Weiterverfolgung von Kundenkontakten via Telefon und Email

Ausbildung von Frank Grütz

  • 3 Jahre und 1 Monat, Aug. 1981 - Aug. 1984

    Handel

    Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Grundlagen

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