Dipl.-Ing. Frank Hörstensmeyer

Aufbau und Leitung des Geschäftsbereichs Energy innerhalb der Circet Gruppe in Deutschland

Aufbau u. Leitung der deutschen Organisation eines Herstellers industrieller Biomasse-Prozesswärmeanlagen. Verantwortung für Business Development, Vertriebs- und Marketingstrategie inkl. Budget- und P&L-Steuerung. Vertrieb der Anlagen an Industrie- und Gewerbekunden (B2B). Aufbau von Partnerschaften u. Führung des Vertriebsteams. Standortaufbau u. Markteintritt innerhalb eines Jahres; Aufbau eines Vertriebs- und Servicenetzwerks; Implementierung eines Sales-Funnels und erste Projektverhandlungen.

Markterschließung im Segment Energieversorger sowie Leitung strategischer Beratungsprojekte. Entwicklung individueller Geschäftsmodelle und Weiterentwicklung des internen Energieportfolios. Projektbezogene Führung von zwei Mitarbeitern. Etablierung von Kreutz & Partner als strategischer Partner in der Energiewirtschaft; Umsetzung eines Schlüsselprojekts zu integrierten Energie- und Mobilitätslösungen.

Gründung und Führung des Geschäftsfelds „Infrastrukturlösungen“ inkl. GmbH-Ausgründung. Entwicklung von Markt-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien. Aufbau strategischer Partnerschaften. Führung von Engineering, Produktmanagement, Vertrieb und Marketing. Entwicklung und Markteinführung eines containerbasierten PV-BESS-Systems inkl. Pilotprojekt; Aufbau regionaler Service- und Vertriebspartnerschaften; Entwicklung und Markteinführung eines E-Roller-Geschäftsmodells.

Aufbau u. Leitung eines Profit-Centers mit P&L-Verantwortung. Vertrieb u. Vermarktung von Energiedienstleistungen im B2B- / B2B2C-Bereich. Aufbau strategischer Partnerschaften u. nachhaltiger Geschäftsmodelle. Aufbau u. Führung interdisziplinärer Teams. Nachhaltiges Kundenportfolio mit bis zu 30 % Wachstum u. 100 Mio.€ Umsatz p.a.; Ausbau von Großkundenverträgen (TWh); Implementierung neuer Geschäftsmodelle, u.a. Regelenergie, White-Label, Zertifikatehandel, Batteriespeicher mit starkem Umsatzwachstum.

Akquisition und Ausbau von Großkunden im Bereich Strom, Gas, Wärme und Wasser. Vertragsverhandlungen, Projektumsetzung und Identifikation von Zusatzgeschäft. Nachhaltiger Ausbau des Kundenstamms über das Versorgungsgebiet hinaus; erfolgreiche Kundengewinnung bei Fernwärmeoffensive; Umsatzsteigerung von bis zu 25 % auf bis zu 30 Mio.€ p.a.; Rückgewinnung strategischer Großkunden.

Entwicklung von Contracting-Konzepten für Strom, Wärme und Heißwasser. Wirtschaftlichkeitsanalysen, Vertragsverhandlungen und Projektkoordination. Akquisition eines Kundenprojekts im Dampfbereich (5 Mio. € Jahresumsatz); Weiterentwicklung des Marketingkonzepts.

Prozessanalysen und Entwicklung von Fachkonzepten für SAP R/3 Integration. Angebotsbegleitung, Teilprojektleitung und Kundenschulungen.

Energiewirtschaftliche Beratung und Erstellung von technisch-wirtschaftlichen Analysen und Optimierungskonzepte für Netzbetreiber, Ver- und Entsorgungsunternehmen. Erstellung von Kalkulations- und Controllingmodellen.