Frank Schleif

Vertriebsberatung mit Fokus auf Wachstum & Cashflow • TelCo, E-Commerce, Versicherungen, Kreditinstitute, Energie, B2B • Solution Selling komplexer Dienstleistungen • KI-gestützte SaaS- & Data-Analytics-Lösungen • Forderungskauf & Treuhandinkasso • Debitorenmanagement & Wirtschaftsinformationen • KPI-basiertes Reporting & Steuerung Fokus: Verbindung von Vertrieb und Finanzprozessen zur nachhaltigen Ergebnisverbesserung.

Beratungsleistungen im B2B-Umfeld: • Sales & Business Development sowie Key Account Management • Client Care & Managed Services (SaaS, digital) • Integration von Vertriebs- und Finanzprozessen • Debitoren- und Forderungsmanagement zur Cashflow-Optimierung Fokus: Verbindung von Vertrieb und Finance zur Steigerung von Wachstum, Effizienz und nachhaltiger Ergebnisperformance.

Mit großer Leidenschaft engagiere ich mich in der Ausbildung und Weiterentwicklung von Nachwuchskräften. Die Begleitung von Prüfungen sowie die Förderung praxisnaher Kompetenzen liegen mir besonders am Herzen. -Fokus: Verantwortung für Qualität, Förderung von Talenten und Weitergabe von Erfahrung mit Engagement und Überzeugung.

Spezialisierte Personalvermittlung im Gesundheitswesen (Fachärzte & Pflegekräfte) • Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden • Cross- & Upselling sowie gezielte Neukundenakquise (B2B) • Strategische Ausrichtung von Vertrieb und Kundenportfolio Fokus: Ausbau von Kundenbeziehungen und nachhaltige Steigerung von Wachstum und Vertriebserfolg.

Debitoren- und Forderungsmanagement sowie Steuerung komplexer O2C- und End-to-End-Projekte. Verantwortung für die Umsetzung und Überwachung von SOX-Kontrollen sowie aktives Risk- & Credit-Management zur Absicherung von Forderungen. Fokus: Effizienzsteigerung durch Prozessoptimierung, konsequente Risikoreduzierung und nachhaltige Verbesserung von Cashflow und Finanzsteuerung.

Verantwortung für sämtliche debitorischen Geschäftsvorfälle im Shared Service Center inkl. Reporting, Analyse und Abschlussarbeiten (ICM, WP). Steuerung von Belastungsanzeigen (DSPT) via SAP CDM. Umsetzung digitaler Transformations- und O2C-Projekte. Key User für SAP, ESKER und Monday CRM. Führung von 15 FTE. Fokus: Effiziente Prozesse, transparente Steuerung und nachhaltige Optimierung von Cashflow und Risiko.

Leitung von Key Accounts sowie strategische Ausrichtung des Collection-Bereichs. Betreuung und Ausbau von Top-Bestandskunden, Cross- & Upselling sowie aktive Neukundengewinnung. Einsatz von Wirtschaftsinformationen sowie Managed Services (SaaS, Data Analytics). Verantwortung für Hunting & Farming, Vertragsverhandlungen, Onboarding und Customer Care. Anwender von Microsoft Dynamics CRM. Fokus: Ausbau von Kundenwerten, nachhaltiges Wachstum und Steuerung vertriebsorientierter Performance.

Leitung des Key Account Managements auf nationaler und internationaler Ebene. Verantwortung für Customer Care sowie Ausbau von Kundenbeziehungen durch Cross- & Upselling und aktives Hunting & Farming. Vertrieb von Managed Services (SaaS, Data Analytics) sowie Einsatz von Wirtschaftsinformationen und Debitorenmanagement. Erstellung von Reports und Nutzung von Salesforce CRM. Fokus: Nachhaltige Entwicklung von Kundenwerten, Wachstum und vertriebsgetriebene Performance.

Verantwortung für aktiven Vertrieb im Neukundensegment (Hunting) in den Branchen TelCo, E-Commerce, Versicherungen, Banken und Energie (B2B). Solution Selling für erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie Managed Services (SaaS, Data Analytics). Einsatz von Wirtschaftsinformationen, Debitoren- und Forderungsmanagement. Erstellung von Reports und Nutzung von SuperOffice CRM. Fokus: Gewinnung neuer Kunden, Ausbau von Marktanteilen und nachhaltige Vertriebsperformance.

Verantwortung für Key Account Management sowie Leitung der Klientenbetreuung im Vertriebsinnendienst. Steuerung von Customer Care, Ausbau von Bestandskunden durch Cross- & Upselling sowie aktives Hunting & Farming. Vertrieb von Managed Services (SaaS, Data Analytics) zur nachhaltigen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Geschäftspotenzialen. Fokus: Ausbau von Kundenwerten, Wachstum und vertriebsgetriebene Performance.

Verantwortung für Debitorenmanagement im Customer Care Center sowie Risikomanagement im B2B- und B2C-Umfeld. Steuerung von Provisionsabrechnung und Beschwerdemanagement. Mitarbeit in SAP-Sonderprojekten als Teil des PMO mit Fokus auf Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung. Fokus: Effiziente Steuerung von Risiken, stabile Prozesse und nachhaltige Verbesserung von Qualität und Kundenzufriedenheit.

Verantwortung für Kreditlimitsteuerung im Rahmen von Orderprozessen unter Nutzung von Wirtschaftsinformationen und WKV-Vorgaben. Sicherstellung der Zahlungsverrechnung sowie Steuerung von Mahn-, Inkasso- und Insolvenzprozessen. Vertragsgestaltung mit Inkassopartnern, Auskunfteien und Warenkreditversicherern. Reporting an (Sixty S.p.A., Italien) sowie Führung im Retail-Umfeld. Fokus: Steuerung von Risiko, Liquidität und Prozessen zur nachhaltigen Sicherung von Cashflow und Unternehmenserfolg.

Einholung und Bewertung von Wirtschaftsauskünften und Bankinformationen. Führung und Pflege von Kredit- und Rechtsfallakten. Verhandlung und Vereinbarung von Rückzahlungsmodalitäten. Aufbau und Weiterentwicklung eines firmeninternen Telefoninkassos. Entwicklung von Maßnahmen zur Vermeidung von Forderungsausfällen sowie Sicherstellung der rechtssicheren Debitorenstammdatenpflege. Fokus: Aktives Risikomanagement, Minimierung von Forderungsausfällen und nachhaltige Sicherung von Liquidität.

Vertrieb von Kfz-Produkten sowie Betreuung von Industriekunden. Steuerung und Bearbeitung von Außenständen im Vertrieb mittels Mahnkennziffern. Zentrale Verantwortung für Reklamationsmanagement. Pflege von Kundenstammdaten im CRM-System sowie Abrechnung individueller Vereinbarungen (u. a. Robert Bosch GmbH). Einführung eines CRM-Reklamationsmoduls. Fokus: Verbindung von Vertrieb, Kundenservice und Forderungsmanagement zur Sicherung von Kundenzufriedenheit und Zahlungseffizienz.

Stabsunteroffizier mit Verantwortung im Personalwesen: Führung des Geschäftszimmers einer Ausbildungskompanie, Verwaltung und Pflege von Personalakten sowie Erfassung von Personalveränderungen (z. B. Beförderungen, Versetzungen, Lehrgänge etc.) im System PERFIS. Fokus: Strukturierte Personalverwaltung, hohe Sorgfalt und zuverlässige Umsetzung administrativer Prozesse.

Kaufmännische Ausbildung zum Industriekaufmann bei einem führenden Weltmarktunternehmen mit Schwerpunkt Vertrieb. Frühzeitige Einbindung in vertriebliche Prozesse, Kundenbetreuung und kaufmännische Abläufe als fundierte Grundlage für eine vertriebs- und finanzorientierte Laufbahn. Fokus: Solider Einstieg in Vertrieb und kaufmännische Prozesse mit klarem Blick für Kundenorientierung und wirtschaftliche Zusammenhänge.

Studium an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Kooperation mit der IHK Mannheim mit Schwerpunkt Marketing. Verbindung von theoretischem Fachwissen und praxisnaher Ausbildung mit Fokus auf Marktanalyse, Kundenorientierung und vertriebliche Strategien. Fokus: Fundierte Grundlage in Marketing und Vertrieb als Basis für eine kunden- und wachstumsorientierte Karriere.

Duale Hochschule Baden-Württemberg, IHK Mannheim Duales Studium mit klarem Schwerpunkt Handel, Kombination aus fundierter betriebswirtschaftlicher Theorie und praxisnaher Anwendung in Vertrieb, Einkauf und Kundenmanagement. Aufbau eines ganzheitlichen Verständnisses für Wertschöpfungsketten sowie handelsrelevante Prozesse im B2B- und B2C-Umfeld. Fokus: Strukturierte, praxisnahe Ausbildung als Basis für nachhaltigen Vertriebserfolg und kaufmännische Exzellenz.