Dipl.-Ing. Gerd Schreier

- Definition und Implementation von Marktwachstumsstrategien

Unternehmensleitung und Strategie, Vertrieb und Marketing

• Auf- und Ausbau des neuen Geschäftsfeldes im weltweiten Umfeld mit G&V Verantwortung: Analyse und Erkennung von Marktpotenzialen, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Entwicklung der Produkt-, Vertriebs- und Marketing-Strategie; Budgetplanung • Gewinnung und Betreuung von Key Accounts und Handelspartnern • Aufbau der lokalen Organisation, sowie Führung und aktives Coaching der Mitarbeiter

• Umsatz (dreistelliger Mio. € Betrag) - und Ertragsverantwortung • Definition der Marketingstrategie und Umsetzung von Wachstumsinitiativen • Führung und Motivation der Mitarbeiter (bis zu 92) • Kontinuierliche Optimierung der Prozesse im Verkauf, Vermietung, Ersatzteil- und Serviceverwaltung • Management und Verbesserung des Händler- und Werkstättennetzwerkes • Ausbau von Key Accounts und Betreuung von grösseren (> 2 Mio. €) Mining-Projektgeschäften

• Verantwortung über Umsatz (zweistelliger Mio. € Betrag) von Neu- und Gebrauchtgeräten • Steuerung des Vertriebsteams (15 Mitarbeiter) • Erschließung neuer Kundengruppen, Branchen und Absatzmärkte. • Verhandlung mit Händlern • Auf- und Ausbau eines Vertriebscontrollingssystems.

Produktmanager EMEA Kommunale Rasenmäher • Analyse der Kernmärkte; Strategische Empfehlungen hinsichtlich Produktportfolio und Vermarktungsstrategie • Konkurrenzbeobachtung / Wettbewerbsanalysen; Bestimmung der Preispolitik • Unterstützung bei Produktdokumentation, Training, Messen und Product-launch • Entwurf von Marketing Strategien zur Steigerung des Umsatzes • Optimisation des Asset-turnover durch Kollaboration in der Nachfrageplanung

• Recherche von weltweiten und regionalen Sicherheitsnormen für Erdbewegungsmaschinen; darauf aufbauend: Erstellung einer Datenbank zur Verwendung beim Design neuer Produkte • Vertretung der Firma bei Verhandlungen in internationalen Normenausschüssen (ISO, DIN, SAE, ANSI) • Definition eines strategischen Drei-Jahresplan zur Beteiligung von Deere & Co. an internationalen Normenausschüssen (ISO, SAE, ANSI, COPANT, DIN)

• Verantwortlich für Analyse und Vorentscheidung von Produktentwicklungsprojekten (Investitionen von 3 Mio. US$) • Leitung von drei interdisziplinären Teams bei Projektplanung und -kontrolle (von Initiierung über Conceptual Design bis hin zur Qualifizierung von neuen Erdbaumaschinen) • Förderung einer Konzeptstudie für neue Produkte sowie Erstellung eines fünfjährigen Produktportfolios

1996-1998: Mexico und Mittelamerika; 1998-2000 Argentinien, Chile & Uruguay • Gezielte Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region • Erstellung von Geschäftsplänen von potentiellen neuen Händlern. • Ausbau der eigenen Händler: Implementierung von Arbeitsprogrammen; Schlüsselkundenakquise; Optimierung der Ersatzteil- und Serviceverwaltungen; Organisation und Durchführung von Workshops; Ursachenfindung, Eingrenzung und Dokumentation technischer Problemfälle sowie Weiterleitung von Feldinformation;

• Zuständig für die technische Schulung des 11-köpfigen Technikerteams • Verantwortlich für Neuordnung des technischen Kundendienstes; Kosten- und Resourcenplanung • Optimierung der Ersatzteillagerverwaltung • Einführung von Marketingprogrammen für den Kundendienst

Strömungsmaschinen