Gloria Patricia Sosa Velasco

Gestión de las cuentas claves y prospección de las nuevas. - Distribución de productos y servicios logísticos. - Evaluación de la información. – Elaboración de la estrategia comercial y operativa. - Optimización de cartera. Gestión de un equipo de 8 personas. - Ejecución de estrategia de negocio. - Establecimiento de precios y condiciones de venta. - Formación comercial y técnica. -Establecimiento de los diferentes canales comerciales, su estructura y tamaño, elaborando las previsiones de ventas.

- Desarrollo de acciones de venta. - Análisis de la base de datos de clientes potenciales. - Planificación y ejecución de la estrategia comercial. - Ejecución de un plan de acción para la prospección y cierre de empresas. - Organización de las cuentas. - Cotizaciones de productos y servicios a los clientes. - Planificación de las acciones posteriores. - Puesta en marcha del producto o servicio establecido.

* Establecimiento de un nuevo procedimiento de gestión y control, dando como resultado el incremento significativo del nivel de facturación de clientes existentes. * Superación exitosa de los objetivos de los principales KPI’s de las cuentas asignadas, logrando una rentabilidad positiva con record histórico. * Como responsable de ventas internas, se logró una reducción de los impagos mayor al 50% y un crecimiento importante de las cuentas superando en ambos casos el objetivo anual establecido.

Un logro destacado es: * Efectiva introducción en el mercado nacional a través de una estrategia comercial orientada a la participación en ferias internacionales tales como: “Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente”, logrando ampliar la cartera de clientes.

Logros destacados: * Efectiva penetración de mercado con los productos especiales que ofrecen mayores prestaciones. * Incremento del número de productos en el portafolio, logrando satisfacer nuevas demandas del sector. * Afrontamiento exitoso de la crisis económica del país y sector de la construcción.

Logros destacados: *Restablecimiento de la unidad de negocio de Cemex Concretos luego de los daños sufridos por el Huracán, logrando recuperar el mercado y superar los objetivos anuales por encima del 50% en el primer año y del 30% el segundo, consolidándose como la tercera unidad más rentable de la región. *Progresión profesional ascendente dentro de la compañía, reflejando un alto nivel de compromiso con las metas establecidas en cada puesto de trabajo ocupado.

Gestión de cuentas clases. Desarrollo del plan comercial, asegurando la consecución de los KPI’s. Logros destacados: *Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para la región, consiguiendo la promoción a Regional Manager. *Efectiva protección de las cuentas claves, mediante una propuesta de valor orientada a la conversión de la compañía como único proveedor del portafolio de productos y servicios.