Guido Heseler

Vertrieb und Beratung im Bereich Enterprise-Software und erklärungsbedürftige Softwarelösungen. Beratung zu Lizenzierungsfragen. Betreuung bestehender und Akquise neuer Kunden. Analyse und Konsolidierung bestehender Lizenz-Verträge, Fokus auf Up- und Cross-Selling. Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Abteilungen. Management von Renewals. CRM-gestütztes Forecasting, Sales-Pipeline-Management. Teilnahme an Messen und Events zur Lead-Generierung und Netzwerkpflege

Kunden-, Projekt- und Produktverantwortung für Großkunden in der EU und Drittländern. Betreuung und Weiterentwicklung von Distributoren und Resellern. Erarbeitung von Vertriebs- und Lösungskonzepten zur Optimierung interner Prozesse. Steigerung der Marktbekanntheit durch kontinuierliche Neukundenakquise. Planung und Ausführung verkaufsunterstützender Maßnahmen im Bereich Marketing. Forecast-Planung sowie Reporting und Dokumentation. Erschließung neuer Märkte.

Strategische Planung und Managen des Produkt-Angebotes. Auswahl und Bewertung von Lieferanten (Schwerpunkt China). Analysieren, Entwickeln und Implementieren der Einkaufsstrategie in mehreren Produktkategorien. Bedarfsanalyse, Konzeption und Markteinführung neuer Produkte mit Produkt- und Umsatzverantwortung. Verhandlung der Einkaufspreise und Gestaltung der Verkaufspreise. Identifizierung von Einsparpotentialen und deren Umsetzung. Marktbeobachtung, Angebotsauswertung und Auswahl von Lieferanten.

Identifikation und Bewertung von Lieferanten und Aufbau von strategischen Partnerschaften in China, Taiwan und Deutschland. Umsetzung von Bedarfsanforderungen durch Bestellungen. Erstellung der Handelsvereinbarungen und Überwachung der Vertragserfüllung. Durchführung von Anfragen an Lieferanten. Erfassung und Pflege der beschaffungsrelevanten Stammdaten im ERP-System. Auswahl und Qualifizierung neuer Hersteller. Analyse und Beobachtung des Einkaufsmarktes.

Operativer und strategischer Vertrieb von Hardware und Software. Projektleitung bei der Umsetzung und Implementierung neuer Software. Akquisition, Betreuung und technische Beratung von Neu- und Bestandskunden Auftrags- und Vertriebscontrolling.Operativer und strategischer Vertrieb von Hardware und Software. Projektleitung bei der Umsetzung und Implementierung neuer Software. Akquisition, Betreuung und technische Beratung von Neu- und Bestandskunden Auftrags- und Vertriebscontrolling.

Vertrieb von Remarketing-Artikeln. Erfassung, Bewertung und Contenterstellung für verschiedenen Verkaufsplattformen (Etail/Retail). Beratung Inbound/Outbound.