Gunnar Schulz

Nationaler Key Account Manager u.a. für EDEKA, Bartels & Langness, sowie Nationaler Field Sales Manager (Außendienststeuerung) für die Marken Hachez, Feodora, Anthon Berg, Gajol und Toms. Das Hanseatische Chocoladen Kontor ist eine Tochter der dänischen Toms Gruppe.

- Entwicklung, Steuerung und Kontrolle des Key Account Budgets und der Umsatzplanung - Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung der Jahresgespräche - Erstellung von Kundenentwicklung-Konzepten auf Grundlage des Marketing- und Absatzplanes - Absprache und Organisation von Handelsbörsen und ggf. LEH Durchgängen - Enge Zusammenarbeit mit den Gebietsverkaufsleitern und dem Außendienst zur gemeinsamen Umsetzung der Kundenabsprachen in den Verkaufsgebieten

Meine Hauptaufgaben PLANUNG UND KONTROLLE Umsatzplanung Umsetzung auf die Handelsvertretungen Budgetplanung Promotoren, Verkaufsmöbel, etc. KUNDEN- & GEBIETSMANAGEMENT Ansprechpartner für Kunden und Handelsvertreter Umsetzung nationaler Absprachen Börsen, Messen Potentialanalysen ZUSAMMENARBEIT HANDELSVERTRETUNGEN Motivation, Information, Qualifizierung Umsetzung Neuheiten/Aktivitäten BETREUUNG UND BERATUNG Betreuung von regionalen Key Accounts Regaloptimierungen, MHD Kontr.

-Pflege sowie Ausbau best. Kundenbeziehungen (u.a. Rewe, Metro, Edeka, etc.) -Konditionsvereinbarungen und Verhandl. -Verantw. für Umsatz, Absatz, Budget und Deckungsbeitrag -Planung und Kontrolle der Budget-, Absatz- und Erlösplanungen -Kalkulation von Angeboten -Fhrg. des Aussend.

Als Key Account Manager betreue ich national und regional u.a. Handelsunternehmen und deren Niederlassungen (Edeka, REWE, usw.)