HENRY AREVALO MARIS

Planificacion de Gestion, Direccion Operativa, Administracion General de la empresa

Desarrollé el proceso de apertura de la primera oficina Internacional de CB en Venezuela, encargándome directamente del proceso de negociación con los developers en USA, la evaluación y selección de proyectos en pre-construcción y condo-conversion, así como el proceso de reclutamiento y selección del personal. Diseñé el Plan de Negocios 2006-2007. Desarrollé el Sistema de Entrenamiento para los Ejecutivos de Negocios Internacionales. Diseñe la estrategia de Mercadeo Directo de la empresa.

Coordiné el proceso de apertura de esta agencia. Desarrollé el Plan de Negocios 2005-2006. Diseñé un Sistema de Entrenamiento Semanal para el Desarrollo de Competencias en los Asesores Inmobiliarios, desarrollando a través de entrenamiento teórico continuo y la discusión de casos reales las competencias de un Asesor Inmobiliario Profesional. Diseñé la estrategia de Mercadeo y Publicidad de la agencia para alcanzar su posicionamiento en su territorio activo. Coordinación del Equipo de Ventas

Participé en el diseño del Sistema de Entrenamiento de la Corporación. Participe como entrenador en los cursos de inducción para las 9 agencias de la Corporación en las áreas de Captación, Análisis de Mercado, Promoción, Venta, Arrendamientos y Negociación. Diseñé el Modulo de Ventas para Asesores Inmobiliarios, y el Modulo de Auditoría Operativa para Gerentes Inmobiliarios. Brindaba soporte, consultoría y entrenamiento continuo a los Gerentes y Asesores Inmobiliarios de las 9 agencias.

Participé en el proceso de arranque de la agencia como Asesor Inmobiliario. Logré sustituir la visión empírica y autodidacta del negocio inmobiliario por el manejo formal del negocio gracias a la aplicación de la metodología y procedimientos establecidos de la franquicia. Obtuve el 1er lugar en captaciones y ventas en esta agencia en el período 2004. Desarrollé una amplia cartera de relaciones y clientes claves debido al público de alto target que solicitaba los servicios de esta agencia.

Ofrecía servicios de asesoría inmobiliaria al público en general a través de la captación, promoción, búsqueda, venta, arrendamientos y gestoría de toda la documentación legal requerida para las transacciones inmobiliarias. Logré la comercialización parcial de un proyecto primario residencial en Caracas (Urbanización Miranda, Res. Las Golondrinas).

Participé en un proceso de Medición de clima organizacional: aplicación de encuestas al personal, tabulación de datos, análisis estadístico de resultados, preparación del estudio organizacional, etc. Elaboración del Manual de Descripciones de Cargo: entrevistas al personal, levantamiento de procesos, levantamiento de organigramas funcionales.

Asesoría en la Formulación, Pre-lanzamiento y Lanzamiento de Latin Wave Network CA. (Empresa de multinivel filial del Holding Latin World Group): Participación en el diseño del sistema de capacitación, compensación, reconocimientos e incentivos, planificación del cronograma de eventos corporativos nacionales, diseño conceptual del Portafolio de Negocios.

GET TEAM: Nivel alcanzado por ventas de US$ 60.000 en 90 días) Venta Directa y Desarrollo de equipos de venta bajo MLM (Multilevel Marketing): Diseño y aplicación de campañas publicitarias, telemercadeo, presentaciones de venta grupales, seguimiento a clientes activos, desarrollo de cartera de clientes referidos, diseño del plan de promociones e incentivos, logística de eventos corporativos, organización de presentaciones de reclutamiento e inducción, instructor en seminarios de entrenamiento a nivel nacion

Curso: "Como convertir mi Negocio en Franquicia"

Taller: Constitucion de Sociedades Anonimas, Fundaciones de Interes Privado, Procesos de Inmigracion para Inversionistas Extranjeros.

Entrenamiento sobre Venta de Proyectos Inmobiliarios en Fase de Pre-Construccion

Entrenamiento sobre Ventas de Proyectos Inmobiliarios en Fase de Pre-Construccion.

Facilitador Master: Carlos Piña Grau

Training Course for the State Exam to achieve the Real Estate License as Sales Associate for Florida, USA.

Tesis de Grado: "Como medir el nivel de satisfaccion del cliente en empresas de Servicios"

Atlanta, Georgia, USA (Jan 1995) Oranjestad, Aruba. (March 1995) Los Angeles, California, USA (Nov 1995) Miami, Florida, USA (Sept 1996) Chicago, Illinois, USA (June 1997) Hollywood, California, USA (January 1998)