Harald Doelz

- Leitung von KI-Transformationsinitiativen bei deutschen Großkunden - Einführung von Generative AI (M365 Copilot) von der Pilotphase bis zum großflächigen Rollout - Zusammenarbeit mit den Bereichsleitern und gemeinsame Bewertung von hochwirksamen KI-Anwendungsfällen - Erklären des Mehrwerts von M365 Copilot sowie Vorstellung von TCO/ROI-Analysen bei Führungskräften - Einflussnahme auf die Entwicklung und Roadmap von M365 Copilot durch Kundenfeedback - Generierung eines zweistelligen Millionen Euro Umsatzes

- Leitung strategischer M365 E5 und Microsoft Teams Deals bei den Top-50-Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Großbritannien - Präsentieren maßgeschneiderter Business Cases bei Entscheidungsträgern - In FY21, Gewinn von 7 Deals und Verkauf von 440.000 M365 E5 (höchstwertige Microsoft-Lizenz für den Modernen Arbeitsplatz); Generierung von über 150 Mio. € Jahresumsatz - Erstmalige Verdrängung von UC-Wettbewerbslösungen in allen 7 Deals und Microsoft somit als etablierten Hersteller positioniert

- Koordination von strategischen M365-Initiativen im Bereich Intelligent Communications - Orchestrierung großer Intelligent Communications Deals und Coachen der lokalen als auch Corporate Solution Teams über Strategien des Wettbewerbs und Taktiken zur Verdrängung der existierenden Lösungen - Direkte Zusammenarbeit mit Kunden und Vorstellen von Best Practices und Business Cases - C-level ebenso von den Mehrwerten dieser Lösung überzeugt, damit bestehende Herausforderungen beim Kunden gelöst werden können

Verantwortlich für den kompletten Business Development und Sales Prozess (Sell-To) von potentiellen Cloud Collaboration Partner und deren Erstkundenakquise; zuständig für den Aufbau einer Pipeline; Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich.

Verantwortlich für Business Development, SP Solution Marketing und der Go To Market Strategy von Managed / Cloud-based Unified Communications Services für die Top 20 strategischen Service Provider in Europe; verantwortlich für das Messaging zu führenden Analysten (Gartner, IDC, Ovum, Forrester, Current Analysis, etc.); Center of Competence für Hosted Openscape, Hosted Avaya (Aura) und Hosted Lync (BPOS, Office 365).

verantwortlich für das Positionieren von neuen Hosted Unified Communications Solutions.

verantwortlich für das Positionieren von IP, FR/ATM & MPLS VPN CPE bei Vodafone Deutschland und British Telecom Germany.

verantwortlich für das Positionieren von VoIP/IMS Lösungen als auch neue IP-basierte SS7 Systeme bei Challenger Service Provider und Mobile Service Provider in Deutschland

zuständig für alle technischen Vertriebsthemen bei der British Telecom in Deutschland im Bereich neue Features für Sprachnetze, Intelligent Networks, DSL Strategie und Stand-alone STP

u.a. Test und Vorführung des Siemens EWSD SSNC STP Systems bei dem Ministerium für Post und Telekommunikation in Peking, China

8 Monate EWSD Softwareentwicklung, 8 Monate EWSD ISDN Systemtest, 8 Monate EWSD Service Inbetriebnahme in Indien

ASIC-Design (analog) und SMT (Dickschichttechnik)