Harald Doelz

Leitung von KI-Transformationsinitiativen bei deutschen Großkunden. Spezialisierung auf die Identifizierung von Generative AI-Lösungen. Direkte Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und gemeinsamer Analyse von hochwirksamen KI-Anwendungsfällen. Erklären der KI-Vision und des Mehrwerts von M365 Copilot sowie Vorstellung von TCO/ROI-Analysen bei Führungskräften. Einflussnahme auf die Entwicklung und Roadmap von M365 Copilot durch Kundenfeedback. Generierung von einem 2-stelligen Millionen Euro Revenue

Leitung strategischer M365 E5 und Microsoft Teams Deals bei den Top-50-Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Großbritannien. Präsentieren maßgeschneiderter Business Cases bei Entscheidungsträgern. Dadurch Verdrängung von Wettbewerbslösungen und Sicherung neuer Geschäfte im Wert von über 100 Mio. USD. Microsoft Corporate davon überzeugt, zusätzliche programmatische Elemente für Take-Out-Offers anzubieten, um damit den Business Case zu stärken. Hierdurch wurden die meisten Mega-Deals gewonnen.

Koordination von strategischen M365-Initiativen im Bereich Intelligent Communications; Orchestrierung großer Intelligent Communications Deals und Coaching der lokalen als auch Corporate Solution Teams über Strategien des Wettbewerbs und Taktiken zur Verdrängung der existierenden Lösungen. Direkte Zusammenarbeit mit Kunden und Vorstellen von Best Practices und Business Cases; C-level ebenso von den Mehrwerten dieser Lösung überzeugt, damit bestehende Herausforderungen beim Kunden gelöst werden können

Verantwortlich für den kompletten Business Development und Sales Prozess (Sell-To) von potentiellen Cloud Collaboration Partner und deren Erstkundenakquise; zuständig für den Aufbau einer Pipeline; Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich.

Verantwortlich für Business Development, SP Solution Marketing und der Go To Market Strategy von Managed / Cloud-based Unified Communications Services für die Top 20 strategischen Service Provider in Europe; verantwortlich für das Messaging zu führenden Analysten (Gartner, IDC, Ovum, Forrester, Current Analysis, etc.); Center of Competence für Hosted Openscape, Hosted Avaya (Aura) und Hosted Lync (BPOS, Office 365).

verantwortlich für das Positionieren von neuen Hosted Unified Communications Solutions.

verantwortlich für das Positionieren von IP, FR/ATM & MPLS VPN CPE bei Vodafone Deutschland und British Telecom Germany.

verantwortlich für das Positionieren von VoIP/IMS Lösungen als auch neue IP-basierte SS7 Systeme bei Challenger Service Provider und Mobile Service Provider in Deutschland

zuständig für alle technischen Vertriebsthemen bei der British Telecom in Deutschland im Bereich neue Features für Sprachnetze, Intelligent Networks, DSL Strategie und Stand-alone STP

u.a. Test und Vorführung des Siemens EWSD SSNC STP Systems bei dem Ministerium für Post und Telekommunikation in Peking, China

8 Monate EWSD Softwareentwicklung, 8 Monate EWSD ISDN Systemtest, 8 Monate EWSD Service Inbetriebnahme in Indien

ASIC-Design (analog) und SMT (Dickschichttechnik)