Dr. Heino Betz

* Relationshipmanagement zu Kapitalpartnern, d.h. nationale und internationale Banken sowie alternative Finanzierungspartner für gewerbliche Immobilienfinanzierungen von Bestandshaltern und Projektentwicklern * Sicherstellung und Erweiterung Finanzierungskanäle im Rahmen der gewerblichen Immobilienfinanzierung, d.h. Senior-, Whole Loans, Mezzanine und Eigenkapital zur Realisierung bestmöglicher Kundenlösungen * Strukturierung, Verhandlung und Umsetzung von komplexen gewerblichen Immobilienfinanzierungen

* Aufbau eines Geschäftsfelds Private Debt, d.h. insb. Aufbau von Private Debt Fonds * Akquisition von Finanzierungsmandaten * Vollumfängliche Begleitung der Finanzierung von Immobilienprojekten entlang der gesamten Wertschöpfungskette als Debt Advisor * Vergabe von Whole- , Senior- und Juniorloans als Direct Lending oder innerhalb von Syndizierungen bzw. Direktmandaten * Ergänzend Platzierung von Finanzierungen, sofern keine Lösung über eigene Darlehensmittel gefunden werden kann

* Aufbau eines Senior Financing-Geschäftsfeldes * Ansprechpartner für Kreditinstitute * Akquisition von Senior-Finanzierungsmandaten * Arrangement und Ausschreibung von Senior Loan-Finanzierungen * Akquisition von institutionellen Investoren für Gewinnung von "Separate Mandates" im Senior Finance und ggf. Wholeloan-Bereich

• Mitgründung einer neuen Business Unit für gewerbliche Immobilienfinanzierungen und Etablierung einer hohen Marktpräsenz • Sechs Jahre erfolgreiche Verhandlungsführung in der gewerblichen Immobilienfinanzierung, insb. auch in komplexen Strukturen • Erfolgreicher Aufbau und Steuerung des Risk-/ Returnprofils eines Portfolios für Bestandsfinanzierungen und Projektentwicklungen • Führung und Weiterentwicklung von drei Vertriebsteams aus erfahrenen Produktspezialisten und Analysten

• Erfolgreiche Steuerung aller Kreditthemen Inland, Europa und Asien eines Kreditbuchs im Milliardenbereich, auch während der Finanzmarktkrise • Stringente Kommunikation zur Übertragung der Steuerungsimpulse an den Vertrieb • Erfolgreiche Leitung strategischer Projekte, insb. zur Weiterentwicklung des Credit Pricings und der Kreditprodukte • Erarbeitung eines gemeinsamen Führungs- und Erfolgsverständnisses nach Integration der Dresdner Bank • Führung und Weiterentwicklung von fünf Spezialistenteams

• Mitaufbau einer neuen Einheit Porfoliomanagement in der Corporate Bank im Rahmen von Teilprojektleitungen • Erfolgreiche Implementierung einer werthaltigen Neugeschäftssteuerung im Kreditgeschäft • Konsequente erfolgreiche und wettbewerbsfähige Ausrichtung und Fokussierung der Produktpalette Kredit • Erfolgreiche Leitung von vier Spezialistenteams bei der erstmaligen Übernahme von Personalverantwortung

• Ausarbeitung von detaillierten Konzepten für den Aufbau von Portfoliomanagementeinheit im Corporate Banking (insb. Pricing und Sekundärmarkt) • Erarbeitung eines Konzepts zur zeitnahen Anpassung von Bonitätsänderungen im Kreditgeschäft • Entwicklung Controllingkonzept und Umsetzungs-Roadmap zur Nachhaltung von Personalzielen im Rahmen eines Mergers einer Retailbank • Optimierung Kosten Corporate Center-Funktionen einer Universalbank zur Erreichung „Best-in-class“-Standards

Abschluss: Dr. rer. pol. (Note: summa cum laude) Forschungsergebnisse: • Erfolgreicher Nachweis einer integrativen Risikomessung von Kredit- und Marktpreisrisiken und deren Risikodiversifikation durch Corporate Bonds zur Abbildung von Kapitalentlastungseffekten im Handelsbuch • Dissertationsprojekt: Integrierte Credit Spread- und Zinsrisikomessung mit Corporate Bonds Lehrtätigkeiten: • Vermittlung von Know-How aus dem Themengebiet Finanz- und Bankmanagement an Studierende in Vorlesungen und Übungen

Institutionen: • Akademie Deutscher Genossenschaften, Montabaur • Handelshochschule, Dijon • Rheinisch-Westfälischer Genossenschaftsverband, Fachhochschule Kaiserslautern • Beisitzer im Prüfungsausschuss für die Verbandsprüferlehrgänge des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes • Vermittlung und Prüfung von Management-Know-How für angehenden Vorstände im Genossenschaftssektors und Verbandsprüfer im Sparkassensektor • Vermittlung und Prüfung von Finanzierungs-Know-How an Studenten und Auszubildende

• Erfolgreiche Beratung und Erzielung von Abschlüssen im Kundengeschäft mit Einlagen- und Kreditprodukten • Erste Übernahme und verantwortungsvolle Anwendung einer Kreditkompetenz

Schwerpunktfächer: • Finanz- und Bankmanagement • Statistik und Ökonometrie • Betriebliche Umweltökonomik