Dr. Heinz Doersam

Business Development Vermarktungsstrategien Umsatzsteigerung Produkt Management Prozess Optimierung Digitalisierung / Automatisierung

Leitung digitales Business Development - Entwicklung und Umsetzung der globalen Strategie für digitales Wachstum Leitung internationaler Kollaborationen um die digitalen Umsätze um mehr als 30% auf $485 Mio zu steigern Marktanalyse: Entdeckung und Entwicklung neuer Wachstumspotentiale von über $300 Mio Consulting & Training von Kompetenzen in der Kommerzialisierung digitaler Lösungen Aufsicht über die Expansion in 78 Länder Verbesserung der "user experience" auf 87% "gute" oder "sehr gute" Bewertung

Globaler Abteilungsleiter E-Commerce Führung eines Internationalen Teams mit 14 MitarbeiterInnen in USA, UK, China, Indien Leitung globaler Kooperationen zur Steigerung des digitalen Umsatzes um über 40% pro Jahr auf $366 Mio Einführung E-Commerce in China Etablierung & Leitung eines Kunden orientierten Support Teams in Indien Leitung des digitalen Produktmanagement & Produktentwicklung Leitung der Digitalen Transformation Steigerung der Produktivität bei der Anbindung von Großkunden via EDI um 200%

Leitung Digitale Transformation Führung von einer direkten Mitarbeiterin - Leitung des E-Commerce Projektteams mit 15 MitarbeiterInnen Implementierung einer an Kundenbedürfnissen orientierten Digitalen Wachstumsstrategie Implementierung und Leitung Digitales Marketing - SEO, SEM, Analytics, E-Mail und Social Marketing Neugestaltung der Website, User Experience, Inhalte, Design Evaluierung von Kundenbedürfnissen, Customer Journeys, Personas Steigerung des Online Umsatzes von 0.1 auf über 4 Mio USD

Verantwortliche Leitung aller digitalen Vertriebskanäle / E-Commerce Integration der Kunden, digitalen Kanäle und E-Commerce Teams nach der Fusion von Applied Biosystem und Invitrogen zu Life Technologies Personalführung von vier MitarbeiterInnen Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung von über 25% pro Jahr auf $236 Mio. Leitung der Projekte und des Projekt Teams zur Anbindung von über 300 Großkunden via EDI Effizienzsteigerung von operativen Kern-Prozessen um 100%

Leiter des digitalen Handels in EMEA Führung von zwei direkten MitarbeiterInnen - Leitung des E-Commerce Projektteams mit 20 MitarbeiterInnen Entwicklung neuer innovativer Produkte die auf Daten des Humanen Genoms basieren (Big Data) Steigerung der Gewinnmarge von Produkten mit geringem Marktpreis durch Automatisierung der Bestellung und Herstellung Leitung der Kommerzialisierung der digitalen Produkte - Steigerung des Umsatzes um 70% pro Jahr auf $80 Mio Markteinführung von E-Commerce in 93 Ländern

Key Account Manager Life Science Produkte / Investitionsgüter Implementierung einer neuen Strategie für die Umsatzsteigerung bei Groß- und Industriekunden um 300% Übertreffen von Umsatzziele über $3 Mio Junior Produkt Manager - Markteinführung eines neuen semi- automatischen Instrumentes im globalen Markt

Key Account Manager Life Science Produkte /Investitionsgüter Erlernen und Implementieren von professionellen Verkaufstechniken: Face to Face, Strategisches Verkaufen, Key Account Management Markteinführung neuer, effizienter und umweltfreundlicher Technologien mit höherer Gewinnspanne Erfüllung der Umsatzziele von über $3 Mio durch das Übertreffen der Kundenerwartungen in allen Aspekten der Handelsbeziehung

Immunologie, Molekularbiologie, Biotechnologie

Molekularbiologie, Immunologie, Biotechnologie