Henning Tichelkamp
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Henning Tichelkamp
- Bis heute 6 Monate, seit Jan. 2025
Group Key Account Manager (DACH)
Livekindly Germany GmbH
Vertriebskonzepte, Key Account Management, Akquisition
- 2 Jahre, Juli 2022 - Juni 2024
Vertriebsleiter
Nut Perfect GmbH, ein Unternehmen der Laurens Spethmann Holding AG & Co. KG.
- 3 Jahre und 1 Monat, Juni 2019 - Juni 2022
Leiter Feldorganisation Handel (national)
Radeberger Gruppe KG
Leitung und Entwicklung der Feldorganisation für den LEH und Getränkefachmärkte / Umsatzverantwortung über 700 Mio. € / Mitarbeiterverantwortung: 142 mit 3 Ebenen (Regions-, Verkaufs- und Gebietsleiter/-innen) / insgesamt über 50 nationale und regionale Marken z.B. Radeberger, Jever, Schöfferhofer, Clausthaler, Berliner Pilsener, Stuttgarter Hofbräu, Brinkhoffs, Guinness, (inkl. Pepsi-Cola und Selters im GAM) etc.
- 2 Jahre und 3 Monate, März 2017 - Mai 2019
Vertriebsleiter
Peter Riegel Weinimport GmbH
Umsatzverantwortung: 38 Mio. € / Kundenportfolio: Naturkost-, Weinfachhandel, GFGH, Gastronomie, bioaffiner LEH / Personalverantwortung: 23 Mitarbeiter (inkl. 5 Handelsvertretern) / Fokus: Organisationsentwicklung KAM & Feldorganisation, Restrukturierung der Marktbearbeitung, Akquisition neuer Kanäle, Konzepterstellung für die Zusammenarbeit mit dem selbstständigen LEH (Edeka, Rewe)
- 1 Jahr und 7 Monate, Aug. 2015 - Feb. 2017
Geschäftsführender Gesellschafter
DSG Direct Solutions GmbH, Ratingen
Umsatz 2016: 650.000 € / Kundenportfolio: Energie, Konsumgüter und Dienstleistung, Personalverantwortung: 14 Mitarbeiter / Fokus: Aufbau eines Top-Standortes für Dialog-/Telemarketing, In- und Outbound, Vertriebstraining- und Coaching, Akquisition B2B und B2C
- 1 Jahr und 8 Monate, Dez. 2013 - Juli 2015
General Manager - Geschäftsführer
Diversa Spezialitäten GmbH und Team Spirit Int. Markengetränke GmbH, Rheinberg
Umsatzverantwortung: 170 Mio. €, Kundenportfolio off/on trade, Mitarbeiterverantwortung: 71 Mitarbeiter, Fokus: Business Development, Restrukturierung, Budgetsteuerung
- 2 Jahre und 11 Monate, Jan. 2011 - Nov. 2013
Business Unit Leiter National (Convenience / Außer-Haus-Markt)
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG, Ratingen
Umsatzverantwortung: 100 Mio. € / Kundenportfolio: Lekkerland, Mineralölgesellschaften, Drogerien, Travel / Personalverantwortung: 15 Mitarbeiter (diszipl.) + 140 Mitarbeiter (fachl.) / Fokus: Profitabilitätssteigerung durch Sortimentsmix, Restrukturierung in eine Matrixorganisation und Umsetzung von Preiserhöhungen
- 1 Jahr und 11 Monate, Feb. 2009 - Dez. 2010
Geschäftsleiter National (Getränkefachgroßhandel & Brauereikooperationen)
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG, Berlin und Ratingen
Umsatzverantwortung: 650 Mio. € / Kundenportfolio: Getränkefachgroßhandel und Fachmärkte / Personalverantwortung: 1 Mitarbeiter (diszipl.) + 160 Mitarbeiter (fachl.) / Fokus: Aufbau einer zentralen Steuerung der Zentralvermarkter und Einkaufskooperationen / Einführung der einheiltichen Kundenplanung / Entwicklung und Umsetzung eines Kooperationsmodells für die Zusammenarbeit mit Brauereien in der Gastronomie
- 2 Jahre und 7 Monate, Juli 2006 - Jan. 2009
Business Unit Leiter (Unit Großfläche)
Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG, Düsseldorf
Umsatzverantwortung: 300 Mio. € / Kundenportfolio: Metro-Gruppe, Kaufland, Wal-Mart, Ratio-Gruppe / Personalverantwortung: 10 Mitarbeiter / Fokus: Aufbau einer Business Unit Struktur, Business Development, Marktanteile, Verhandlungen (JG)
- 3 Jahre, Juli 2003 - Juni 2006
Nationaler Verkaufsleiter (Handel)
Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG, Essen
Umsatzverantwortung: 300 Mio. € / Kundenportfolio: Metro-, Tengelmann- (inkl. Disc. Plus), Dohle- und 3B&R-Gruppe / Personalverantwortung: 7 Mitarbeiter / Fokus: Einführung der 1,25 L Flasche im Discount, Entwicklung eines neuen Konditionskonzeptes mit McKinsey und Übernahme von der Bünting Handelsgesellschaft (Leer) in das nationale Geschäft
- 5 Jahre und 5 Monate, Feb. 1998 - Juni 2003
Nationaler Key Account Manager / stellvertr. nationaler Verkaufsleiter
Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG, Essen
Umsatzverantwortung: 180 Mio. € / Kundenportfolio: Metro-Gruppe und Bremke & Hörster / Personalverantwortung: 1 reg. KAM / Fokus: Führung von Jahresgesprächen, Durchsetzung von Neu- und Umlistungen, Entwicklung und Einführung eines Deckungsbeitragsmodells
- 3 Jahre und 1 Monat, Jan. 1995 - Jan. 1998
Betriebsleiter
Metro C&C Großhandelsgesellschaft mbH, Karlsruhe
Umsatzverantwortung: 20 Mio. € / Kundenportfolio: HORECA, Gewerbetreibende und Einzelfirmen / Personalverantwortung: 120 Mitarbeiter / Fokus: Einhaltung und Steuerung der betriebswirtschatlichen Kennziffern, Überwachung der Warenpräsenz, Umsetzung der Bestands- und Drehzahloptimierung, Personaleinsatzplanung, -führung und -entwicklung
Ausbildung von Henning Tichelkamp
- 5 Jahre, Okt. 1989 - Sep. 1994
Betriebswirtschaftslehre
Universität Hamburg
Industriebetriebslehre, Personalwirtschaftslehre und Psychologie / Diplomarbeit: Methoden der Qualitätssicherung und Ihre praktische Bedeutung
- 1 Jahr, Feb. 1988 - Jan. 1989
Banklehre
Deutsche Bank AG in Hamburg
Bankbetriebslehre
- 1 Jahr und 3 Monate, Juli 1986 - Sep. 1987
Grundausbildung
Grundwehrdienst Bundeswehr, Lüneburg
Fahrerlaubnis für den Kampfpanzer Leopard II
- 9 Jahre, Juli 1977 - Juni 1986
Abitur
Gymnasium Hittfeld
Mathematik, Geschichte, Deutsch und Sport
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
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