Dipl.-Ing. Hrvoje Kajzer

ROLLE: • Akquise und Entwicklung von Neukunden (New Logos) im DACH- und europäischen Bankensektor • Typische Deal-Größen im Bereich von €200k bis €3 Mio. • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle (Leadgenerierung → Verhandlung → Abschluss → Account-Entwicklung) WESENTLICHE ERFOLGE: • Gewinn von Tier-1-Banken in Europa • Abschluss von 2 globalen Multi-Millionen-USD-Deals und mehreren Midsize-Deals • Etablierung einer starken Marktposition im Bereich regulatorisches Reporting und Wertpapierabwicklung

Business Development und Market Intelligence für ISVs in der DACH-Region

Vertrieb von ETRM-Software (Energy Trading & Risk Management) in Italien und CEE/SEE, • Erfolgreicher Markteintritt in Italien und Abschluss des ersten strategischen Projekts, Aufbau eines Business-Netzwerks mit über 400 C-Level Kontakten.

Vertrieb von Nearshore Outsourcing-Services (Softwareentwicklung, Testing, QA) in der DACH-Region. Erfolgreiche Markterschließung in den Branchen Gaming, Telekom, Energie, Medizintechnik und Halbleiter. Strategischer Auf- und Ausbau des Geschäftssegments Energie.

Vertrieb von Nearshore Outsourcing-Services in Österreich in den Branchen Telko, Gaming, Medizintechnik und Halbleiter. • Steigerung des jährlichen Umsatzes (ARR) von €600k auf €3 Mio. • Gewinn von 3 Key Accounts sowie 4 neuen Enterprise-Kunden • Auf- und Ausbau des Geschäftssegments Gaming & Sportwetten.

Vertrieb von Consulting & Integration (C&I) Services, Professional Services und IT Solutions (HP, CITRIX, Siebel, EMC) in Österreich. Gewinn und strategischer Ausbau von 4 Enterprise-Kunden

Business development in enterprise segment for 9 European countries. Definition of market opportunities. Definition and development of international services portfolio. Developed strategic business cases showing competitive ROI. Multiplicity management - education of European subsidiaries. Cooperation with technology and business partners.

Analysis of local markets, definition of market opportunities. Development of business and marketing plans. Regional sales activities with revenue responsibility. Channel partner management and business development. Leading of virtual project teams. M&A activities up to Due Dilligence phase. Key Account Management for selected big service providers in Austria – sales of IT solutions & services (hardware, software, managed services, professional services), account planning.

Role coverage: Technical consulting and trusted advisor role for Siemens key account customers • Pre sales support (corporate networks, voice/data integration) • Technical analysis and feasibility studies • Return on Investment (ROI) analysis • Product embedding and customizing • Sales of consulting and high value professional services. Regional coverage: Austria, Slovakia, Slovenia, Croatia, Bosnia and Herzegovina. Customers: international corporations, utilities, telcos, banks & insurances.