Lars C. Arnold

https://open.spotify.com/episode/0ublRchhvZfqmt7ZEJScFD?si=8aa22216279243cd

Angestellt, Vice President Sales & Partnerships, Clevver GmbH

Abschluss: CDO | Chief Digital Officer, karriere tutor

Berlin, Germany

About me

Unternehmen profitieren dank meiner unternehmerischen Perspektive und Entscheidungsfreude, meinem kooperativen, agilen Führungsstil und meinen aktuellen Kenntnissen digitaler Geschäftsmodelle von wachsenden Neukundenzahlen, steigenden Umsätzen und hoher Mitarbeiter-Identifikation. Meine Erfahrung umfasst Markt- und Konkurrenzanalysen, Auswahl, Training, Coaching und Leitung von hoch-performanten Vertriebsteams - auch in Remote-Settings - sowie die Ausarbeitung und Umsetzung von Multi-ChannelVertriebsstrategien und CRM-basierten Verkaufsprozessen. Zu meinen weiteren Kompetenzen zählen die Erschließung von Lead-Quellen, die Erhöhung von Konversionsraten und das KPI-gesteuerte Pipeline-Management.

Skills

Strategische Unternehmensführung
Key Account Management
B2B-Geschäft
Vertriebsmanagement
Aufbau von Vertriebsorganisationen
Sales Coaching
E-commerce
Software as a Service (SaaS)
Business Development
Digitalisierung
Digitale Transformation
Digital Business Modelling
Digital Business Innovation
Value Proposition Design
Digital Marketing Intelligence
digital leadership agile & lean
Interims Sales Management
Vertriebsleitung
Sales-Training
Vertriebscontrolling
KPI-Entwicklung
Kennzahlenverständnis
nachhaltige Neukunden-Akquisition mit geringen Sto
Neukunden-Akquisition
Entwicklung von Kundenbeziehungen
Management
Beratung
Unternehmensführung
B2B
Scrum
Verkauf
Internationaler Vertrieb
Preismanagement
Changemanagement
Aufbau & Leitung von Telesales Units
Unternehmergeist
Erfahrung im Software-Vertrieb
Erfahrung im ePayment
analytisches Denkvermögen
schnelles Auffassungsvermögen
souveräne Persönlichkeit
Zielstrebigkeit
Leidenschaft
Loyalität
Integrität
Selbstständigkeit

Timeline

Professional experience for Lars C. Arnold

  • Current 11 months, since Jun 2023

    Vice President Sales & Partnerships

    Clevver GmbH

    weltweite Firmengründungen

  • Current 3 years and 11 months, since Jun 2020

    Jurymitglied

    startsocial e.V.
  • Current 8 years and 4 months, since Jan 2016

    Berater für Vertriebsaufbau & Digitalisierung

    LA Sales Consulting | Lars Arnold

    a) Aufbau & Ausbau von Inside Sales-Teams, Verbesserung der Sales Performance b) Sales Training für Telesales-Teams & Individual Coaching einzelner Sales Mitarbeiter c) Beratung digitale Transformation, Support in der Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen

  • Current

    Berater Digital Business Development

    Bandke Assekuranz-Makler UG

    Aufbau einer digitalen Vertriebsstruktur für Versicherungsprodukte im Segment Gewerbekunden und Privatkunden

  • 2 years and 1 month, Mar 2021 - Mar 2023

    Head of Sales

    Kontist

  • 1 year, Jul 2020 - Jun 2021

    Vorsitzender des Landesvorstands

    ÖDP | Ökologisch-Demokratische Partei Berlin

  • 1 year and 1 month, Oct 2019 - Oct 2020

    Head of Sales (Interims-Manager)

    bonpland Software GmbH

  • 1 year, Jul 2019 - Jun 2020

    2. stllv. Landesvorsitzender

    ÖDP | Ökologisch-Demokratische Partei Berlin

  • 2017 - 2018

    General Manager Germany

    eWings.com - an American Express Global Business Travel Company

    > interdisziplinäre Managementfunktion > Upselling von Bestandskunden auf 250 % Subscription Price > Präsentationen bei Key Accounts > Teilnahme an RFQ bei Strategic Accounts > Einführung einer Meeting-Kultur > NPS zeitweise auf 98 erhöht > Einführung neuer Geschäftsfelder (Gruppenbuchungen) > personalverantwortlich für Customer Support und Account Management > Mitarbeit an Produktentwicklung > persönliche Akquisition & Betreuung von Strategic & Key Accounts

  • 2017 - 2017

    Head of Sales

    eWings.com - a Business Travel Company by HRG Worldwide | Hogg Robinson Group

    > Kunden-Zielgruppen neu definieren > Lead-Generation digitalisieren > neue Sales-Prozesse implementieren > neues Sales-Team aufbauen, Personal auswählen, einarbeiten, dauerhaft trainieren > diese Sales Consultants haben nach wenigen Wochen die bis dahin größten Deals in der Firmengeschichte abgeschlossen > eigene Neukunden-Akquisition > strategische Ideen zum Business Development vorstellen und umsetzen > Verkaufsunterlagen gestalten (dt. & engl.) > Nutzer-Handbuch erstellen (dt. & engl.)

  • 2015 - 2015

    Direktor Key Account Management

    eWings.com - a disruptive Start-Up for Business Travel Management

    > 70% aller in 07/2017 aktiven Bestandskunden selbst akquiriert > neues 3-stufiges Preis-Modell eingeführt > Gesamtverantwortung für Key Accounts

  • 2014 - 2015

    Inside Sales Manager D-A-CH

    PayPal Europe S.E.

    Online-Shops in D, A und CH als Neukunden für e-Payment-Lösungen akquirieren und technische Integration unterstützen bzw. koordinieren; Upselling bei Bestandskunden auf moderne API-basierte e-Payment-Lösungen, um Umsatzanteil / share of check out zu erhöhen.

  • 2014 - 2014

    Inside Sales Executive

    impuls Finanzmanagement AG

    Neukunden-Akquisition / Kaltakquise: für Gewerbetreibende und Freiberufler individuellen Bedarf im Bereich Sach- und Vermögensversicherungen ermitteln, beraten, marktübergreifende Angebote selbst erstellen bzw. ggf. bei verschiedenen Versicherungsgesellschaften anfordern, Versicherungsangebote in Live-Online-Meetings präsentieren und abschließen.

  • 2013 - 2014

    Inside Sales Consultant

    autohaus24 GmbH

    Neukundenakquisition / Kaltakquise / Leadverfolgung: private und gewerbliche Kunden marktübergreifend zu Neuwagenkauf beraten, individuellen Bedarf ermitteln, Fahrzeuge konfigurieren und Rabatt-Angebote erstellen. Kaufverträge abschließen, KFZ-Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen und abschließen, Zusatzprodukte verkaufen (Reifen, Spedition-Anlieferung, spezifische Versicherungen).

  • CEO | Gründer & Geschäftsführer

    MovieMind International - Schauspielagentur und Filmproduktion

    > Personalberatung und -vermittlung für bilinguale Berufsschauspieler (auch international); Projektliste auf Anfrage verfügbar > Entwicklung und Produktion von fiktionalen Programminhalten für Film & Fernsehen > Co-Producer eines Spielfims (chin.-schweiz.-dt. Co-Produktion) bei der Berlinale 2009

  • Filmproduktion & Agentur für Autoren und Regisseure

    International Arts Entertainment - Alan Greenspan, (Los Angeles)

  • Finanzprodukte-Vertrieb, zuletzt Leiter Vertrieb & Marketing, Deutschland

    diverse

    bedarfsorientierter Verkauf von Versicherungen, Vorsorge- und Bankprodukten; Direktvertrieb von beratungsintensiven Vorsorgeprodukten per Telefon; Telesales für Lebens- und Rentenversicherungen sowie Investmentfonds. Verkaufstraining und Coaching für Kundenberater in Banken, Aufbau eines bundesweiten Handelsvertreter-Netzes für einen Assekuranzmakler, Bestandskundenbetreuung, Account Management, Cross Selling, Up Selling

  • Verkaufsförderer

    DER Touristik

    Organisation und Durchführung von bundesweiten dezentralen Tages-Schulungen der Reisebüro-Expedienten in START/AMADEUS-Anwendung, um computergestütze Buchungen der DERTOUR-Katalogprodukte zu erhöhen.

  • Gründer & Inhaber

    LA Events - Lars Arnold

    Erfolg: 300% ROI mit erster Auftragsabwicklung. Aufbau und Betrieb einer Eventagentur für Banken & Versicherungen im Rhein-Main-Gebiet. Entwicklung und Umsetzung einer Marketing-Strategie, Kooperationsverträgen. Akquisition & Management von ca. 80 Leistungsträgern aus Gastronomie, Hotellerie und Transport. Akquisition & Umsetzung von Veranstaltungen it bis zu 300 Teilnehmern.

Educational background for Lars C. Arnold

  • 2 months, Oct 2019 - Nov 2019

    scrum

    Scrum.org

  • 4 months, Jul 2019 - Oct 2019

    Digital Business Modelling, Digital Marketing Intelligence, Leadership

    karriere tutor

    Digital Business Innovation, Marketing Intelligence für CDO, Scrum Master I, Medienrecht, Leadership Coaching

  • 2013 - 2013

    Wirtschaftslehre

    Industrie- und Handelskammer Berlin

    Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Personalführung und -Entwicklung, Marketing-Strategien, Marketing-Mix (4-P- & 7-P-Ansatz), Unternehmensführung, betriebliches Management, Recht & Steuern, Investition & Finanzierung, Rechnungswesen, Logistik

  • 2008 - 2008

    Film und TV

    Institut für Film- und Fernsehberufe Berlin

    fiktionale Programminhalte für Kino und Fernsehen entwickeln; Filmherstellung kalkulieren, planen und durchführen; Vermarktungsstrategie entwickeln

  • 2002 - 2002

    Filmproduktion

    Institut für Europäische Medienbildung, Köln

    internationale Film-Finanzierungsmodelle

  • 1987 - 1990

    Mercure Hotels Wetzlar & Avignon (Group Accor)

    Gästeempfang, Front-Office, internes Audit, Controlling

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

Interests

Politik
Classic Cars
Oldtimer
Youngtimer
klassische Autos
Schach
Finanzmarkt
Kapitalanlagen
Nichtregierungsorganisation NGO
Nonprofit Management NPO
e-Mobility
e-Cars
Elektromobilität
Electric Vehicles
Elektrofahrzeuge
Sustainability
Nachhaltigkeit
Fine Dining
Jazz
Klassik

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