Lars C. Arnold

a) Aufbau & Ausbau von Inside Sales-Teams, Verbesserung der Sales Performance b) Sales Training für Telesales-Teams & Individual Coaching einzelner Sales Mitarbeiter c) Beratung digitale Transformation, Support in der Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen

Aufbau einer digitalen Vertriebsstruktur für Versicherungsprodukte im Segment Gewerbekunden und Privatkunden

weltweite Firmengründungen

> interdisziplinäre Managementfunktion > Upselling von Bestandskunden auf 250 % Subscription Price > Präsentationen bei Key Accounts > Teilnahme an RFQ bei Strategic Accounts > Einführung einer Meeting-Kultur > NPS zeitweise auf 98 erhöht > Einführung neuer Geschäftsfelder (Gruppenbuchungen) > personalverantwortlich für Customer Support und Account Management > Mitarbeit an Produktentwicklung > persönliche Akquisition & Betreuung von Strategic & Key Accounts

> Kunden-Zielgruppen neu definieren > Lead-Generation digitalisieren > neue Sales-Prozesse implementieren > neues Sales-Team aufbauen, Personal auswählen, einarbeiten, dauerhaft trainieren > diese Sales Consultants haben nach wenigen Wochen die bis dahin größten Deals in der Firmengeschichte abgeschlossen > eigene Neukunden-Akquisition > strategische Ideen zum Business Development vorstellen und umsetzen > Verkaufsunterlagen gestalten (dt. & engl.) > Nutzer-Handbuch erstellen (dt. & engl.)

> 70% aller in 07/2017 aktiven Bestandskunden selbst akquiriert > neues 3-stufiges Preis-Modell eingeführt > Gesamtverantwortung für Key Accounts

Online-Shops in D, A und CH als Neukunden für e-Payment-Lösungen akquirieren und technische Integration unterstützen bzw. koordinieren; Upselling bei Bestandskunden auf moderne API-basierte e-Payment-Lösungen, um Umsatzanteil / share of check out zu erhöhen.

Neukunden-Akquisition / Kaltakquise: für Gewerbetreibende und Freiberufler individuellen Bedarf im Bereich Sach- und Vermögensversicherungen ermitteln, beraten, marktübergreifende Angebote selbst erstellen bzw. ggf. bei verschiedenen Versicherungsgesellschaften anfordern, Versicherungsangebote in Live-Online-Meetings präsentieren und abschließen.

Neukundenakquisition / Kaltakquise / Leadverfolgung: private und gewerbliche Kunden marktübergreifend zu Neuwagenkauf beraten, individuellen Bedarf ermitteln, Fahrzeuge konfigurieren und Rabatt-Angebote erstellen. Kaufverträge abschließen, KFZ-Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen und abschließen, Zusatzprodukte verkaufen (Reifen, Spedition-Anlieferung, spezifische Versicherungen).

> Personalberatung und -vermittlung für bilinguale Berufsschauspieler (auch international); Projektliste auf Anfrage verfügbar > Entwicklung und Produktion von fiktionalen Programminhalten für Film & Fernsehen > Co-Producer eines Spielfims (chin.-schweiz.-dt. Co-Produktion) bei der Berlinale 2009

bedarfsorientierter Verkauf von Versicherungen, Vorsorge- und Bankprodukten; Direktvertrieb von beratungsintensiven Vorsorgeprodukten per Telefon; Telesales für Lebens- und Rentenversicherungen sowie Investmentfonds. Verkaufstraining und Coaching für Kundenberater in Banken, Aufbau eines bundesweiten Handelsvertreter-Netzes für einen Assekuranzmakler, Bestandskundenbetreuung, Account Management, Cross Selling, Up Selling

Organisation und Durchführung von bundesweiten dezentralen Tages-Schulungen der Reisebüro-Expedienten in START/AMADEUS-Anwendung, um computergestütze Buchungen der DERTOUR-Katalogprodukte zu erhöhen.

Erfolg: 300% ROI mit erster Auftragsabwicklung. Aufbau und Betrieb einer Eventagentur für Banken & Versicherungen im Rhein-Main-Gebiet. Entwicklung und Umsetzung einer Marketing-Strategie, Kooperationsverträgen. Akquisition & Management von ca. 80 Leistungsträgern aus Gastronomie, Hotellerie und Transport. Akquisition & Umsetzung von Veranstaltungen it bis zu 300 Teilnehmern.

Digital Business Innovation, Marketing Intelligence für CDO, Scrum Master I, Medienrecht, Leadership Coaching

Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Personalführung und -Entwicklung, Marketing-Strategien, Marketing-Mix (4-P- & 7-P-Ansatz), Unternehmensführung, betriebliches Management, Recht & Steuern, Investition & Finanzierung, Rechnungswesen, Logistik

fiktionale Programminhalte für Kino und Fernsehen entwickeln; Filmherstellung kalkulieren, planen und durchführen; Vermarktungsstrategie entwickeln

internationale Film-Finanzierungsmodelle

Gästeempfang, Front-Office, internes Audit, Controlling