Hubert Schulz

Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung des HP/SAP Projektgeschäftes, von reinen Infrastrukturprojekten bis hin zu komplexen Unternehmens-Lösungen. Schwerpunkte im Bereich InMemory Computing, SAP HANA, Sybase, Big Data, SAP Cloud Platform, Leonardo. Betreuung und Entwicklung von Partnern im Bereich von Internet of Things bzw. Industrie 4.0. Zusammenführung von Ansätzen des SAP und IoT Geschäftes im Bereich Digital Core bis zu Intelligent Edge.

Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung des HP/SAP Projektgeschäftes, von reinen Infrastrukturprojekten bis hin zu komplexen Unternehmens-Lösungen. Schwerpunkte im Bereich InMemory Computing, SAP HANA, Sybase, Big Data.

Repräsention von HP bei einem Corporate Account Kunden. Zu meinen Aufgaben zählt die Beziehungspflege auf den Executive Level, Management der Profitabilität der Geschäfte mit dem Kunden und Steuerung eines virtuellen Teams über das HP Portfolio hinweg. Im Rahmen der Steigerung der Kundenzufriedenheit vermittele ich dem Kunden HPs Mehrwerte und erweitere den Geschäftsanteil mit meinem Kunden. Ich überwache und verwalte die vertriebliche Pipeline und verantworte die Strategie.

Als Enterprise Accountmanager CME war ich erster Ansprechpartner des gesamten HP Portfolios für meinen Kunden und führte ein virtuelles Team von Sales Spezialisten, Presales, Client Principal und Backoffice Funktionen . In meiner Verantwortung lag die Gesamtstrategie für den Kunden, das Beziehungsmanagement sowie Umsatzverantwortung.

Im Consultingbereich war ich verantwortlich für definierte Netzbetreiber im Bereich des Systemlösungsvertriebs, Systemintegration sowie technologische Dienstleistungen.

Technische Begleitung im Verkaufsprozess von HP/Compaq Telekommunikationslösungen wie HLR, IN, Digital Media

Manager eines Presales Teams im Bereich mobiler Applikationen. Für die Zielgruppe Großkunden und große Mittelstandskunden wurden maßgeschneiderte Lösungen erarbeitet. In Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung wurden neue Produkte entwickelt und neue technische Lösungen in Pilotprojekten getestet sowie den Kundenwünschen angepaßt. Neben detaillierten Kenntnissen von GSM-Technik und Festnetzkommunikation wurde ich in Vertriebstrainings weitergebildet und gefördert.

IV Koordinator für die süddeutschen Standorte in den Bereichen Servermanagement, HelpDesk und Infrastruktur. Im Laufe der Zeit wandelte sich mein Arbeitsschwerpunkt vom Operativen stärker zur Prozeßvisualisierung und Optimierung, sowie Projektarbeit in bundesweiten Projekten

Parallel zum Studium: Ausgehend vom Vertrieb von Hard- und Software sowie Auftragsprogrammierung z. B. für Bosch und Daimler-Benz verlegte ich bald meinen Schwerpunkt auf den Vertrieb und die Projektierung von Netzwerklösungen (hauptsächlich Novell). In Zusammenarbeit mit einer Stuttgarter Firma führten wir bei kleinen und mittelständischen Betrieben der KfZ-Zulieferbranche eine Gesamtlösung (PPS) zum Just-In-Time Konzept der Auftraggeber ein.