Igor Chekalin

• Bauen eine kooperative Beziehung auf, um die Vertriebspartner von Dolav zu unterstützen • Erhalt und Ausbau des Distributoren - Netzwerks innerhalb Europas • Finden neue Distributoren in relevanten Märkten und Branchen • Schaffung einer einheitlichen Marketingsprache und -politik unter den Distributoren. • Preisliste der Händler verwalten

Vertrieb von Edelstahlfässern, IBC-Containern in Europa Verantwortlichkeiten: • Initiierte proaktive Kundenaquise, baute Kundenbasis von Grund auf für Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Osteuropa, den skandinavischen und baltischen Staaten, Russland und den GUS-Staaten • Schulung und Entwicklung meines Verkaufsteams von 3 Personen • Entwicklung eines Pools von Lieferanten von Waren und Logistikdienstleistungen • Koordinierte Zusammenarbeit mit Rechts-, Logistik-, Marketingabteilungen

• Verantwortlich für Vertrieb und Vertriebsunterstützung des gesamten THIELMANN-Portfolios • Analysierte des Potenzials der Märkte und der Aktivitäten der Wettbewerber • Verhandelte und baute starke Beziehungen mit Kunden, globalen Key Accounts auf • Koordinierte Zusammenarbeit mit Ingenieur-, Finanz-, Rechts-, Marketingabteilungen • Kontrollierte den Zeitpunkt der Vertragsausführung und rechtzeitige Warenlieferung • Entwickelte neue Vertriebskontakte und Marktchancen • Verwaltete Distributoren

• Unterstützte den bestehenden Kundenstamm mit einem Gesamtumsatz von 1 Mio. EUR • Erarbeitete Vertriebsstrategien und –maßnahmen für aktive Kundenaquize • Optimierte Lagerprozesse • Führte Verhandlungen mit Lieferanten • Koordinierte abteilungsübergreifende Zusammenarbeit Erfolge: • Gewann 3 Kunden zurück und brachte dem Unternehmen einen zusätzlichen Umsatz von 100.000 EUR • Setzte eine Idee zur Optimierung des Lagerbetriebs im Bereich Verpackung bei der Warenkommissionierung

• Organisierte Betrieb der Firma vom Grund auf • Leitete ein Vertriebsteam von 10 direkt unterstellten Personen, insgesamt 50 Mitarbeiter • Analysierte und entwickelte neue Geschäftsmöglichkeiten • Entwickelte Partnerschaften mit Lieferanten • Erarbeitete Verpackungs- und Logistiklösungen für Warenlieferung Erfolge: • Vorbereitete und Unterzeichnete einen 5-Jahres-Franchisevertrag • Entwickelte eine Idee zur Optimierung des Geschäftsbetriebs • Optimierte Verpackungsprozess- und Logistiklösungen

• Entwickelte 3- und 5-Jahres-Geschäftsentwicklungsplänen, Budgets, Verkaufsplänen, Investitionsplänen, Marktstrategien. Verantwortung für Finanz- und Rechnungswesen, Controlling, Personalmanagement, IT, Lösung administrativer und rechtlicher Probleme • Verwaltete und kontrollierte die Produktgruppe Obst und Gemüse des Unternehmens • Leitete Verkaufs-, Einkaufs, Verpackungsteams, der Personal-, Finanz-, Rechts-, Marketingabteilungen • Kontrollierte die gesamte Logistik • Erarbeitete Verkaufsstrategien aus

• Koordinierte Berechnung der Verkaufspreise auf täglicher Basis • Konfigurierte und kontrollierte Verkaufs-, Verpackungs- und Logistikprozesse • Entwickelte Beziehungen mit internationalen Lieferanten, erweiterte Sortimentsmatrix • Koordinierte den Ausbau der Vertriebsaktivitäten des Unternehmens in verschiedenen Regionen • Erfüllte Verfahren zur Erweiterung der Sortimentsmatrix um 30 % • Initiierte die Installation von Bananenreifekammern, wodurch die Haltbarkeit von Bananen verlängert wurde

Lehramt für Englisch und Deutsch als Fremdsprache