Ingrid Lohse

Beratungs- und Coaching Mandat: Entwicklung einer 5 Jahres Vertriebs- und GoToMarket Strategie; Begleitung und Coaching des Management Team in der Umsetzungsphase; Entwicklung und Umsetzung eines Changemanagement und Transformationsprogramms

Interim Manager Strategisches Business Development; Vertriebs- und Marketing Strategie; CMO, CSO, CEO

Beratungsmandat: Bewertung und GoTo-Market Konzeptentwicklung für eine Game-Changer-Produktinnovation im Bereich Hygiene/Schutzbekleidung/Virenschutz

Entwicklung der Ambratec Division mit Fokus auf strategische Entwicklung Sales & Go-to-Markt; volle P&L Verantwortung; +200 Mitarbeiter.

Skalierbares C-Level Interim Managment

Entwicklung 5-Jahres einer Markt- und Wachstumsstrategie; Ausarbeitung von Finanzplänen; Entwicklung und Installation von Geschäfts- und Vertriebsteuerungsinstrumenten; Aufbau einer Pipeline

P&L Verantwortung für den Geschäftsbereich B2B Emerging Markets; Erarbeitung und Implementierung der Wachstumsstrategien zur Erreichung von nachhaltig zweistelligem Wachstum; Etablierung eines leistungsstarken lokalen Talent- & Managementpools

Verantwortlich für a) die Entwicklung einer geografischen Portfolio Strategie für EMEA mit dem Ziel eines verbesserten ROI & verbesserter Go-to-Market Effektivität; b) die Unterstützung der lokalen Vertriebsdirektoren bei der Erarbeitung der 5-Jahres Strategiepläne gemäß Portfoliorolle; c) das Design und die Implementierung von Wettbewerbsbeobachtungsprozessen; d) die Leitung strategischer Projekte

Verantwortlich für a) die Entwicklung aller EMEA Marketing- und Kommunikationsprogramme zur Verkaufsförderung b) Realisierung der zentralen Programme in den Ländern mit den lokalen Teams c) Leitung von Talentförderungs- und Mitarbeitertrainingsprogrammen; Verbesserung des ROI und der Marketingeffektivität; Repräsentant (Entscheider) der EMEA Region bei globalen Marketing Projekten und in strategischen Arbeitsgruppen

Entwicklung und Umsetzung einer Globalen CRM Strategie (=Customer Touch Management); Definition aller CRM Prozesse unter Einbindung aller Regionen (Nordamerika; Südamerika; Asia-Pacific; EMEA) mit dem Ziel erhöhter Vertriebs- und Marketingeffizienz Entwicklung und Einführung eines Globalen CRM Systems auf der Basis von SAP

Verantwortlich für a) Management des Europäischen Pricing Teams und der Umsetzung der Preisstrategie, b) das Management des CRM Teams und der Vertriebs- und Marketingsteuerungssysteme / Berichtwesen c) die Entwicklung eines Programms zur Verbesserung der Vertriebseffektivität in Europe; d) Repräsentantin für Europa im USA Projekt Salesforce Effectiveness “Go2Green”

Verantwortlich für a) das Management der Vertriebs-, Support- und Marketingteams; b) die Erreichung der Zielvorgaben für Umsatz und Gewinn; c) die Umsetzung der Europäischen Produkt- und Marketingstrategien; d) die Etablierung exzellenter Beziehungen zu Endkunden und Distributionspartnern

P&L Verantwortung für beide deutschen Unternehmen (B2B Enduser & Handelskunden) inklusive aller operativen Funktionen; Unternehmensumsatz DM +300 Mio. ISA Deutschland & Office Supplies Team waren Unternehmen der ISA International plc Gruppe, welche zu dieser Zeit die führende Distributionsgruppe für den Vertrieb von Computerzubehör in Europa war. Zielkunden der Gruppe waren über "Office Supplies Team” gewerbliche Endkunden unterschiedlicher Größe; über “ISA Deutschland GmbH” Handelskunden.

Organisationspsychologie