Javier Fernandez Morales

- Acompañamiento al equipo comercial en la realización de visitas programadas, detección las necesidades técnicas de cada cliente, validación de los costes, planes de negocio y contratos finales a firmar. - Diseño de la solución técnica, coordinación, preparación y ejecución de la presentación a los clientes. - Participación como ponente en showrooms y en presentaciones a clientes. - Colaboración con el área de provisión, supervisando la coordinación con contratas y recursos.

- Apertura y gestión de mediana y gran cuenta de Málaga, Córdoba, Granada y Almería. - Captación, fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes en la comunidad Andaluza. - Negociación, cierre y seguimiento del servicio establecido por el cliente. - Resolución de incidencias que afecten a los clientes. - Detección y seguimiento de nuevas oportunidades de negocio.

- Gestión de la zona con 5 recursos comerciales. - Coordinación y capacitación de los recursos para el acceso y la captación de clientes tanto en empresa privada como administración y empresas públicas. Logros destacados: * Responsable del diseño y la presentación para la implantación del primer clúster de supercomputación público de Andalucía en el PTA. * Alto nivel de valoración por parte de los clientes.

- Diseño, desarrollo y lanzamiento de los servicios de banda ancha simétricos sobre par de cobre con bucle desagregado. - Realización de servicios de valor añadido VOiP con entrega en el Router mediante interfaces analógicas POTs o digitales RDSI. - Relación directa con los departamentos de Ingeniería, Control de Gestión, Homologaciones y Compras.